七十章 融资完
饭店，层Aria（阿丽雅）酒吧。
隋波比约定间提十分钟，此刻正坐靠窗沙处，等待孙正义。
感慨周围环境，似乎与记忆世，太改变。
或许因初刚刚张缘故，装修，明显新。
沙与吧台坐落精致，酒廊、巨油画、藏酒阁廊、扇形木梯，细节隐藏欧式低调，轻奢。
世，很候约投资见、合伙，合伙伴谈合，果贸附近话，隋波选。
喜欢私密安静。
尤其舒服单麻布沙，坐，愿舒适放松。
知孙正义榻饭店，隋波主约。
10点正，孙正义准走进。
跟侧身，微微躬身，带眼镜东瀛，应该长谷川。
东瀛森严级关系，真体各细节。
隋波站身，微笑目视两走近。
孙正义确高，1.6，气势很强。
走，英语首先口：“Bowen？Masayoshi。”
隋波英语水平，进话凑合（毕竟两任朋友英语系……）。
微笑孙正义握：“很荣幸见您。”
三落座，长谷川首先提醒：“隋，因社长接其安排，您30分钟间。”
隋波倒。
老孙容易趟华夏，必安排次性很项目，很正常。
，主位名鼎鼎“投资教父”。
满足奇已。
考虑久将，老孙老马火星撞球眼，投资阿。
电商平台未竞争投资，隋波轻易向老孙透露战略布局思路。
微笑孙正义：“关易趣公司详细信息，已经BP介绍很清楚，次主您什问题，更针性做解答。”
孙正义点点头，直接问：“创立易趣理什？”
隋波回答：“通互联网，改变传统交易模式，交流模式。”
“预期易趣将长哪步？”
“互联网公司，世界流互联网公司。”
“怎做？”
“正确方向，优秀团队，懈努力。”
两话很快，几乎假思索。
孙正义停，隋波，思索十几秒间。
忽口，直接：“软银希望投资易趣3000万元，占股30%。”
隋波点惊讶，位真传，言合拍板啊！
难怪哥投资公司。
节奏笔魄力，般被拿。
识摇头：“抱歉，准备让高比例股权，且，需2000万……
孙先，其实适合谈价格细节。
毕竟按照另机构TS约定，正处独谈判期。”
长谷川旁边适插话：“您哪机构吗？
进沟通，双方联合投资。”
隋波摇头：“抱歉，暂方便。”
般言，隔离投资融资谈判段，目防止双方串通，压价。
虽估值方问题，论高盛软银，认1亿元价格。
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孙正义既已经明确表态，希望投资。
隋波仔细考虑引入软银利弊……
将投资阿投资……
尼玛，，感觉风险太！
左思右，隋波觉，老马忽悠力，打孙正义性极。
投资圈，限制投资“竞业投资”法啊……
半，隋波敢冒险。
，主高盛已经明确向，融资计划受影响，算软银，什影响。
隋波定，态度很诚恳：“抱歉，孙正义先，很感谢您易趣公司认。
，诚信，既已经先签署TS，必须遵守承诺。
，否晚间，再融资细节问题进交流？
今，尽量项目方向您做详细介绍，涉及融资细节。希望您理解。”
孙正义倒气，反赞叹：“Bowen，坦率诚信，给留深刻印象。”
随，华夏互联网未展，易趣公司业务状做交谈。
隋波介趋势表法，注透露细节。
像软银机构，量精英，早已做数分析报告，基本够势判断八九离十。
法确认未数方向，哪才真正金矿已……
很快30分钟间，隋波身告辞。
孙正义身表示礼貌，握：“希望机合。”
隋波笑：“希望此，今见您，非常荣幸，再。”
刚刚走酒吧木门，迎急匆匆走，差点隋波撞正。
两视线相，愣。
竟张朝阳！
隋波瞬间明白，老孙安排见，搜狐啊。
两近媒体热门物，虽见，圈，彼此早耳闻。
隋波反应很快，率先伸：“Charles，，隋波。”
老张失风度与握：“隋，久闻名，……约软银孙正义先？”
脑很聪明，隋波，很快反应。
毕竟，隋波接受采访曾，易趣融资计划。
圈内，易趣正机构展融资向谈判，并算什秘密。
隋波笑点头：“啊，刚谈完……，先走，Charles，祝谈顺利！”
