八十八章 护城河理论
二高管，隋波提易趣公司进军C2C业务法。
让座很惊讶。
知，即使，互联网公司，展B2CC2C两项业务先例。
亚马逊B2C，EbayC2C。
各领域，做。
张奕首先提见。
“太冒险？
B2CC2C商业模式完全……
论户群体、平台性质、运营模式，两者区别很。
，思，并做C2C业务。
正易趣快速展阶段，且很快启B轮融资市计划。
候，先稳妥？”
宋健则皱眉：“C2C主流模式网拍卖，模式内底市场，……
比本做商场，做集市。
即使传统零售业，很少企业，够兼顾两者。
波，什考虑，准备间推C2C业务？”
隋波笑点头。
先回答两疑问，向其，等先表见。
，除张、宋两外，其已经习惯隋波做每项决策，背深远法。
声，纷纷向隋波，等公司领头，理由。
其实连张奕宋健，提见，希望听听隋波真实法。
甚至，做被服准备……
办法，直隋波战略思考，被实，功验证。
隋波，莫名信任。
其见，隋波才笑点点头，口：
“很，Joe老宋见，错。
B2CC2C两电商模式，其内经营理念确全。
按理，电商务网站蜂拥，市场热度高涨。
市场环境，应该B2C领域更专注，继续保持市场领先位。
再辟全新战场，分散资源力，搞C2C业务。
尤其阶段，C2C业务很难型盈利模式……
，什决定进入C2C业务呢？”
站身，走旁白板处。
拿白板笔，白板画圈，圈写B2C；
画部分交集圈，写C2C。
回头，：“果具网购需求消费者户进分类。
B2C业务更关注产品品质、专业性户。”
笔点点B2C圈。
“C2C业务关注价格、产品丰富性、性化户”。
隋波点点写C2C圈。
“间部分户，既关注产品品质，关注价格户。”
白板笔继续点点两圈交集部分。
“，需知点，户需求变！
户长，需求化，很况：
户买电脑、机、甚至其电产品，更关注品质，B2C网站购买。
户买找很久东西，比限量版玩偶办、已经再版音乐磁带性化产品。
或者怎需高品质求产品，比物价廉服装、鞋帽等。
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愿C2C网站，寻找价格低廉商品。
，问题！
易趣做电商宗旨目标，底什？
终极目标，并仅仅做全网商场。
“让交易变简单趣”！
才易趣公司做电商平台使命愿景。
果角度理解，明白易趣公司什做C2C业务……
让户网购，脑海选择，易趣！
回身白板端，写字：网购=易趣。
座众若思，细细咀嚼话思。
隋波坐回座位。
笑问：“听护城河理论？”
张奕点点头，接话：“查理.芒格巴菲特1993提，伯克希尔·哈撒韦公司直坚持投资理论。
认优秀企业，必须构建断加宽属护城河。
企业护城河，企业重、稳定、持久竞争优势，业壁垒。
企业，才具备核竞争力领先市场位，长盛衰。”
隋波点头赞：“愧Joe……
，护城河公司非常重。”
向其，进步解释：
“易趣公司果激烈市场竞争，互联网迅速展环境，始终保持市场领先优势位。
必须始，构建属护城河！
护城河理论，主四方素。
分别形资产、转换本、网络效应、本优势。
先形资产，其包括品牌、技术专利、政府授权等方。
谓品牌，其实刚才：让户网购，易趣。
电商领域品牌认知。
角度，C2C业务构建电商品牌，帮助……
技术专利，直优势。
必须断技术方进创新优化，保证优势延续。
政府授权方，像电支付领域央、工展试点合，优势。
其次，再转换本。
户转换本，其实分显性本，包括金钱、间等，隐形本，包括精力、感、习惯等。
电商平台特性，户使本较高。
毕竟牵扯户注册、绑定银卡、交易信任、物流配送体验等众环节。
