三部分 九十五章 真像半AE
王俊答应竹做方案，像称职工程师向竹咨询项目况，果听CHALLENGE竹话，压根儿仔细严格。
王俊本身很忙，拿图纸问竹详，竹半月接电话。抓紧段间LED做较深入钻研。别销售，竹仅钻营客户关系放重位置，且很注产品知识技术知识积累。
觉特别C.B.公司，销售掌握专业化产品知识技术知识尤其重，因公司AE资源很少够，靠别靠。况且竹觉做销售劣势很明显，孩。接触客户男，男客户销售态度候很问题，待男销售。竹照，习切习，包括摹仿身边销售打电话方式、客户谈话方式、走路方式眼神，包括切产品资料。
弄方案图纸习，AE给项目做方案什况。结果让竹吃惊，因很场景十张图，别架构。拿几百平方绿，图纸分A区B区，施工设计图A区B区配电系统图、景观灯控制二次原理图、材料图、A区B区景观灯照明平布图、景观电气图。
竹很惊讶，因才产品特性认真候竟做产品经理，做销售。
裴健竹，见竹桌堆摞照明产品本、明书方案图纸，很惊奇竹研究本。
“本什处？”
竹，掰指给裴健历数：
，照明产品类繁，仅产品类别分高压钠灯、高压汞灯、镇流荧光灯、陶瓷金卤灯等十类百品，根据场合庭院灯、台阶、埋灯、灌木灯、草坪灯、踏步灯、投光灯称呼法。分类讲法，客户八清楚，销售跟迷糊，客户给需求，销售快速响应，三六九。竹结产品认知度。
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二，客户希望，客户希望卖给产品或方案销售全才。竹解释比客饭店点菜，向服务员询问菜名背究竟什名堂，服务员菜主料配料，客户希望服务员告诉菜具体烧法，甚至希望服务员口关菜秘方，虽很清楚服务员知。客户，希望销售员全才，希望销售仅卖产品，更保姆，相关置备妥。销售知越，客户越销售信赖，虽很本销售工范畴内。竹结客户信赖满度。
裴健听完摇摇头，角度，更希望竹间花客户沟通经验积累。裴健经历告诉，客户沟通经验积累定厚度，销售本身质飞跃。愿竹间花研究本资料。
竹硬扬脸，副接受表扬接收批评表。
裴健：“考考。”
竹：“悉听尊便。”
裴健建议：“远投资客户，简单介绍公司LED产品吧。”
竹胸竹：“简单。公司今初，台湾阿法玛照明广州合资建厂产品已经拿认证证书，常熟市区文化广场楼群建筑幕墙阳角凹槽内使LED产品，具高亮度、长寿命、高效率、安装方便、性靠五优点。”
竹接介绍优势细节，包括LED每英尺功耗1.09瓦很精确专业数字。
接另外优势，主认证方，C.B.LED产品通UL安全认证LED系统，具认证，新安装使，另外该产品获加拿CSA认证。
裴健认真听完，挠挠头竹：“呵呵，倒像半AE。”
竹警惕问：“夸批评？”
“夸，警告，批评。”裴健语双关。(未完待续，欲知何，请登陆，章节更，支持者，支持正版阅读！