二百二十九章 伪.新零售
商业江湖，资金永远实力象征，强武器。
正谓，身怀利器，杀。
易趣完增，已经做战粮草弹药储备。
接，系列接连：
-扩充六物流规模。
进步提升效率，隋波准备帝、魔、羊城、长安、蓉城、江城等，兴建集商品暂存、订单处理、分拣配送功体型化物流运营；
-全200二、三城市，新建100仓库，1000物流配送站点。
-全范围规模招聘仓管及物流配送员，扩充招聘员工8000。，易趣物流配送员数将超3万！
-抛3.2亿元巨额广告预算。
先拿6月央视新闻联播20秒报广告+央视剧场特约播映及30秒广告段（分别由昆仑润滑油伊利让），花费1.2亿。
央视广告招标潜规则：
企业打响品牌，花巨资央视每招标竞标。
很候（比淡季）并真正投放，段委托给广告公司，再卖给其客户。
昆仑，直接广告公司买。
伊利6月旺季，本卖。隋波亲打电话，找潘刚谈。
两青企业协青联理，算熟悉。
，潘刚给。
通盛世长城媒介投放组合，拿全二三线城市，200方电视台+电台+传统纸媒，6月电视剧黄金段、量非黄金段、广告版等。计投入1.3亿。
方台广告费很便宜，反倒纸媒版费更高。
通百度搜索“网盟”体系，投放线广告，覆盖三门户、搜索、全网万网站社区，费约5000万。
毕竟，广告资源提供，账清晰，百度需网站分。
此外包括易迅EM、QQ弹窗广告，Qmail邮箱投递广告等……
基本实海陆空全方位覆盖！
尤其央视方台广告。
隋波次传统媒体，花钱投放广告。
次易趣“促”核目，“圈”，唤1亿网络户线消费热！
甚至吸引更未网购户，解互联网电商。
让被“巨额补贴”“便宜”诱惑，尝试首次网购……
传统广告方式，直接宣传途径。
2004，
央视广告效果依与伦比，再加方电视台全方位、段广告覆盖轰炸……
脑白金功，已经证明广告效果恐怖！
“易趣，买电，10亿补贴，半卖半送任选！”
广告语很俗，老百姓记！
举3.2亿广告费，全部砸6月月。
形密集覆盖高频次露，短间内形户强烈认知，占领户智。
至电厂商“二选”威胁……
确很厂商比较担忧犹豫，态度积极。
此，隋波。
阶段足够户需求，易趣首先保证品类齐全，品牌齐全。
必厂商合。
各电品类分别挑选2-3合，保证，每电产品，易趣网。
像隋波分析，再强势，做遮。
彩电领域，首先搞定长虹。
长虹彩电业巨头，根本怵。
重，今，长虹将因利润幅降坏账准备，巨亏37亿！
虽外界清楚长虹状况，长虹老倪润峰，知肚明。
候，易趣抛份高达“5亿”订单，需考虑狗屁见吗？
长虹销量，5亿呢！
随，洗衣机品类鹅、冰箱科龙，白色电……
被易趣打例，渐渐。
额订单诱惑，很电厂顾威胁。
法责众！
易趣合，难老黄真厂商品架？
卖P啊！
且比较巧，因今准备主打空调，初空调厂商签订“39亿”单。
，其电产品订单量，降。
本易趣应该难谈空调厂商……
偏偏因格力决裂，易趣拿格力单。
，打局！
5月底，
与易趣签订战略合协议，加入此次易趣“618促”电厂，已经超20，基本覆盖电品类。
全各仓库补充备货库存，已经平6倍。
合电厂商承诺，根据易趣销量增加产计划，并先各近调货进入易趣仓库。
切战准备工，完备。
…………
20046月1。
易趣“618店庆促”正式始！
易趣网淘宝网主页全更换活主页，本主色调淡蓝色主页改鲜艳红色色调。
左角易趣网字体Logo旁边，增加金属色卡通狗。
首醒目活名称“十亿补贴，易趣618，疯抢红六月！”。
页间Banner展示，琳琅满目促销活图片：
“炎炎盛夏，格力空调，满1000减400”、“营图书，满100减50”、“电专场，高半价”、“元秒杀，立即疯抢”……
618预热，其实促销活6月1始。
618促销力度已。
与此，全各电视台、电台、报纸；网各网站，纷纷“10亿补贴！易趣618促”广告。
高强度、密集覆盖积广告投放，引全社广泛关注。
，商业社其身规律。
钱花位，效果。
尤其2004，处广告感厌倦，
电视广告虽90代“神奇”效果，易趣“10亿补贴”噱头，已经足够引广老百姓兴趣！
易趣“促”，搞场，传统连锁零售公司。
间，光老黄内部，始点慌乱。
连远金陵苏宁老张，召集讨论。
网商城，真销量吗?
