103、与风24
菲利克斯才注直言轻。
周云点头, 彬彬礼，，“您, 华四方谈判代表, 叫周云。”
旁边翻译步进翻译。
候，谢雁倒给周云配翻译。
见刚才故让参与专业问题探消息摸底谈论。
谢雁确傻。
注点周云该庆幸。
庆幸谢雁华, 队友——, 北车谈判代表, 选择外合企业，算竞争。
比绪谢雁，周云态度更加冷静温，并代表菲利克斯更喜欢周云。
, 绪激，容易受控制，往往更付, 比旁边, 气耐，全写脸。
周云轻, 给觉更像应经验谈判员，周云脸虽带友笑，眼，并让内真实法。
笑容，更像伪装具，展示给。
旁边菲利克斯助理声告诉周云身份。
菲利克斯脸变更严肃。
谢雁刚才段话，确实，果南北车选择siemens，将缘本次招标。
问题, 菲利克斯完全考虑况。
信，siemensvelaro华致命吸引，毋庸置疑，华昨，菲利克斯直认，主权，包括选择权，，并非华谈判员。
果真两因价格选择其技术，亿订单将落其电气工程业竞争者。
，内庞巴迪已经稳坐投标位。
谢雁趁热铁，继续菲利克斯谈判，负责吵架火，周云负责“放弃谈判”拉回。
“功合，siemens，笔双赢，，菲利克斯先故刁难，”
周云安慰完谢雁，，“，高价格已经超合理范围，论长客四方，项法承受条件，siemens合诚，技术非常先进，公司，，做趁火劫，坐价呢？”
两配合默契，唱红脸，唱白脸，谢雁真摔门离，断siemens谈判，让方，华送门肥羊，什价接受。
周云，拉住。
，周云乐压价候，做，siemens边留印象。
正话反话华谈判代表，菲利克斯什？
“今吧，”
菲利克斯首先结束话题，“四方谈判代表居场，希望次见候，谢姐提谈判需东告。”
走候菲利克斯谢雁间关系算，甚至剑拔弩张，周云听“次见”四字，今试探果。
今，周云必找谢雁吃饭，解况，今解差，接，找机进步siemens接触，争取价格压。
先每列车两亿价格，光技术转让费让头疼。
十亿，哪怕让方让几千万，零头已。
菜市场砍价，折，喊十五亿，siemens，点价格给让步。
哪怕次给它联合施压次，砍几亿定需退层皮，因此，周云回，让siemens接触安排，重点方谈判。
果，参与siemens接触，及报纸消息，方始捉摸透四方态度。
候，备胎王alstom。
带它线试跑车技术！
周云热接待方。
方坐住！
它提供技术原本缺陷，七八低老车型，alstom虽技术定合适，至少态度错。
siemens，技术流，价格贵。
反观，技术优势，态度优势，次华代表气走，果主击，恐怕回等破产。
，川崎重工再次约周云，表示次，技术进步争取高车，将200速换240速，进步四方谈，其方便细节，确定。
双方拍即应。
周云等态度。
方拿300速度级车技术，200速度级，至少争取等水平，价格方，压。
周云等即将启正式谈判忙交候，长客收siemens邮件。
张景城服谢雁，谈，方主邮件？
实际，siemens倒很邮件，主等几，四方联合快进入正式谈判环节，长客点静。
主，主！
反正价格，谁先定间！
展示给siemens态度完全，长客内siemens抱必须拿决准备谈判。
此，张沉找谢雁。
“周云让告诉，方谈判很快启。”
谢雁立刻明白，“siemens次谈判，方刺激，。”
互相利罢。
周云告诉句话，传递信息，四方方非常重，且二者合功很，让长客早点找路。
张沉，“果四方方功合，南车边，庞巴迪另，至少四方车组百速车组技术，味什吗？”
“，”
谢雁收笑，认真，“味，长客必须拿百速车技术。”
招标更竞争，更华未四纵四横高速规划。
果连百速车组，幅规划，将黯失色。
华高铁赶外水平，需几十。
果次功，四纵四横点，高铁飞跃展，技术飞跃展，远未，华高铁追世界水平，甚至领先世界水平！
，次谈判——
“惜切代价，拿siemensvelaro系列车组技术。”
张沉找谢雁，转达思，“虽话惜切代价，，十亿技术转让费，钱。”
谢雁点头，张沉法，“siemens川崎重工，alstom，非常严重经营危机，价格压，恐怕件容易。”
周云6企业，尚且谈并轻松，更何况。
张沉交代完谢雁，才走几分钟，转回。
“？”
张沉问。
