三部分 八十九章 善扩理落差法则
竹：
今拜访客户效果很错，很高兴随机应变。
实，今碰问题，每销售遇问题，将临频繁问题。告诉，客户向提价格问题，该怎应。
应价格类问题，该知关键问题，何扩方理落差，或者，扩方需求。
比，招聘例，猎头，挖公司工程师，该名工程师月薪四千，猎头经理估价值四千五百月，谈，工程师口拒绝。
问名工程师：“什愿跳槽呢？”
工程师回答：“月薪太低。”
“期望月薪少呢？”猎头问。
“希望五千五百，绝少五千。”工程师振振词，“否则。”
工程师接吹嘘通技术，研力强，给公司带少价值。猎头微笑，因，工程师价值4500元。
等工程师吹嘘结束，猎头很沉问：“，工资四千五涨五千容易呢？四千涨五千容易呢？”
工程师回答。
猎头接：“，次加薪，果跳槽，获次加薪，终获次加薪，果跳槽，终次加薪。”猎头，“工研，两规模相公司，终加薪水平相差。觉工资增加百分十容易，增加百分二十容易呢？”
工程师思考几，答应猎头邀请。
扩理落差服客户例。工程师理价位扩五千，再明晰指，跳槽帮更接近既定目标。
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公司产品贵，争实，公司产品仍卖很，并因客户知企业产品方案便宜，公司产品方案附带价值，缩价格巨落差。
举例，很消费者其实明白，购买台TCL彩电钱够买两台杂牌彩电，TCL彩电寿命却杂牌彩电两倍，并且免除很修理费。果TCL公司销售功让客户识，需其实便宜质量低彩电，高画质服务彩电，TCL品牌彩电高质量、快服务高画质价值价值抵台杂牌彩电，TCL彩电卖很。
怎扩客户理落差，客户究竟公司什。(未完待续，欲知何，请登陆，章节更，支持者，支持正版阅读！