，户习惯平台订购流程，很难转换其平台。
，果法满足户部分网购需求……
比，C2C业务够满足网购需求，像价格低，性化，丰富性等方。
户很选择提供相关产品C2C网站。
等户习惯网站交易流程……
再推C2C业务，重新拉回户，需花费更精力间！
偿失。
因市场已经失……
三，再网络效应。
块，应该已经很解。
校内网，因具备非常典型网络效应优势，才高速长今。
，重点再讲网络效应，因网络效应互联网公司格外重。
它包括4方：
1、间复利效应。
，随间断推进，产品户数旦越价值临界点，将几何倍数增长，，先创新者坐享网络红利，实赢通吃局。
2、化新陈代谢效应。
电商平台，点尤明显。
论B2CC2C，本质供需匹配模型。
双边规模随另外边规模逐渐升，单边存定增长抑制性。
，需求节点规模决定供应节点规模。
简单理解：户需求规模商提供产品规模，互相影响。
B2C业务，商，法满足户产品更加化需求，应该推C2C业务，进补充！
否则，供给产品限制，反影响户规模增长。
利全数量众商，甚至，卖方、产品供给方，满足户丰富性、性化需求。
3、跨边协效率。
点应该很理解，表产品与产品间，业务与业务间协。
户始使平台，味使平台提供更其服务。
B2CC2C虽业务形态，产品层，互补。
甚至某程度，1+1>2协效应。
户电商平台，基本满足网购需求。
几乎再此举，注册新电商网站。
甚至反，利稳固B2C业务市场占率。
4、马太效应。
互联网典型强者恒强业，网络展定阶段，突破临界点，其类型网络始终法超越，甚至网络给吃掉。
网络，光指业务布局网络，更指户网络。
甚至户网络规模更重！
，直认，网络效应互联网公司重护城河，论什间，必须高度重视方。
，再护城河理论素，本优势。
谓本优势，其核主体三点：资源稀缺性，先进商业模式及规模效应。
换句俗语“，优，优快”。
结，
做刚才几方素，构建易趣公司独护城河。
进军C2C业务，加宽易趣电商平台护城河考虑！”
隋波表很严肃：“商业竞争本质，其实逃8字：“本领先，产品差异”。
互联网公司护城河，形资产、转移本产品差异；
网络效应、本优势本领先。
必须筑足够高、足够宽护城河，才抵挡住市场断新竞争者攻击。避免被超越。
座各位公司核管理层，希望够始，方思考认识。
毕竟，易趣属，属，共业。
走更远，必须断让强，让公司更优秀，卓越。”
隋波番关护城河理论长篇论，
高屋建瓴角度，阐述推C2C业务，电商平台乃至公司整体展义。
让张奕宋健两持见，禁默默点头。
隋波喝口茶，继续笑：“，Joe老宋见理。
，打算直接易趣网内部孵化推C2C业务。
单独组建团队，独立！
，方够保证易趣网本身B2C业务，受影响；
另方，让C2C业务始，完全按照新业务模式打造。
……次，准备让黄海担任项目负责！”
目光向坐众间黄海。
黄海抬头，神坚定直视目光。
隋波笑：“老黄，力清楚，认公司，合适选！
给充分授权，集团各业务线调。
次，集合全公司力，组建支精兵强将，战斗力强骨干团队，全力做项目！”
黄海点点头，很乐接受挑战。
黄海言，做电商平台比搞网吧管理，思。
且，初离B2C团队，挺舍。
刚才隋波讲，已经充分表明，C2C业务重程度。
隋波项目交给，黄海知，隋波充分信任。
“波，放，交给吧！”沉声。
虽黄海今刚刚四，即将毕业，两东奔西走，伴随易趣公司长。
身几乎已经稚气。
气质沉稳，目光锐利，算真正打磨。
隋波笑点点头。
环视，伸懒腰，神态轻松：“C2C项目，定吧。
难公司趟，什其？
正借机，议议。”