百五十八章 鸣惊
间忙碌，转眼四月初，凌云实业参加展重。
先安排，海阵容包括简雯、林瑶、李仁海秦董长。
林瑶参加展，更别场盛际交易。
，既企业参展向客户展示，做准备工很，参展几，尽力将产品，将优势充分展客户，吸引更客户驻足。
准备工应该包括：方案策划、客户数据收集、邀请函展位图准备等。
与关，参展四，简雯毫疑问业务骨干，林瑶李仁海实际给打，至秦董长，负责坐镇。
，期准备工与林瑶关，参展程，需给简雯助。
，林瑶参展件期待感少许，给客户送邀请函。
部分客户友回复，表示准备参次展，少数客户，其包括位太极客户，回复将参加海展，且展位拜访。
味，即将客户基！
林瑶原本参展件很高，实差距。
展位才，凌云实业展位很普通，许许台州、温州、宁波供应商，点特色。
且展位区区九平米，标配桌二椅，灯插座，垃圾桶，其切需掏腰包。
秦董长见很明确，“额外费，分钱必！”
李仁海嘿嘿笑，“秦董长真玩笑，咱共四，两张椅怎坐？再客户。”
林瑶简雯相觑。
两椅必定张秦董长，另张椅，必给访客户坐，三怎办？
等客户走轮流坐？
客户断，直站？
或许秦董长根本打算让坐？
秦董长推推眼镜，解释：“必注，次参展跟浙江团，片或类似产品参展商非常，预见，接客户争夺将十分激烈。
三既参加展，表，尽量吸引点客户展。，间坐翘二郎腿。
实，除非客户访，否则，应该坐。
至，展始，趁机四处走走，根本待凌云展位。两张椅够，觉呢？”
秦董长坐翘二郎腿，照思，接很闲？
且两张椅等客户，给客户坐，三资格坐！
简雯林瑶感敢置信，李仁海十分狗腿：“董长深谋远虑，您将展位交给，保证完任务！”
简雯表，反。
林瑶，尽管秦董长头头，其实什理，甚至相矛盾。
既尽量吸引客户展位，两张椅怎够？
再，展位已经点寒碜，两张椅，客户哪思坐谈？
，觉问题，林瑶罢。
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展始，秦董长早离展位，四处逛。
林云，秦董长缘非常，很企业负责主寒暄。
或许展厅位置比较偏，除广告参展商巡视工员外，几乎什，外宾更连影见！
林瑶忽明白，或许秦董长早预料况。
且，两张椅真很够？
十点，逛片外商终渐渐变。
世界各采购商戴相似牌，迷茫处转悠。
偶尔停驻凌云实业展位，每候，林瑶负责递目录册供客户参阅，并邀请坐儿。
外采购商般随便展位停留太久，算真找方歇歇脚，挑选产品路展位。
，坐，喝杯茶，业务员聊聊，果初步合向，交换名片，或者带走份目录。
业务员则将客户需求记录，展结束再联系。
候般由简雯客户谈，随外商断涌入，业务骨干简雯显分身乏术。
林瑶：“林，替拿支笔。”
或李仁海：“李，帮拿品。”
简雯忙候，林瑶跟外商寒暄几句，仔仔细细记录需求。
李仁海则忙迭客户端茶倒水，取品给客户查，完再放回。
急客户求业务员场给价格，候，需考核业务员反应力。
展位每品，业务员相应采购本参考报价。
给客户场报价很问，首先，充分解客户产品额外求，果，需将求带本加，例包装本、运输本等。
譬问价格客户义乌，需报低价吸引眼球，否则客户立刻身走。
果客户霓虹或德，况。
因客户产品质量问题几乎0容忍，且往往需额外外观处理，需检验续。
味高报废率高本，报低价肯定，，产品报给客户价格。
区客户感兴趣产品，比亚非拉客户般需比较旧款零件，且明，超载，耐……
欧米客户质量求比较，零件仅质量，需外观做尽善尽，譬工打磨抛光、镀铬处理。
每做高端产品低端产品客户，概论。
牢牢抓住客户眼球，需针性推荐感兴趣产品。
秦董长逛圈回凌云展位，周遭参展商见，感慨，“秦董长公司真错，完全比啊。”
秦董长颇感外，脸表十分淡定，“张半已，哪什？混口饭吃罢”
参展商a：“秦董长真太谦虚，听老牛，秦董长刚几订单给，什候关照嘛？”
秦董长爽朗笑笑，“必须啊。”
参展商b：“秦董长公司员工很干啊，哪挖？公司几业务，做太死板，秦董长公司员工完全比。”
秦董长谦虚：“，新，哪公司老业务相比。”
参展商c：“秦董长何必谦虚？整片展位。”
秦董长回头，才况真。
整浙江团，除型特装展位外型展位，绝部分冷冷清清，简直门罗雀。
唯独凌云实业展位熙熙攘攘，门庭若市。
更难，展位离客户带满笑容。
再展位三，简雯正给位客户报价。
林瑶则几位客户相谈甚欢，笑语阵阵。
李仁海给林瑶或简雯客户递品，忙团团转。
简雯、林瑶、李仁海疑三完全类型，配合衣缝。
周围参展商况，既诧异眼红，却奈何。
秦董长见状，哪思其参展商闲聊？
兴冲冲回展位，正准备露给公司菜鸟瞧瞧真正实力。让，算主寒暄，客户微微颔首，继续简雯或林瑶聊需产品及具体求。
“秦董长。”李仁海笑容掬朝打招呼，越，将锃光亮机盖板递位高鼻深目客户，嗑嗑巴巴：“cover.”
林瑶适补充句，“with polishing chrome plating process.”（表抛光镀铬处理）
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客户惊喜：“ahhhh， yes! that’s exactly what ilooking for! look great ，how muchit?”（错，正找品，很错，少钱？）
林瑶淡定容答：“$48/pc，fob shanghai.”（海交货价，48米元。）
客户满点点头，“good! i will need 200pcstrial order，that workable?”(试订单两百，做否？)
林瑶笑璨，“yes，course!”（问题！）
秦弈被晾边，完全插话。
周遭圈参展商全震惊，随随便便谈订单？
秦弈怀疑幻觉，否则菜鸟怎凭三言两语场拿订单。
虽订单量，200pcs，金额1万米元，……啊，林瑶怎知经表抛光镀铬处理本何计算？
等客户满离展，秦弈忍住问：“林，表抛光镀铬处理产品价格普通产品，且厂未必肯做。”
林瑶抽空喝口水，容迫：“，将工抛光镀铬处理本加，且给客户报价单已注明汇率浮超1%，相应调整价格。至厂，价格做。”
秦弈张张嘴，却知该点什。
正，位肤色黝黑客户走，林瑶急忙将矿泉水瓶往角落放，眯眯迎，“hello， what can ifor you?”（，什您效劳吗？）
秦弈展位忙忙碌碌三，及络绎绝客户，忽古怪感觉，仿佛次请假海完全任何必！
更重，凌云实业次，恐怕鸣惊。