二百五十八章 聚划算
论老段黄，等闲辈。
老段，神……
论资历，勉强属代民营企业创业者。
九十代南方，民营资本空繁荣。改革春风吹满，处新奇迹。
草莽英雄，很白企业伴改革放春风，实造富神话。
很企业快，快。
因批吃螃蟹极速名，因懂商业规则、贸激进轰陨落。
老段，则其股清流。
90代初，主导“霸王游戏机”横空世，名噪。
，创立步步高，
“妈妈再担习”习机；
“世间公，付回报，做，做做”VCD；
再“喂，丽啊”绳电话……
步步高断创造消费电市场营销神话！
“名气足够”，
老段淡营销，专注做产品。
企业做特别，算市，低调谨慎，维持特老持重式精明。
虽步步高被誉营销公司，老段本却直非常低调。
更邵亦波，“爱江山爱”……
2001，步步高辉煌期。
妻移民，退居幕。
将步步高集团分三，交给三“门徒”打理。
负责教育电业务（习机、复读机）步步高教育电公司（经典产品“才”表）；
负责视频产品（VCD、DVD、MP3、蓝光DVD）步步高视听电（OPPO）；
负责通讯产品（绳电话、机）步步高通讯科技公司（VIVO）。
老段，
再问公司务，做投资慈善，依风水……
智慧传统文化思优秀企业。
隋波言，
感兴趣，老段创立步步高经销商渠。
互联网营销代，老段门徒沿世纪营销套路。
神奇，点逆代方式，挺效……
OPPOVIVO够市场路绝尘，“互联网思维”做机红透半边雷教主米，打灰头土脸。
其依靠根基，
步步高建立，遍布全，甚至沉四、五线城市乡镇经销商渠！
充分明，
即使“概念”再花哨，电商务骨，依传统零售套东西……
市场具非常特殊形态：
口众，幅员辽阔。
14亿口，谓城市白领、“精英群”几千万……
月收入低1000元口，高达6亿！
著名公司战略专普拉哈拉德，曾提金字塔半部(BOP，Bottom of the pyramid)理论。
认世界令兴奋、增长快新兴市场，并非引领潮流高端消费，世界经济金字塔半部。
“40亿口巨市场，蕴藏巨创业机购买力。”
老段深谙此高。
定价逻辑，
步步高，OPPO、Vivo，鲜高端产品，即便儿童电话表领域高端产品步步高“才”，其绝价格1500元。
它与米向推崇极致性比价，。
比，因选低端芯片，OPPO、VIVO机经常被指责“高价低配”。
，它目标消费者并认。
果给做画像：轻、性、低收入者，核3标签。
，论早期主打音乐、拍照功，类iPhone设计；
抑或“充电5分钟，通话2”……
目标群体，
比芯片品牌、型号、主频专业数据更加容易理解，体验更加直观！
趣，
黄创立PDD，走类似路线……
将目标群体定位“金字塔部”，数量更、规模更低收入群服务。
结果，PDD硬靠“低价”、“便宜”策略，阿京东两巨头围堵杀，千亿元市值电商新巨头！
“拼，拼，拼，省……”首洗脑神曲广告，营销套路老段步步高非常神似……
黄“老段四门徒”，真虚言。
隋波两难题：
移互联网布局，另则回怎遏制老马。
今，知“”巧合，遇两。
给隋波带新灵感……
两表非常客气，点“华首富”傲气。
给黄张名片，果黄Google干，论百度回，找。
笑约老段打几洞。
期间，隋波试探问问OPPO况。
知虽早01，陈明永注册OPPO品牌。
因兄弟公司步步高通讯做机（步步高机），OPPO主打MP3MP4。
“基本管，隋什合向，晚点让明永联系。”
老段聪明啊！
隋波话语，听OPPO感兴趣。
易趣促，内零售业掀轩波，
老段即使硅谷，耳闻。
3C主营业务易趣网，虽主依靠线渠步步高旗产业重点。
互联网代潮，电商平台未展方向。
老段虽已经管公司具体务，
介绍陈明永隋波谈合，顺水推舟。
至隋波底干吗？
合、投资，收购……，陈明永。
老段股东，管……
初放离候，相潇洒：“放干，干分钱，干关门，别负担”。
隋波考虑，
未果进入智机产业链，光靠易趣电商平台显够。
算入股永乐，先永乐本身未展很难……
全覆盖，
永乐型电连锁门店，适合布局机线渠重点。
