二百三十章 陈晓犹豫
永乐电器部，并魔繁华区域。
坐落南汇周浦，依带许乡土气息镇街，栋略显简陋三层办公楼。
另方，
陈晓，管理风格依保持魔特“精打细算”，难怪电业内绰号“铁算盘”。
知隋波准备拜访消息，陈晓很惊讶。
知，易趣次轰全“618促”，很明显易趣蓄谋已久，杀入电零售市场次进攻。
受影响，、苏宁、永乐电连锁企业。
陈晓永乐经营，管理团队商议策。
评估易趣促永乐线电卖场销量影响，底。
重，
分析、苏宁等，永乐真正竞争，况怎做……
永乐像已经傲视群雄。
目光始终盯，排两。
陈晓坐首，管理团队热烈讨论。
认，易趣次“促”，首其冲，受影响，。
毕竟刚刚格力决裂候，易趣促，正格力空调主打……
相董姐隋波联，给刚刚市，春风老黄，脸狠狠。
易趣，必分散老黄注力。
正永乐借机扩张机！
陈晓却乐观。
老黄刚刚套88亿，性格实力，付！
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万、苏宁卷进，规模促销……
永乐该怎办？
别易趣两打，受伤，反边热闹永乐、五星老三、老四、老五……
且，算机……，永乐怎扩张？
钱啊！
，陈晓始琢磨易趣。
永乐早2000，通网商城。
搞传统零售，互联网思维概念。
永乐网商城，基本掀什水花，影响力极低，流量销售额，寥寥几。
像易趣由创立，网销售IT产品网站，居展规模……
陈晓觉点思议。
归根结底，易趣市早啊……
握十几亿金，真怎搞怎搞。
光靠烧钱，让传统零售连锁企业，焦头烂额！
资本零售业言，太重……
永乐果展壮，按部班积累，肯定。
、苏宁先市，资金充沛。
再，永乐远远被抛！
市容易啊……
代，传统电零售业，尤其民营企业，像互联网“新经济”热门概念，受资本市场欢迎。
民营公司内A股市条件很高，且需经层层审批，难度极。
像苏宁，次深交市，登陆主板，企业板。
因企业板市公司求条件，相宽松。
海外市更麻烦……
IPO间本。
算H股市，条件限制很。
比法股流通性较差，且申请续繁杂，每次新股陆香港特区政府审批，且H股，公司高管员顺利实期权制。
果“红筹”方式市……
光复杂离岸公司架构，必须找专业机构操。
永乐团队群“土鳖”，根本方资源。
此外，外机构投资者资金进，并帮忙推介，海外投资者谁知永乐谁？
，2003始，陈晓找摩根士丹利（摩）。
希望借助摩资源，进关融资未市计划。
由融资谈判经验足，且陈晓直觉摩提条件太苛刻。
历讨价价，永乐错佳市间……
仅苏宁两竞争，已经先市。
连“搅局者”易趣新，始。
陈晓压力极。
或许，迫已，接受摩条件……
摩提“赌”内容，陈晓禁感觉点头疼。
，
知隋波轻，怎够海外投资机构合，游刃余？
易趣、易迅先市，表隋波资本运，段娴熟。
知，易趣融资市候，才刚刚二！
陈晓感叹，代变化太快……
畏啊！
候，隋波忽访，陈晓几分猜测。
谓敌敌，朋友。
果隋波易趣，真准备老黄……
永乐直接竞争，易趣合空间逻辑。
陈晓明白，
线线零售渠，怎啊？
易趣永乐怎合呢？
必见隋波，清楚。
…………
虽懂互联网套。
且易趣促，永乐业务定影响。
隋波内名鼎鼎“首富”访，陈晓表足够重视礼遇。
带领永乐经营主管理员，部门处，亲迎接隋波。
双方客气寒暄，议室坐。
隋波次魔比较低调。
随高管张奕，及新加盟投资并购部经理，汤松（原微软华区战略投资监）。
此外两助理，张轩王强。
永乐方参加谈，则公司三号物：
董长兼裁陈晓、副裁束、经营副主任兼江苏公司经理刘辉。
隋波两世历练，今身份位，足让脱离世商务谈判，比较低端层方式。
直白，
足够资本，按套路牌，表达真实法。
像世老马。
位高，谈合很轻松几句话儿……
，落座，隋波笑：
“陈，速客，今冒昧登门，带诚，永乐合。”
陈晓容清瘦，身体严谨西装，带银丝边眼镜，典型“海派商”儒雅风度。
仔细观察，腿残疾。
闻言笑：“隋客气。
首富驾光临，永乐蓬荜辉啊！
……知合指？”
隋波却直接回答，问：
“听，陈正摩根史丹利谈合，希望进融资，并且将永乐IPO计划？
方，很感兴趣。”
陈晓本隋波访，业务方合。
听隋波，立刻明白，隋波资本层，永乐进合。
脑立刻飞快转。
易趣，隋波，笔金，资本雄厚，市场众周知。
且隋波喜欢投资。
据知，魔典型例：
底刚刚纳斯达克市携程，易趣投资2500万元，占股40%。
陈晓知，刚刚经轮增，易趣金储备，更高达12亿元！
实话，
、苏宁、永乐老牌电连锁企业言。
易趣“网商城”模式，点担。
零售市场摸爬滚打十几、几十老将，解市场状老百姓购买理。
连锁门店线渠，优势非常明显。
且，网才少？
1亿，比13亿口，比例太。
真正让头疼，易趣雄厚资金实力。
它电零售连锁业“颠覆者”，夸张。
“搅局者”名号，易趣愧！
辄几十亿单抛……，谁受？！