老张，隋波很感。
毕竟世搜狐段渊源，老张名“”。
“谢谢，隋慢走。”
目送隋波离，张朝阳站木门深吸口气，才转身推门进入。
老张偶遇插曲。
见孙正义，隋波反确定让软银局法。
老孙老马性格太像，两世合久，绝非因。
彻底放弃引入软银融资性。
接，该干正！
……
隋波将高盛霸菱亚洲叫。
隔离投资谈判方法。
合适机，将已经明确投资承诺几投资拉，让彼此方强烈投资愿，适竞争，反让交易更容易达。谈判方法。
其分寸，考究创业者投资握程度，概论。
张奕虽愿，毕竟香港，徐新算熟识。
且隋波表示徐新认，终高盛由两共投资方案。
三谈判焦点主集融资份额分配。
隋波很巧妙将谈判变两投资机构争夺。
经番讨论，达高盛领投，霸菱亚洲跟投方式。
其高盛投资1500万元；霸菱亚洲投资500万元。
另谈判焦点估值确认方式：
融资谈判，公司估值，分两，
、投估值（Pre-moion，Pre)，企业VC投资，值少钱；
二、投估值(Post-Moion，Post)，Post = Pre +融资额。
果按照1亿元投估值，融资公司市值1.2亿元。
，投股份则变隋波私控股公司70.8%，员工持股平台12.5%，高盛12.5%，霸菱亚洲4.17%。
果按照1亿元投估值，2000万元份额，高盛投1500万元，直接占15%；霸菱亚洲投500%元，直接占5%。
隋波私控股公司员工持股平台股份按比例稀释，分别68%，12%。
间差别，显很。
隋波坚持采投估值。
融资谈判，已经始占据主权，尽量争取利选择。
另谈判焦点，员工期权池（ESOP）否完全稀释。
谓完全稀释，期权池按照融资比例进稀释。
般融资，很机构求投资，企业期权预留，，投资，投资机构股份被预留期权稀释。
很投资机构，未期权池被摊薄考量。
点，隋波坚持，投资求。
毕竟公司治理角度，期权池留空间，续吸引才。
公司言，益。
算股份牺牲点点份额，太影响。
毕竟员工持股基金投票权，委托给嘛。
三谈判焦点，则董构。
按照投资比例，霸菱亚洲达5%，资格派董进入董。
够进入董，霸菱亚洲希望增加投资额度，高盛愿放弃份额。
终隋波拍板，徐新代表霸菱亚洲进入董，享票否决权。
终公司董组5，隋波及指派公司高管共占3，高盛、霸菱亚洲各1。
其高盛派董，涉及“损害”股东重利益项票否决权。
关“损害”重利益标准，主列两点：重经济损失、重名誉（商誉）损失。
认定损失细节，张婉琳做很细致规定。
方律师专业性重。
基本，规避公司运营重项，投资票否决权风险。
，经各条款细节断博弈妥协，
三方终达终融资协议。
按照1亿元投估值计算，本次融资，曼SPV公司股权架构将变：
隋波私控股公司（Swim Wave Holdings Limited）持68.33%；
易趣员工持股平台（Each Exempted Limited Parnership）依持15%；
高盛集团限公司（Goldman Sachs Group Inc）持12.5%；
霸菱亚洲投资限公司（Bariy Asia Capital Limited）持4.17%。
次融资终结果，隋波很满。
基本，关核条款，获认。
AB股投票权明确写入融资协议；
投资机构求谓赌协议条款，终坚持，规定20003月市目标，却惩罚措施。
与其叫赌条款，叫激励条款。
按照条款，果按期完市，股东将奖励公司CEO隋波，1%股票。
谈判达，两机构马始DD（尽职调查）。
尽调进很快，周间，顺利完。
什外，易趣论业务、法律、财务方非常完善。
三方正式签署SPA协议SHA协议。
按照协议约定交割条件，协议签署周内，投资款全部账。
至此，易趣A轮融资经近2月漫长博弈，终尘埃落定！