三十五章 DHAP客户模型
竹很兴奋回，忙碌准备二拜访客户装，选定浅蓝色条纹衬衫，深色套装裤配高跟鞋，挑选半，选定条色彩明亮丝巾装点。做完准备工竹早早chuang休息。
充足睡眠疑让次见功。竹床翻覆睡，半夜十二点打电话找裴健。
“工。”裴健回话。
“向请教。”竹很效率提邀请。
裴健毫感：“给五分钟间，话快。”
竹踢裴健，真忙假忙，却怕真五分钟挂，忙迭问：“明次见客户，该什做什？”
“客户什类型？”裴健问。
“什类型？”竹知。
“知DHAP模型吗？”
竹四英文字母二十秒，裴健突哈哈笑，伴句话：“忘新销售，懂东西。”
“废话少。”竹点恼怒。
另端裴健很快传送讯息：“DHAP模型，D代表DIGITAL，数字化思；H代表HUMANITY，性化思；A代表ACTIVE，主思；P代表PASSIVE，被思。”
裴健让竹画二维坐标，横轴左端P被，横轴右端A主，纵轴端D数字化，纵轴端H性化。
接告诉竹，坐标四象限，分别代表销售程客户四待销售待项目方式。象限客户类型主性化，二象限客户类型被性化，三象限客户类型被数字化，四象限客户类型主数字化。
主化，仅代表客户端茶递水殷勤招待，且表主提供项目信息、公司信息、决策信息，表主透露给深层需求、表需求。
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被化，表客户主告诉项目相关内容或隐含需求，技巧问才结果。
数字化表示喜欢数字衡量结果，典型例，果客户“什别，直接给报价，价格再谈结果”，或者客户“指标接受，必须做某指标，才供应商”，数字化客户。
相反，果客户需求底线法数字衡量，牵涉诸关系、服务、、背景等诸方，性化。
竹边听边，觉四类客户，被性化客户难付，因爱，且给明确提示。随即裴健法。
“什坏。”裴健，“类型已。”
“明客户定四类，，碰类型客户怎办。”
“做准备，次见功。”
竹噢声，裴健仍旧很慌，问怎办。
“快睡！”裴健命令。
竹，连滚带爬chuang。