两百六十五章
功推销，必须使，办法让照方式做，让保持与法。改变观点，使喜欢或尊敬。
任何东西，卖买主，推销例外。先站买者位置，试问：愿买吗？
外形象，给别留印象诱饵。衣与职业相协调，仅穿体，场合适宜，穿晚礼服皮衣饭店或剧院显漂亮，果白商业议此打扮很笑。
位执业理医，很注工间穿，使客户信，晚穿整变——牛仔裤、皮衣、项链、星座垂饰，被认点太，点乎。像工间此装扮结果吗？客户肯定全部跑光。
，做任何限度，旦超限度偿失。，推销候此，果握容易给卖。
位搞建筑商，参加完座楼招标告诉：“吉拉德，笔。”
“什？”
“旁边投标牌，价钱比低，价钱已经够低，廉价材料，凭良做。城市处摇摇欲坠劣质建筑，因混凝土太差劲，材料做，砂石盐分法侵蚀材料，笔肯定做。”
确做，因肯卖，令悲哀，往往降低本，竟选择“卖”投标者。
位建筑师虽失败，却坚守原则。推销卖，论哪哪业，坚守原则，功。相信，永远输。
谎言双刃剑19471月应征入伍，18岁。次训练被汽车擦伤背部，且相严重，虽医治，再适合待部队，结束军旅涯，回乡。
离，军医问次外件详细形，问伤背部。果，因此份政府伤害抚恤金，，苏连神父几话——孩，诚实惟值骄傲资本。实：5岁候，曾校跳水板练习跳水，因跳够远，掉进水池途，背部撞跳水板。
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笔抚恤金，虽很长段间经济状况容乐观，内非常坦。假谎，受良谴责。
确，真话并非易，真话使活陷入困境。，假坚守实，管它赔掉什，赢——码赢内安宁。
真话秘诀，它助功推销。
1．真诚果别接受，首先喜欢；果向别推销，必须先接受。别真诚，应该先真诚。走入灵深处，知确实愚弄。果拿它试验别，早晚掉挖陷阱。
．三思言稍加练习，点做。致命缺点讲话口吃，像口吃推销遇困难。
位邻居给劝告：“吉拉德，很方法治疗口吃，跟录音带重复句，石放进嘴，练习讲话，告诉，简单方法等，话，再。”
办法真产效果，始做——先，经几月练习，口吃消失。
．夸实夸谎间界线很，吹牛吹分寸，失真实。更悲，间久相信夸实。
绕实恶剧，它边缘兜圈，更歪曲或渲染它。
4．别掩饰候，遇别求谎，或掩饰实。记住，做。差劲老板，强迫雇员谎，雇员做困难决定：应该老板谎吗？应该朋友掩饰吗？
先试拒绝做，将惊讶诚实勇气。老板惊讶，或许因此份崭新尊敬，此再求掩饰。，果反应呢？给率直诚恳建议——辞职。
，错误候，求别替谎掩饰，正谓欲，勿施。
5．宽容调状实常常尖锐，仍。“”——“”表示谎，它表示缓实，使它致伤害感。真话，避免使方感困窘。换法已，加点仁慈润滑剂。
推销，什定真话？至少两很理由：，真话使怀坦荡；二，真话获别信任尊敬惟方法。
很许况法推销，因习惯严厉实驳倒方，加点关怀。果宽容调实，让感温暖，别份亲切感。（未完待续）