，隋波忽插进，表投资永乐兴趣，永乐摩谈判……
陈晓，灵机。
束、刘辉视眼。
笑：“啊……，隋，办公室，喝杯茶，慢慢谈。
让束陪易趣朋友，参观永乐公司？”
隋波闻弦歌知雅，明白陈晓单独谈。
点头笑：“啊！
……闲，Joe易趣负责投融资老，谈吧。”
汤松：
“老汤，张轩、强哥跟束参观。
永乐善经营闻名，很习方啊！”
汤松点点头。
场勘查，算提尽调方式。
隋波张奕陈晓董长办公室。
陈晓喜欢喝功夫茶，亲泡茶，三落座品茗。
陈晓本，先听听隋波法永乐估值。
易趣投资入股消息，被摩知，定推摩加快永乐谈判进程。
，隋波聊几句。
却让陈晓触……
“陈，很欣赏永乐经营理念，珍视消费、尊重权益。
进入电市场，易趣评估内电连锁企业。
永乐各方指标，排名。
，评估标准，外界。
仅仅规模营收评估，像企业文化、领导展理念、经营水平、战略方向……，更重。
易趣虽互联网公司，电商务传统零售密切相关，算。
信息化代趋势。
传统业互联网今交集，越越，越越密切。
点相信像陈优秀企业，定解思考。
拿次易趣618促。
定程度，传统电零售业冲击……
其实，并真正做。
直，怎更将互联网技术优势，传统零售业相结合。
既够利新技术，提高零售业效率、降低本；够保持线零售门店贴近户活，方便户购物体验优点。
易趣目标，抢夺市场、打败传统零售连锁企业。
通互联网技术网络便捷、覆盖广优势，推传统零售产业链效率提升，更户提供产品服务。
角度，
其实像永乐优秀传统零售连锁企业，仅，反够携并合伙伴！
举例：
永乐108门店，基本集6省份12城市，覆盖全其省份城市，需城市城市，店。
需资金、力等本，非常高，且间拖很久。
扩张展速度比较慢。
果易趣合呢？
易趣网户已经超6000万，遍布全。
全200城市，易趣建仓库物流配送点，接近3万专业物流配送员。
户直接网，浏览永乐电器门店产品，并通网络直接进采购，物流团队很快将永乐门店产品，直接送货门。
需做，永乐仓库调货易趣仓库已……
相，永乐极短间内，全满200城市虚拟门店！
再举例，
永乐库存调货，应该台ERP系统吧？
毕竟连锁门店，量库存管理调配，问题。
易趣全世界流电商平台管理系统体系，实物流、信息流、资金流实管控。
果易趣永乐达合，疑极提高，永乐系统、仓储等管理水平！”
资本合。
隋波先，业务合优点。
候，谈判非常微妙。
谈判，仅摸清况，包括观点、感、需求、承诺方式、信赖度等，才放矢，更服力。
重，抓住问题症结，找打方点。
陈晓真正问题，需资金吗？
表，永乐迫切需资金。
再深层，
陈晓真正需求，通融资或者市，获取足够资金，进全扩张布局，、苏宁竞争……
获资金段。
终目标，进全扩张布局，打败、苏宁，电企业龙头老！
隋波先告诉，易趣合，让永乐快速覆盖全户，并且利易趣技术优势，经营方够更效率。
，打破陈晓固，认易趣永乐，线线两零售模式敌绪。
接投资才谈。
至少陈晓内深处，抵触易趣投资。
至什先谈投资，收购？
谈判策略很重条：循序渐进原则。
很谈判失败，因次提求太，步迈太，容易吓方，增加谈判风险，放双方差异。
，达协议，始步迈点。
尤其初次谈判，双方缺乏信任，候循序渐进格外重。
隋波先诚布公表明，投资兴趣永乐认，表明双方合效果期待。
消弭陈晓戒，进感投资。
果，陈晓点很感兴趣，追问易趣数据指标。
随，张奕口。
很直接询问阶段永乐摩谈判进度。
张奕笑：“陈，高盛负责投资并购业务，竺稼老……
很解投资风格，摩投资，定赌条款。
，始终谈妥问题吧？”
张奕话，直接点陈晓害。
几乎快被摩条件折磨疯……
答应话，风险太！
答应，其办法。
融资、市，太，需依赖摩际型投帮助。
陈晓苦笑点头：“啊！……张，，此什建议吗？”
张奕笑笑：“陈，叫Joe。
其实波谈件。
际投优势资源，，定靠才做。
果易趣投资永乐话……
赴港市方，，提供足够资源，帮助永乐……”
话陈晓倒相信。
且隋波旗公司，市跟玩儿，海外脉、资源极广。
张奕本身，高盛鼎鼎名董经理，并比摩竺稼差。
担，
已经摩谈，候果引入易趣，罪摩？
候，
陈晓，本利易趣，压摩法。
已经知觉变，真始考虑引入易趣投资……
，终问关键性问题。
“隋，Joe，知易趣永乐估值少？准备投资额度呢？”
隋波张奕视眼。
微微笑，隋波：“1亿元，35%股权。”
陈晓跳，随即眉头紧紧皱……
金额很高！
比例……非常微妙。
知，摩给5000万元，20%股份，且赌协议。
易趣给永乐估值，比摩高3500万元，投资额高5000万元，很吸引！
股份，高15%……
虽给35%股份，陈晓首管理团队75%。
知，12管理团队股东加股份，单独话，陈晓22%。
，陈晓通致协议或者投票权委托方式，将75%表决权放名。
公司权威管理团队威信，做。
高股份分，点踏实……