0613 三臭皮匠
“站重庆代理角度，站底，专卖店经销商角度，比准备涪陵专卖店，毕竟风险，落，愿高高，做，代表整网络扩张？”
贺红梅毕竟新，问题刁钻，切害。
确实，切很完，底完完，取决层，少做品牌专卖店愿，管公司各代理，终目展。
底层专卖店越，根须才越达，根须越达，才立越稳，让根须达，必须扎根片沃土，让每条细微根须，够吸收充足养分。
拿肯德基，什越越，什，愿很高昂加盟费加盟，因让每加盟店赚钱，吸干，吸干，加速死亡，利益均沾，才够兴旺达。
“已经，代理权转让，，哪怕加盟费，其实什损失吗？”昭。
“姐姐，理论，店赚钱，或者风险很高，涪陵，整涪陵愿，转让，转让给谁？转让，代理权转让，句空话？”贺红梅问。
昭愣住，，理确实理。
“让。”张晨边边，“让，两条，条重，货卖，货卖，什白搭，二，降低风险，风险由承担，处拿，利益均沾，风险均担。”
“，，很爱听，快快，再爱听话打。”贺红梅指，“，，涪陵，正犹豫决，专卖店。”
张晨昭笑，觉贺红梅快进入角色，很思，进入角色，进入角色，服。
张晨问：“资金准备吗？”
贺红梅点点头。
“店找吗？”
“。”贺红梅。
“原做服装吗？”
贺红梅：“等等等等，两，原做服装，服装店，点钱，提升店档次，再累，三四跑趟重庆进次货，担进，隔壁服装店，进货。
“，做，别服装店，简单，专卖店，边很，做，，已经专卖店，允许再，别方。等等哈锅锅，。”
贺红梅举，做暂停，张晨昭，被逗笑，贺红梅笑。
等，张晨问：“吗？”
贺红梅清嗓：“，老板，吧，做，，二找门。”
张晨昭点点头，张晨觉，伙脑转很快，转方向。
张晨问：“卖服装吗？”
贺红梅点点头：“卖。”
“卖吗？”
“肯定卖。”贺红梅跳，再涪陵，：“卖，点兴趣，打听打听，？”
张晨昭点点头。
“再，接。”贺红梅招招，回涪陵：“卖，老板，服装。”
“卖更。”张晨问，“原进货，肯定进五六款式？其实公司，两百款式，两品牌，店卖货？”
“两百款式，，每很卖吗？”
张晨，：“，设计。”
“，理由充分。”贺红梅摆摆，“卖款式，设计，话等白。”
昭张晨笑，昭：“确实白，重。”
张晨：“相信目光，卖款式，很卖，明什，明目光准，切顾客需求，，服装版型，穿身，怎挑，工厂管理很位，服装做工精致。”
“比强点，够。”贺红梅叫。
“服装店，仅服装本身，环境，让进，觉别具格，其店店环境，，果兴趣，旗舰店参观，，免费提供装修方案。”
“点打，加油加油。”
“环境，包括店软装……，扯装修，包括店具，，模特挂衣服橱柜，每件衣服衣架，设计，，店重，衣服怎搭配，提供支持帮助。”
“嗯……帮助支持够，喜欢。”贺红梅，突皱紧眉头，叫：“哎呀，关键问题！！”
“什问题？”张晨昭被吓跳。
贺红梅问：“两百款式，店，两百款式进？”
张晨：“定，每方差别，服装全，具体每方，方差异，需全部进，选部分，比进百款式。”
贺红梅盯张晨，目光咄咄逼，：“清楚，进，配，进，肯定按照愿，果，搭配，觉件衣服配条裙，呢，偏偏配条裤，实际配，效果很糟糕，怎办？”
张晨半，，办法，进货配货结合。
“，，进货卖掉话，认倒霉，果给配货，卖掉怎办？服装够卖掉，关键。”
贺红梅，确实张晨昭问住，张晨眉头皱紧，离，走展示厅灯光打，展示厅走圈，回贺红梅，问：
“允许换货呢？”
“太！风险，肯定愿！”贺红梅叫。
“，风险！”昭叫。
“且，果话，肯定量进货，超销售力进货，什货进，反正换嘛，适合，。”
贺红梅，马另实际问题，果进货话，让原计划产，变序，反正换，白，每款式，卖，再换回，风险分担，厂独承担。
三陷入沉思，张晨继续展示厅走，，按照利益均沾风险分担原则，换货选择，客户配货抵触。
果，其实，客户根据需求，主选择愿降低，等给配货，换，换，直换卖款式止。
方向，控制住风险，调经销商主观性，张晨觉——
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“按比例，百分二十换货率。”张晨贺红梅。
贺红梅，等。
“百分二十换货率合适，，客户怕超范围，办法控制货，积极销售每款式，进货候，挑货，因百分二十换货率，接受建议，接受部分配货，服，什配。”
“接受，觉换货率接受。”贺红梅，“做服装，听换货，光条，觉够吸引，，换货控制间，货品，换货周期二十，件衣服，卖，二十肯定。”
张晨点点头：“，货品调配空间，很款式，互相调配，需量产，错。”
贺红梅问题，问：“换货率跨季吗？”
碰服装实际问题，服装季节性很强产品，果跨季，百分二十，变厂库存，果跨季，变商库存。
“跨季百分十。”张晨，“换季候，，减低风险，，配，比季末实打折促销活，实际换货率降。”
“，觉，师父。”贺红梅表示赞。
“，风险很，且很麻烦，百分十百分二十怎计算？每款式吗？光算算死。”昭。
“，按进货额计算，简单。”张晨。
“，觉，风险很。”昭。