百十六章 波，真牛！
“，果百度独立做网站，其门户网站合，造定影响。
，百度公司未长远展角度，步，迟早走！
许问，百度搜索盈利模式，收取技术服务费。
果做网站话，块收入肯定受影响。
新商业模式？”
隋波笑笑，指敲敲议桌桌：
“各位，互联网世界，流量啊！
搜索流量入口，其实才门真正！”
或恍，或迷茫，神。
进步解释：“首先，明确定义，什商业模式？
其实，商业模式并赚钱模式。
它至少包括四方内容：产品模式、户模式、推广模式、才收入模式，怎赚钱。
句话，商业模式够提供什产品，给什户创造什价值，创造户价值程，什方式获收入，商业价值。“
“搜索业务产品模式什呢？
很显，搜索引擎工具，或者搜索服务。
户通使百度搜索，够需，精准搜索结果。
产品创造户价值。
精准搜索结果背，系统平台，海量数据检索、挖掘、图谱构造、语义相关性分析。
通算法排序，终才给户呈，真正获信息内容。
搜索结果越准确、越全、搜索间相应越少，户体验越。
户价值越高。
，再推广模式。
做法，其实借助门户网站流量，推广搜索引擎服务。
，推广搜索产品本身。
户觉搜索很，注，其实百度公司提供项搜索服务。
户感觉，搜索服务门户网站提供。
，步果做独立搜索网站，市场推广功夫。
今王峰叫原因。”
王峰笑接话：“市场部做电商方市场营销，搜索业务解比较少。
今正听波讲讲，加深解，步展工。”
隋波点头：“市场推广策略，详细。
先回答刚才王川问题……
搜索引擎商业模式，或者确切，收入模式，底什。
互联网公司任何产品，果获取收入，首提先做产品。
通良户体验吸引更户使，获巨户基数。
户量形规模，收入模式其实很形。
拿搜索引擎吧，
什直，搜索引擎技术，户提供需求问题解决方案平台呢？
像电商，谓搜索平台，实际桥梁。
头连接企业，头连接户！
方，户希望通搜索，尽快满足需求，或者找某问题答案。
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另方，企业期望更知，购买产品或服务，赢利润。
百度搜索则平台，帮助户方便快捷找求，帮助企业提供推广服务，获收益。
错，搜索引擎重收入模式，广告！
搜索引擎网站本身，企业广告推广营销平台。
，广告，门户网站提供Banner AD（旗帜广告）。
什呢？
因搜索引擎像门户网站，页提供海量内容，让户停留。
户进搜索候，往往搜索页结果页停留间很短。
注力集搜索结果，很少关注广告。
，传统Banner广告展形式，削弱搜索引擎本身户体验。”
，隋波停。
周枫王川，问：“老周，王川，觉搜索言，什广告形式户比较接受？”
周枫王川视眼。
周枫首先：“广告放搜索结果？……
，直接影响搜索结果准确性。”
王川，试探问：“其实老周方向错。
搜索结果页，户唯够搜索网站停留方，广告放儿。
需广告展形式，做调整……
影响户搜索结果提，找位置，专门放广告。”
隋波赞许点点头。
两很聪明，已经摸头绪。
再卖关。
身走白板，写“搜索”两字旁边，加三字。
“关键词”！
“知注，搜索引擎公司GoTo，关键词竞价拍卖模式。
什关键词竞价拍卖？
由商提交关键词相应推广创，GoTo编辑其相关性等进工审核，，企业推广创展示相应搜索结果方。
搜索结果推广创，则按照企业报价高底排序。
Pay-Per-Click(PPC，竞价排名）。
，商业模式两弊端：
，广告推广信息搜索结果混，非常影响户体验！
二，竞拍排名方式，损公平精神。
客观体，搜索引擎户提供价值服务宗旨。
很，优秀企业并花钱买广告，实力产品够优秀企业反花价钱买广告，排名靠况。
即使公司身盈利展，需提供广告服务……
必须清楚认识，
户希望佳搜索结果，才搜索引擎公司，追求核目标！
商业目标，绝影响搜索产品品质本身。”