谢雁，“组长，法，”
顿顿，继续，“虽siemens继续谈判，压低价格希望，通次接触，siemens并应，即便压价，低少，防万，。”
袋取另份资料，放张沉桌，“果方案通，九握，拿siemens车技术。”
长客谈判组每件——
siemens选择。
并且，仅集团内，包括希望拿siemens技术合，旦功，将招标巨优势，且，华高铁展做卓越贡献。
siemens价格降！
因此，张景城谢雁调alstom接触候，微词。
论资历经验，觉应该siemens谈判组，alstom熟相应技术，每次考察，工罢工，放假比勤。
alstom谈，给方siemens做做已，随便派几谈判组应。
反正，拖延间，思思接触。
谢雁却让认真待，研究。“陆福负责次siemens正式谈判接触，您，确很欣赏，才让您alstom谈，您更放。”
张景城：“？？”
吧，谁让谢雁张沉安排呢？表谈判组核员，照宣，谢雁基本次谈判组长，且，次siemens接触，谢雁折服其。
服组织安排。
张景城始重收集alstom资料，谢雁、陆福已经带谈判员，启siemens正式谈判。
谈判次酒店，次，陆福让安排台印机，随进资料交流调整。
，双方谈价格问题，谢雁提，每列车进降价，技术转让费十亿，降低二十亿左右，菲利克斯立刻摇头，做极其坚决回应。
“。”
，“velaro系列车售给班牙候，并进降价，买16列，继续订购10列，见车技术，际认。”
velaro分散式牵引车佼佼者，很特色，比，保证高速匀速速度，保留高加速，列车轴重却低标。
8辆编组车，进重组——两百米重组城四百米，整列车由车非车组，重组长度调整任增加减少。
牵引模块独立运，保证列车，即便模块错，影响其方。
除此外，velaro系列车各优点。
它确非常优秀，否则通张沉，让谢雁定拿次门技术。
菲利克斯，“，顶尖技术，进降价售！”
向谢雁，毫退让语气强调，“果法接受价格，谈判必进。”
陆福，“价格高，果觉二十亿够，聊。”
“，”
菲利克斯，“您听错思，态度——绝降价。降低少问题。”
向谢雁，“果法接受，恐怕法合。”
谁，谢雁却站，“今先，再见，菲利克斯先——果次见机话。”
直提接受价格，才进谈判菲利克斯，走议室居华代表。
轻孩。
“怎办？”助理旁边问，“似乎真离。”
次方，此刻菲利克斯显更信，华姑娘果次，非常容易冲。
“担，华代表再次回找。”
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陆福追谢雁，“怎走？”
谢雁反问，“？”
，“，装谈价格，今真谈价格。”
“班牙订单十列，且功，难因原因，才拒绝合？”
陆福觉今菲利克斯态度奇怪。
“拒绝合，”
谢雁，“百分百握，定合，且除外选，绝让步，做件，等低头。”
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“什，难次罪？”
“次果谈判失败，态度，且再找约今见。”
谢雁，“班牙订单肯定早始接触，因件忽改变主，且，果合，华至少拿十列列车订单，比往售数额。”
转头，向陆福，“长客必须拿velaro消息，除谈判组，谁？”
陆福愣，什问题，“概，涉及次项目吧，长客内少。”
菲利克斯今态度很劲，谢雁进门受，留陷入僵局已。
切，理由解释——
siemens已经确定，长客必须拿技术，且其公司合微乎其微。
庞巴迪四方合资方，alstom符合标准车技术，方显四方已经快谈。
长客，必须选择siemens。
，菲利克斯今步肯退让。
经谢雁提醒，陆福反应，“果真确切消息，怎办？”
siemens因消息做冒险谈判，，肯定确定消息源。
间，siemens转变节点。
果真，长客直接方掐死命脉。
方算准选择。
且，选择问题，华velaro车技术势必。
谢雁却笑声，，“siemens真玩，给点鲜。”
通周云电话。
“喂？siemens谈判早结束？”
电话声音惊讶。
“错，件问。”
谢雁，“听认识少记者朋友？”
周云：？？
难长客siemens谈快，官宣？
，哪快谈判？
周*华四方*代表，顿压。
方各细节头秃呢！