155章 谈判
穆东再矫，点头。
，穆东继续：“刘县长，裘康达计划给儿买明专利，申请减刑，移民外。件打算明，结果被套。”
“呵呵。”刘静云笑：“异！哪犯罪记录？伙估计被移民介给骗。其实，保外医减刑什区别，干脆送足，告诉，允许搞什明专利减刑。倒，怎移民。”
车厢短暂平静。
几分钟，穆东整理思路，口：“刘县长，给刘薇。”
“哦？薇怎？”刘静云疑惑。
“怎，听诉苦，京城酒吧喝酒，被，长辈很高兴。”
“，孩，点省，偷偷喝酒，闹回泉城工，烦透。”刘静云倒避讳穆东。
“刘县长，刘薇经常喝酒吗？”穆东启。
“倒怎喜欢喝酒，逢节偶尔喝点红酒。次知怎回，竟酒吧喝伏特加。”刘静云苦恼。
“刘县长，况知，刘薇深入聊，虽明，感觉，喝酒，逆反理怪，故喝酒。”
“故，什？”
“因废。”
句话石破惊，直接刘静云雷外焦嫩。
穆东继续：“刘县长，刘薇性很强，做废，聊反复强调，各项理指标正常。明，希望健康，太禁忌废，反抗，偷偷喝酒。”
车厢静，刘静云慢慢消化穆东话，觉穆东分析比正确。
半响，刘静云口：“穆东，谢谢，很，其，角度考虑。”
穆东：“刘县长，咱俩客气话。刘薇问题，像禹治水，堵疏。越让做，偏做。其实，确保身体健康况，放饮酒限制，反索味，再继续喝酒。”
刘静云点点头，：“，找几保健医论证，果话，放限制。，刘薇变快乐，气氛变融洽。”
完，刘静云惬往靠，：“话，公主回，真。”
接话题随很，长短闲聊，刘静云问肖肖预产期，候喝喜酒。
11点，俩达机场，穆东帮刘静云取票，安检，才车返回。
路，穆东接苏州紫鑫公司王谭林电话，已经带赶泉城，午穆东谈分拣设备问题，两商定，午2点东公司。
穆东午赶回公司，议室吃午饭。
饭，穆东叫朱雪松、方晓杰、刘芳菲林晓媛办公室，几需提商量谈判基调。
番密谋，定各需表演角色，众散，各忙碌，该查资料查资料，该找数据找数据。
午1点50分，苏州紫鑫三赶东快递，老相识，老王谭林、副汤欣技术监柳东。
众进入议室，番客套寒暄，谈判始。
穆东首先：“王，清楚，方设备采购向比较明确，，需谈价格。”
王谭林笑：“感谢穆贯支持，价格方放，定让穆满，知，贵公司20套设备，交货间什求。”
穆东接话：“王，型号H2000设备，分拣速度每2000件左右，期需46套每分拣量5000件型设备，知贵公司产？”
王谭林思路被带歪，更型设备！啊！太啊！公司近正研啊！
赶紧：“穆，产力，型设备设备放版，运转速度更快，正研，已经取阶段性突破，估计三月内市。”
型分拣设备主导次谈判，穆东定谈判思路。原因，型号H2000设备穆东已经采购，双方底价知肚明，再次100万每套价格拿设备，几乎。
，穆东抛型设备议题，控制谈判节奏，掌握主权。
，像效果。
穆东：“王，老朋友，贵公司实力信誉信，方信誉相信解，，合基础，论型设备H2000设备，价格合适，贵公司采购，希望拿诚。”
汤欣接口：“穆，型设备，处保密研阶段，各项本清晰，，方签备忘录或者向书，至采购价格，需期协商。”
汤欣思，件件谈，搅。
方晓杰话：“向书什，签，型设备市场实物，双方确实需谨慎，解解市场信息，再考虑续合。”
思，既等，等，正其。
王谭林眼界汤欣。
汤欣单够赚钱，王谭林则更长远。
初智分拣设备研候，销售窘迫境历历目。更型设备研销售况，王谭林并太高预期。
毕竟，属超步产品，市绝仅。
王谭林希望产品引领业趋势，先者，绝先驱者。
，企业保持技术领先况，首先考虑活。
快递分拣业浸淫王谭林，清楚知，穆东眼光超老板，业内凤毛麟角。
果采购新设备，必定带模范效应，逐步引业趋势。果放弃采购，新研设备仓库吃灰，等两再逐步被市场认。
王谭林等。
思绪，很复杂，实际瞬间王谭林脑海游走圈。
打定主，口：“穆，真非常感谢贵公司信任，觉，两件敲定，优惠价格向贵公司供应20套H2000智分拣设备，贵公司签订型智分拣设备采购向书，希望，向书加入排性条款。”
穆东喜，！
回答：“王，排性条款加入，H2000型设备价格怎确定？”
王谭林，：“穆，瞒，H2000价格始确定低价每套125万元，您知，价格已经极具诚。利润已经很低，，需重新商量，希望休半，吗？”
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“，王，商量，再谈。”穆东。
随，双方员离议室。
苏州紫鑫三，进院商务车，始商量。
车，王谭林向汤欣柳东解释拿型分拣设备向书企业重义景展望，分析东快递信况续业务规划，三供货价格达致见。
半，与双方再次坐进议室。
王谭林直接口：“穆商量，给贵公司H2000型号分拣设备供货价格每套110万元，价格内效，期间您订单，按照价格执，根据市场况物价况重新协商。”
“型分拣设备，暂定型号H5000，套价格视体验价，220万元，续三套价格定位260万元，价格内效，需重新协商。”
穆东很满，110万元，绝非常诚。
更思，型设备方搞套体验价，40万元差价再次表达诚，让东快递方直接话。
句话，诚满满，容拒绝。
剩问题简单，双方约定细节，确定首单采购数量，约定交货间，，签约，支付定金。
晚，宾主双方齐聚堂，举杯欢饮。
，场欢饮，被王谭林讲述很久。