六十六章 博弈处
隋波虽世经历次融资，融资流程非常熟悉。
易趣团队其菜鸟啊！
连宋健方正候，经历类似风险投资融资。
让张婉琳核管理层进次系统培训，利安定。
毕竟公司融资件，利益息息相关。
，期投资进尽职调查候，团队其谈，让提准备，知怎应，非常必。
…………
坐旁，张婉琳细致讲解融资各项注项。
隋波思已经转接融资流程思考。
需做充足准备。
某义，场见硝烟战役……
般创业公司融资流程，八基本步骤：
、创业者投资见；
次接触，其实融资双方已经始彼此观察，分析彼此理念否认，调性否合拍。
甚至很候，次见，决定融资基调。
像隋波张奕，选帝未名湖畔，形利环境拉近双方距离；
张奕表，让隋波坚定让高盛领投法。
虽隋波理性分析，让高盛进早已定策略。
张奕表，疑加分项。
二、递交并陈述商业计划书（Business plan，BP）。
BP打投资重环节。
重，投资服内部投委立项重工具。
BP内容般包括：
公司介绍、市场痛点、愿景（解决方案）、产品、目标市场、竞争、商业模式、营销策略、收入预测项目阶段性目标、业务展状况、团队、融资明（怎花钱）、退机制等元素。
BP需简洁，且突公司优势亮点，便吸引投资注加深印象。
，需注。
涉及公司竞争机密信息数据，BP体。
防止某投资机构，投资其竞争，或者泄露关键数据。
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像隋波次准备易趣公司BP，关键技术知识产权方，做保留。
比藏暗处搜索引擎项目，
简单提公司正研搜索引擎，具体技术细节却丝毫透露。
算投资，，易趣研类似搜狐分类目录式搜索引擎。
业务范畴，让知项业务，足够。
三、讨论并回答投资相关问题；
环节似普通，基本决定，投资否内部立项（Memorandum）。
投资通讨论环节，观察创业者业务、市场判断解程度。
并结合项目处市场领域竞争格局，进初步调研分析，做项目通，放弃初步决策；
果创业者信，环节，通提问方式，更解投资倾向、疑惑关注点。
判断，否将该投资或机构，本次融资主目标。
四、签署投资向书/投资条款清单（term sheet of equity iS）。
拿TS，算融资进入实际操阶段。
融资程，比较重博弈阶段。
创业者TS投资关注焦点，并判断哪条款风险，哪条款必须争取，针性谈判做准备。
阶段博弈焦点，底线关键条款双方认度。
创业者做准备，拿投资钱，做妥协少？
退让底线，必须阶段提明。
像隋波定底线：融资股权比例、AB股投票权、拒绝赌条款。三条果TS体，让方局。
否则即使进入谈判环节，浪费间。
投资阶段始考虑，实质利益或股份，付妥协少？
果投资真项目，投资愿强烈，够被创业者坚持理由服。
接谈判，轻松很。
因双方将存调冲突。
剩条款，通谈判彼此妥协解决。
五、融资协议进正式谈判；
融资程重致命环节。
双方将融资框架、公司估值、股权划分、董席位，及协议特别条款（票否决权、优先清算权、反摊薄条款、赌条款等等）进谈判，反复博弈。
因条款旦确定，基本确定创业公司接顶层架构，很难再调整。
创始需保证公司控制权、控制董；
保证因融资，影响公司运营权；
投资需保证投资受保护，保证公司运营监管权力；
创业者言，既努力将融资继续推，需保证权利受侵害，规避掉协议陷阱风险。
需创业者清晰认知底线。
具备高超谈判技巧，极强服力。
考究功夫方！
隋波世知融资案例，次谈判，投资放弃投资例，简直太！
数因谈判程，
投资创业者身某缺点；
或者，投资感觉风险太，创业者力服投资，让宁愿冒定风险，愿投资项目。
投资贪婪，谨慎。
创业者需做，放贪婪，帮助克服恐惧……
六、投资确定投资，进尽职调查（Due Diligence，DD）。
通谈判，终达致，投资始创业公司进全方位详尽调查。
通DD，验证项目重信息否真实靠。
其包括商务尽调CDD，财务尽调FDD法律尽调LDD，整体评估项目潜风险；
程，投资除聘请专业计师、律师进尽调。
深入公司，团队员进谈，入职经历，工感受、创始印象法，公司未信等等方进解。
甚至向公司户通网络、电话等方式进调研，听取户反馈公司观感等。
调研综合，判断创业公司潜力、业务、市场景。
终促使投资定决。
七、签署终融资正式协议。
其包括股权认购协议/增资协议（Share Purchase Agreement，SPA ），及股东协议（Sharehreement，SHA）。
果形象点比喻话，
TS相订婚，双方合向，法律效力；
SPA相结婚，具备法律效力。
SHA相结婚协议，规定双方股东权利义务，及公司治理结构。
步。
八、融资款项账，融资完。
即使签署融资协议，因某原因，投资投资款迟迟账，或者分期支付况。
方融资协议，需明确规定次性付款分期付款。
另方，需创业者严格求账期限。
般言，虽外资投资因外汇管制原因，定延迟间，办法变通。
钱真公司账，创业者言才属真正功告。
至续股权变更、工商变更等续，算什重。
毫夸张，
次融资程，场创业者投资断博弈，断抗争，断妥协，断合破裂边缘疯狂试探，终达合战争！
隋波，已经做战斗准备。