，隋波感慨。
因知，老李回，迟早推“竞价排名”服务。
势必很商产巨吸引力。
花钱排名靠，更高利润驱，商定转投向老李搜索平台。
，既重世，点追求吧？！
既Google靠竞价排名，仅仅依靠庞数据库、优化算法持续技术创新，够通关键词AdSense平台，进精准化营销。
仅户体验更，企业够更准确获目标户点击。
信世，缔造百度搜索做！
技术创新驱，才永远搜索引擎核竞争力啊！
周枫王川两，刚刚听“关键词”三字，眼睛几乎亮。
很快抓住其重点。
利搜素引擎算法，按照关键词相关性，进广告搜索结果匹配。
简单，明白其商吸引力。
比门户网站，Banner摆网站，毫目、漫撒网广告推广方式，效果！
隋波关商业模式话，并完……
忽点黄海名字。
“今叫黄海参加，估计点懵，搜索淘宝网什关系呢？”
黄海点头：
“波，实话，刚始真头雾水，稍微点感觉。”
“哦？，什法？”隋波点奇，黄海感觉什。
黄海：“段间，直思考淘宝网核价值。
像波刚才，淘宝网实际平台。
C2C公司B2C业务，头连接商，头连接户。
，百度搜索提供信息桥梁，撮合交易桥梁。
基本理念，很共性。”
隋波哈哈笑：“黄海，法头。
，光点！……”
睁眼睛等继续。
隋波波接波，断往外抛新法，刺激头脑风暴，
真很吊胃口啊！
隋波向周枫：“百度搜索公司果实广告收入，必须建立向企业营销平台组建相应广告销售团队。
搜素引擎产品特性，具备广泛性普遍性，，搜索结果覆盖非常广。
根据互联网长尾理论，客户群，应该千万企业。
企业产品，缺乏让户知渠。
资金做价格昂贵传统电视、户外等广告。
才需搜索引擎广告客户！
企业，分布全各，很省外二三线城市，甚至乡镇。
怎才百度搜索广告服务，推，让接受新型企业宣传推广方式呢？
需做渠建设。
渠块，宋健师哥言权。”
列席旁听半，宋健终言，笑：“言权谈，比熟悉吧。
毕竟方正候，主工建渠。
般言，渠几模式，直销模式、全代理模式、区域代理模式。
三模式各利弊，公司哪方考虑，选择渠模式。”
隋波点点头，卖关。
直接：“直销模式通，户群体规模太！
光靠百度公司力量，覆盖少客户。
全代理模式，身渠控制力太低。
反，被全代理携渠重，麻烦！
，采区域代理模式。
每城市设立区域代理，由区域代理负责该区域内搜索广告业务推广，区域代理再展二级代理、三级代理。
，
方公司渠控制力度强，某区域代理做，换太影响。
另方，利客户资源代理商，快速拓展客户。”
，
隋波向黄海，笑问：“黄海，什？”
黄海眼睛亮。
激：“明白，波，淘宝网客户，百度搜索客户，重叠性非常高！”
隋波点点头：“，淘宝网服务广企业客户，客户群体，百度搜索广告客户重合性非常高。
，搜索引擎二商业模式，流量变。
广告点击变，直接促交易！
，企业客户易趣公司合，带两效果。
通搜索广告获户，通淘宝达交易……
才业务态体系强方！
带增值服务，其任何搜索引擎公司，法比拟。
除非易趣，C2C业务，搜索技术必须比百度更……”
番话，让笑。
玩笑啊。
内互联网公司，再像易趣公司，扩展业务线，费功夫。
互联网公司特性，步先，步步先。
隋波笑笑。
接，庞勇：，老庞，接台，百度、淘宝两业务线密切配合。
台数据打通，客户数据、户数据、搜索数据、交易数据……
切数据，将易趣公司核资源价值！”
隋波今讲话，旁征博引，话题跳跳，断吊胃口。
经番话。
却已经百度搜索商业模式、关键词广告模式、渠建设等等整套非常完善构，盘托！
让周枫王川，包括俞军帮百度搜索，全震撼莫名。
儿功夫，隋波居困扰很久问题，轻松解决！
平波，似乎怎关注百度搜索业务啊……
近段间，更几乎全部忙市。
回，接受央视采访，买车买房。
觉老点务正业呢……
结果，原切战略构思，战术细节，！
高山仰止啊！
波，真牛……