易趣次促销，销售影响？
接应该怎应？需搞次促销？……
6月1，隋波公司，盯系统台。
虽订单量激增，比平翻差5倍，提做技术准备系统依切正常，网页卡顿，单流程顺畅，支付系统正常……，放。
续，交给宋健等盯。
隋波则张奕，悄登飞往魔航班。
…………
次魔，见见永乐陈晓。
“黄陈争”，其实陈晓商界，名声非常错。
“传奇”式物。
1959初魔，童幸，场儿麻痹残废条腿，少丧父、丧妻，命运比较悲催……
1985始电器销售，经历原营电器公司——永乐电器初创、辉煌、衰落与死亡全部程。
1996，公司倒闭，陈晓带领46名集资100万元，买断永乐电器品牌，创建永乐电，重新创业。
8间，永乐立初销售额100万，2003实销售突破100亿元，销售产品达5万，沪、苏、浙、粤、闽、豫、川等，已拥近 100 电连锁卖场。
内电连锁业领头羊。
尤其魔区，永乐销售额65 亿元，占60%强市场份额。
陈晓因此，获2003度“零售业十风云物”殊荣。
虽市场规模扩张速度比、苏宁，永乐盈利力金流量却非常色。
，优秀运营盈利，永乐却蕴藏很危机。
问题资金短缺，扩张乏力。
拿永乐，曾称“联盟策略”：
2002 ，陈晓首创境内由合、连锁采购联盟先河，与帝、青岛亚泰、河南通力百货等区域性电连锁企业，立“永通泰”，电集采购公司。
浙江五交化、广州东泽、深圳铭达等6电流通企业加盟。
终形由11各区电流通领域，数数二企业组联盟。
此抗、苏宁全性扩张。
似“联盟”却问题重重。
业内评价：
“集团内部，部门间摩擦业务冲突，何况松散联盟!”
2003，永乐先收购河南通利50%股权，收购广州东泽90%股权，东泽改名永乐电器……
盟友间弱肉强食，触目惊。
果苏宁“内源型”展模式，通苦练内功，管理资本积累，展高速滚“钢球型”企业。
永乐“外延式”联盟，虽巨产业航母，真正核竞争力却，“雪球型”脆弱联盟。
举例，
平均每18店，快速扩张速度统管理运营，形巨规模利润。
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永乐并购东泽，敲打进店调整。
店规模速度并提升，东泽规模……
归根结底，永乐资金足，周转灵。
，正陈晓迫切，需找外部资金支持期。
隋波言，
永乐价值，阶段易趣电品类货源控制线体验等定。
长远话……
它价值，其实“试点”。
错，隋波尝试，先搞搞简装版“新零售”。
寻找条与世阿、亚马逊太路线！
隋波觉，
“新零售”法，它价值。
至世，阿搞半什静，方因素。
比环境，消费需求降。
“消费升级”喊，等拼横空世，才，原内“消费降级”……，连忙搞渠沉。
且老马退休，阿庞物，找明确方向。
很难扎根方向全力做……
2004，
却经济迅猛展，口红利消费需求幅增长“黄金十”端！
“新零售”理论，
业态进化、经营升级、技术变革，核三素。
先态进化：
零售业态进化符合“风琴理论”，即零售组织经营范围，综合-专业-综合间反复循环，像演奏风琴风囊宽窄变化。
西方零售业展历程，经历杂货店-专业店-百货店-便利店-商业街演变。
其，百货店，被称“代商业次革命”，其历史义销售方式、经营方式组织管理根本性变革。
零售业二次变革百货店超市、便利店转移。
超市架售货方式与舒适便捷购物环境，节省顾客购物间，并且省掉部分销售员。
三次变革则商业街连锁店。
规模跨区域经营，给连锁店带巨效益，标准化管理、专业化分工、集采购提高零售效率利润。
再经营升级：
零售业“零售轮转理论”，零售态变革明显周期性。
主分四阶段，各阶段间断轮转循环，类似车轮滚滚向。
阶段，新兴零售组织通创新段或方式，获较明显本优势，通更低本与毛利，吸引顾客，争夺市场份额。
进入二阶段，市场份额达定比例，通提升服务质量、优化购物体验等方式，逐渐提高毛利，增加零售盈利。
三阶段，获稳定收益市场份额，吸引更类型客户，需提供更优质服务，店设更位置，进步扩收益。
候，较高利润空间吸引新竞争入场。
四阶段，竞争通低价策略创新方式切入，并抢夺原商市场份额，原商压缩身利润……
，市场价格回落，循环完！
像超市、折扣店、仓储式商店、沿规律，逐步展、演进。
像沃尔玛，依靠平价优势，倒逼游厂商降低本，革新零售业原格局；
Costco，其策略比沃尔玛薄利销更狠，几乎零利润商品售价，靠吸引顾客办理员卡员费盈利。
态进化经营升级，“新零售”理论基础。
，必须符合零售业展规律。
真正“新”字，其实体三素：
技术变革。
比京东全全流程仓，仓库包裹完全靠移机器厂完搬运、分拣工。
比阿数据挖掘，通消费者洞察，测估每客户价值，并价值客户实施差异化策略。
比亚马逊数据算法、云端存储方，传统零售效率提升。
便利店颠覆传统便利店、超市运营模式；计算机视觉、深度习及传感器融合等技术，则跳传统收银结账程……
，“新零售”核点，重构“-货-场”价值。
传统零售业渠王，厂商需通渠、货架等资源占领，达客户。
讲究货品质量。
新零售再“货”核，“”核。
通户需求解、反馈，倒逼产厂商提供满足户需求商品……
谓“C2B”。
隋波仔细分析“新零售”理论，
其实其很东西，并必须等移互联网代，才做！
PC代互联网技术，够达提高传统零售连锁效率、降低本！
技术变革方，
至少数据挖掘等方，甚至正研深度习化技术
运……
果收购线连锁企业，尝试易趣网+线渠联“新零售”实验，件很义！
正考虑，
隋波才“618促”正火荼际，离帝，飞往魔。