二部分 适应驾驭 八十二章 直投项目四步走
根据裴健ASSIGNMENT竹MY GOAL，经销商管理阶段，竹机独立运项目，竹向裴健提求，者找相关ITO员给做ITO培训。
C.B.照明，果划间点，体三状态项目，已经项目，约占百分十九，进项目，占百分五十二，失项目，占百分二十九。
销售项目运被严格划分四阶段。
战略市场阶段。阶段进市场机评估，参加业展览广告获机，阶段将高端纵览BD（BUSINESS DEVELOPMENT）KA（KEY ACCOUNT客户）调研阶段。
二阶段销售跟进阶段，阶段工包括项目决策许、确定客户、寻找战略联盟、期验证、定义项目战略定义产品包、技术论坛、FEED、竞争分析等。阶段，求信息论买别渠必须很准确。
三阶段商务运阶段，阶段工包括内部风险评估分析、投标许、协议、合者确认、报价SPA决策等，审核理润况。阶段仅需销售填写竞争评估表做风险分析决定价格策略，需连财务部审核利润况。重阶段。
四阶段商务审核阶段，项目投标，标通知书，并味定做项目，必须审核商务很偏差，果商务条款很NON-NEGOTIATION TERM（协商条款），项目做。
四阶段笼统概括，销售运项目，必须遵守套严格流程。销售首先提交项目注册跟踪表，跟进段间进入二阶段；二阶段期需提交项目纵览战略表，随做报价，接制协议条款，包括技术商务，提交BOM表风险评估表，阶段项目销售、区域销售经理、售工程师参与；接条款审核，主由财务、法律部门、应工程师区销售经理或者销售监做审核；标通知书，若决定供货，则由财务、法律部门、应工程师区销售经理共复核协议原协议条款区别。
【稳定运app，媲老版追书神器，老书虫换源App，】
熟悉流程，竹便始跟项目，渐渐月。(未完待续，欲知何，请登陆，章节更，支持者，支持正版阅读！