九章 质疑吗？
裴健接举例。
曾干段间电话销售，推销产品信友公司ERP财务软件，电话销售境况比扫街式挨挨户推销少。根据展、研讨收集名片电话黄页号码打，少受别冷言冷语。
“通常打关方公司台，问方公司台什财务软件，兴趣更换信友公司软件，方直接理睬，很直接回给句‘兴趣更换财务软件。’”裴健。
竹相信台：“打电话效负责儿，才效信息。”
“应该哪儿获信息呢？”裴健问。
“应该公司IT、或者公司采购获信息吧。”竹。
“果公司IT或者采购告诉，公司准备换新财务管理软件，该怎办呢？”裴健问。
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竹觉兴许此罢，隐隐感裴健新转销售半原因，虚向裴健请教，果怎办。
裴健告诉竹怎做：
“直接网络查公司招聘信息，通常招聘广告留公司力资源经理或助理邮箱，数邮箱名力资源经理名字或名字缩写，至少通招聘信息知方部位某某先或某某姐，尔打电话公司台，告诉台找部某先或姐，台八给转接。”
竹听入神。
“力资源话，投其问紧缺方才，挑选需招IT或软件职位公司，方急找适合，很感兴趣，接侧打听公司财务软件使况，力资源经理通常防备。”
“侧解况，才找公司IT经理或采购经理，比头苍蝇直接问效。”
竹禁佩服裴健，：“金牌销售吧，金牌销售像很懂销售技巧话技巧？”
裴健呵呵笑：“钻营技巧初级销售常做，销售做功，依靠仅仅钻营话技巧。”
竹吐吐舌头，裴健形象愈深测，像独孤九剑重剑锋巧攻，点少林扫僧朴实华内涵精粹。
“做销售态很重。”裴健，“因百分九十候客户拒绝，论项目客户，客户各方式拒绝，或者法理念强加身。况，拥善质疑精神很重。”
竹向裴健请教什叫质疑态。
裴健举例。
比二房推销给买房，方很买压价，各方法迫使降低价格，比另房产介，几乎相段房型，价格比低百分二十。“吧，既给降百分十”，话方圈套，失败。相反必须，方究竟实编造，果实，什另介价格低，由房屋质量别问题。
比项目寻找关键客户，约吃饭，告诉空，直接回答“吧，次再约吧”，判断推托真空。需思考推脱怎应，真空什。
比推销份保险给客，客需保险，必须分析，保险抵触、解保险、抑或今很忙空交谈，等等。
裴健举例：“像刚才向列车员求水，列车员告诉水，难，敷衍呢？”
竹。
裴健：“列车很少提供水，莫保温桶热水保持八十度几，每停靠站补充足够量水。刚才列车员脸色，兴许刚闹别扭，愿给服务。”
“，被列车员忽悠。”竹悻悻。
“做销售，勤思考，”
“哪，太累。”竹感叹，“别骗，纠正别，别。”
“做点，别做销售，即使做销售，客户、老板摆弄棋已。”裴健严肃。
“习惯。”裴健，“质疑，服，果质疑服，绝功销售。甚至别职位碌碌。”
竹衬衫实际况，沮丧裴健，勤思考，善质疑。
“趁早别做销售。”裴健，“质疑态，销售业寸步难，处处碰壁，觉很聊。”
竹才聊，补句：“给做任何工，觉聊。”
裴健奇，。
“职场宗旨，每犯错误，功。因很少犯错误，每很愉快，觉趣味。”竹。