百三十八章 冯氏，哈密盐
半壶清茶，副桌椅，二坐，三句话正题。
卫央拿碗细盐，冯氏拿细细观。
先掐，尝尝，命跟随随身使取袋粗盐，两厢才比，笃定：“真创举，凭此细盐，产量跟，两充斥西北，数风靡江北，十，举皆此细盐。”
卫央带粗盐，竟比寻常粗盐精细十分。
淡青色盐粒，夹杂点熏黄。
“官知，户吃盐巴，乃西南井盐，且经融化、滤净，”冯氏点头，“味苦涩，比盐。”
竟问怎制，即：“哈密盐，青海，乃湖盐。官法制此等细盐，本，须防司强取。”直白，“知产几何？供几石？”
卫央：“目产数斗，旦铺产量必担忧。”
“十分重，此等盐，必寻常使，应先户推广。”冯氏极其聪明，先提难题，“若产量太少，其价格高，纵富贵亦难，哪怕物稀贵，恐怕很难进斗金；若产量高，价格论怎定，难遏制旁拿往外转卖，反倒便宜旁。”
哦？
倒卫央考虑。
“官胸阔必，妇，既商言商，则愿头被别占据。”冯氏笑，“因此，价格定位极其重。此外，产量高。待官强运输力量，再推西北迟，若，雄厚产，倘若凭哈密供应，反倒先占据外市场，恐怕实力与谈条件。”
错，很瞻性法。
“何？”卫央索性问。
冯氏建议：“利图，其势挡。见，此盐铺，须凭借官威名，饭铺旁店，先哈密赚钱，积蓄资产，官官府与江湖朋友，再推关西诸卫。”
卫央沉吟片刻，摇头拒绝建议，反问：“此翼翼，岂令旁次等细盐占据市场？已与王府商定，已每产量，先即刻供应哈密军民，盐厂工，立即填满整西北区。”
“钱？”冯氏喜。
卫央：“暂且够，问王府借，算比较保险。今始，即招揽，先哈密设立至少三盐铺，再拉支运输队伍，待战，哈密钱定积累少细盐，候，让先，运输队。”
怎……
“担，旦关西诸卫赚笔钱，便价格优势战，哈密斤细盐三十文钱，别卫卖三十文。恐怕愿先打场价格战，等产量跟候，或者赔疼候再囤积细盐抢夺市场。”卫央挥，“妨！急赚钱，工夫战。待打巨市场，比屯量，死。另外，两月，或许细盐提供富贵，便军民皆，市场。”
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冯氏蹙眉劝：“恐怕负债累累，王府若求——”
“王府求，非，洋芋玉米吊呢。”卫央，“若尽快铺市场，达官贵，乃至皇亲戚，眼收割财富，必涌至，王府护住。，隐患，便粗盐产量。”
“错，旦断供应，纵盐厂，怕‘巧妇难米炊’。”冯氏询问，“何良策？”
卫央已安排。
给王府三，保护粗盐渠。
“王府握西北盐引批准，运盐队，短间内必担源，今两月内，让放弃利益。”卫央往窗外，忧虑浮眉梢。
冯氏话，价格求。
“斤三十文少，”直，“官宅仁厚，指望军民便宜细盐，法，且经营至高妙处。价格步步降，头若定太低，终便宜钱，价格越低廉，囤积，伤害吃盐民众。见，细盐月斤二百二十文……”
疯？
斤盐二百二十文……
“官知，今暗窥测盐厂，少十余，恐怕定力，模仿制精细细盐。官既擢取财富，何将价格先定高，细盐定比细盐，因此价格必更加低廉。收拢回批钱，市场购买细盐，囤积粗盐、细盐，做细盐，提供更原料。”冯氏规劝，“兵法讲究战养战策略，此。”
卫央思虑片刻，终究觉太善。
连二百二十文斤划代义细盐敢售卖，确太解代。
“，办。”卫央转问，“铺……”
“经营，给铺，反害，每季度收，已十分足够。”冯氏笑，“先必提，待盐厂拿西北诸卫，官该分少，便少，何？”
更聪明。
“。”卫央挥再管。
冯氏犹豫片刻，低声谏言：“饭铺，见，官委实太谨慎，实叫固廉价败坏哈密卫郎食铺名声。”
哦？
何高见？
“观，官做客栈，怕担忧住宿客，勇斗狠，旦打，反倒耽误饭铺，哈密乃西北咽喉啊，往怎离住宿呢？倒官客栈，分包旁……”冯氏指指头，笑，“既将细盐划分十，各占据二分，客栈何？果细盐扩展西北各，客栈铺跟扩展二分，官江湖打探消息迅捷，传递货物，固定落脚处，且，”踟蹰片刻，决，“拉，免麻烦。”
番话颇见眼光。
卫央试探：“办？”
“官信，便试。”冯氏爽允诺。