三部分 百零三章 骗销售销售
竹板眼：“产品采购价格取决产品特性、产品质量、供货稳定性、安装方案、售服务、培训等。完整产品销售包含，并简单卖产品，附带销售其它。”
“举简单例，采购方案很便宜，包含安装维护，安装产品维护需另外费，另外采购方案贵百分二十，含包装维护，安装产品维护需额外费。两采购方案，经理选择哪？”
鲍培基问：“，贵公司竞争方案，存哪区别呢？”
“LED项目，竞争提供圈套，包括产品本身、安装、售服务。其却几区别，首先公司提供相应培训，培训讲师相应产品证书产品技术经验资深士，培训帮助贵司更解产品特性态，助二期三期工程采购、或者类似项目；其次，产品质量，比竞争更保证，产品外市场数项目经历，其项目，LED产品使十仍保持稳定；再次，解决突问题，售服务团队更经验。”
竹鲍培基点头肯定答案，继续解释：“竞争似乎法提供类似品质保证、专业培训丰富经验售团队，价格比略低。”
见仅项目副经理，甚至鲍培基邹瑞流露感兴趣表，竹趁热打铁进步解释：“几位知公司MUN吗？Manufacture Upon Need计划，公司新产品部分。公司新产品分几部分，MUN其块，另外几块分别定期部引进先进技术、习竞争技术决定技术需求指向等。”
“新产品预算，百分十五预算留给MUN。MUN针公司客户项目，分析客户潜需求潜项目，决定产品计划。比贵司公司LED项目合，将采购计划LED产品特性告诉，提交申请，产品部门根据贵司求及市场需求况，决定否列入产品计划，产品间参考贵司采购计划间。”
“除此外，若贵司公司采购产品建议，考虑建议性，产品做修改。”
鲍培基立刻问：“针客户需求产品计划，每特定间才排计划呢？”
竹知鲍培基MUN感兴趣，实，仅鲍培基邹瑞，连先质疑项目副经理味提反，免夸实际况：“预算，客户给提立刻由销售报PM，再报PGM财务审核，通执。”
“产品，MUN唯项由销售INITIATE（）产品计划，公司很受重视。”竹补充句。
鲍培基连连点头，竹提MUN，听很仔细，听实效针客户产品计划，计划很感。
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竹，鲍培基显外企混，根本解，各部门预算初被分干干净净，内项目几乎三月报完毕，三月INITIATE项目，九九挪明计划，除非各产品部门内调整，项目分钱新项目，，谁愿预算分配合客户需求产品计划呢。
竹管，给次单，再。
裴健知竹辞，忍住夸奖几句，竹：“骗。”
“跟您吗？”竹，“您言传身教告诉，骗销售销售。”
“再，骗客户，怎保证客户骗？”很实加句。(未完待续，欲知何，请登陆，章节更，支持者，支持正版阅读！