候，曾世让OPPOVIVO放异彩原步步高经销商渠，非常益补充！
【认识十老书友给推荐追书app，野果阅读！真特，车、睡靠朗读听书打间，载 www.yeguoyuedu.com 】
急，
方，隋波边先进关移互联网智机专利、才储备，研技术产品；
另方，算OPPO合，需先MP3合，先建立信任，将进入机产业做铺垫。
VIVOOPPO间，隋波更倾向OPPO合。
因陈明永传统消费电转型，初涉机业，太传统机厂商思维模式，容易转变思路。
且，股权结构，
OPPO，老段影更淡，陈明永OPPO员工持股比例更高。
此外，见黄，隋波触新灵感……
，提防老马“低端”市场切入！
隋波曾设老马接怎做，才让阿妈妈淘宝实“超越”？
淘宝建立99，已经展5间。
依托易趣系流量支持、物流体系、支付保障，淘宝已经内C2C市场王者，市场份额直80%。
尽管先雅宝网、趣拍网、酷必……等等数C2C网站挑战者。
短短几间，经历互联网寒冬，倒闭倒闭，消失消失。
连直坚持趣拍，被Ebay收购。
曾经隋波齐名“头神童”，销声匿迹……
C2C市场，剩三玩：
淘宝（76%）、Ebay趣拍（11%）、阿妈妈（10%）。
其，淘宝背靠易趣系，Ebay更巨头，阿雅虎资源注资，，C2C市场已经变巨头搏杀场。
Ebay玩套收费模式，市场已经具竞争力。
隋波老马惠特曼Ebay放眼。
，市场真正，两！
隋波，果老马……
收购雅虎，
门户网站、搜、3721等流量入口，及必应合，流量缺；
10亿金，资金。
接，肯定将流量转化户！
怎做呢？
补贴、促，必！
零售业玄乎东西……，价格唯武器！
老黄靠“价格屠夫”举电连锁霸业；
世淘宝，靠“免费”策略，战胜世Ebay易趣；
黄PDD靠“便宜”，突破淘宝电商帝封锁打压……
理！
再“淘宝”“阿妈妈”：
首先，两免费策略，点差别；
其次，两支付平台，易付宝技术更熟，注册户更，并且央试点加持，方淘宝胜；
三，商品数量、卖户数量，淘宝远远胜；
，流量方，淘宝百度易迅两流量入口引流，虽阿妈妈流量入口，量级差少！
阿妈妈差距，几乎全方位！
况，快突破方式，疑“价格战”……
淘宝次双11促销，直接实交易额突破3亿绩。
让老马羡慕已……
候阿妈妈，销售额才100万头。
按，打价格战隋波淘宝怕，
易趣趣游售给易迅，收回6.8亿元金。
算间给趣游股东（包括隋波）分部分，易趣账6亿左右金。易趣本身近8亿元金储备。
算比烧钱，易趣爸爸！
隋波觉，才刚刚04，电商市场体规模！
易趣618、淘宝双11，两次规模促销，基本已经户网购需求，挖掘差。
且接方，业务需布局。
金留，投资技术研收购，它香吗？
，怎应阿接攻势呢？
黄刻，
隋波脑海忽闪念头……
比老马强点，电商业务20展历史理解！
归根结底，电商解决商品连接。
C2C平台，购物场景导购方式其实：
目标明确需求、目标模糊需求、目性闲逛需求满足难度依次增。
很网，其实并特别明确买东西，随便逛逛。
候，怎吸引户产购买欲望呢？
般促销价格战原因：
“便宜，虽暂，赶快买”，数户理。
，随电商商业模式熟，逐渐展玩法。
比PDD社交电商“拼团模式”。
将价格优惠趣味性相结合，病毒式通社交网络分享传播方式，极拉新户交易额。
，移社交代，暂必沉深市场。
，PC互联网代，类似玩法啊！
团购！
团购商业模式，08Groupon网站兴，团王兴因此崛，主应餐饮领域。
电商业务，团购模式非常功案例。
比“聚划算”……
非常适合C2C业务团购模式：整合海量商品、巨客***选品质商，每亿户团购优惠活。
模式优势：定位精准、管理严格、品质保障、特色营销。
户言，非常低价格买仪商品；
商言，通参加活带巨客流，虽某款产品“赔本赚吆喝”，续效果很，且容易打造“爆款”。
且聚划算模式，特点，，它具备“C2B ”某特性。
隋波给易趣规划“新零售”战略，传统厂商逐步变革，推。
，打完高尔夫，
隋波已经决定，阿系枪，“聚划算”打响！