两百六十二章
做销售拜访，受目标驱使——产品或服务协助客户解决问题。次销售拜访结束，目标存。因此，离求将推销程推进步骤，顺理章。
除非次销售拜访，否定答案，否则机创造二次见机。约进步骤恰机，次拜访结束。此，客户坐，很容易商定次具体间，什呢？
掩藏商品缺陷任何商品存缺陷，缺陷推销存诸利因素，数候，它推销失败罪魁祸首。其实，推销件商品候，果很利利因素，失败扭转功。
曾经次功销售经历。，房产公司刚刚洛杉矶西北部片住宅区。
片拥0幢房屋住宅区，其售价定17950～19950元间。经数，18间房屋售。批未售房屋全部位罗斯利路，由此猜，它必与众方。因距离批房屋0英远处围墙，围墙外便铁路，4内火车经次。
商拒绝向提担任此批房屋推销员求。尽管封封信向“轰炸”，却徒劳功。“兴趣与名住宅房屋推销员合售批房屋。”再此表示。
数月，驾车比佛利山办公室旁经，便定决与约定间。十分惊讶，居谈谈。由18间房屋至今问津，很明显，愈愈此焦虑安。
始抱怨：“定削价售批房，便房屋推销员常做。”
“，”回答，“恰恰相反，建议抬高售价。点，月将整批房卖。”
“它已经躺两半久，告诉月内将它全部卖？！”相信。
“请允许详加解释怎做。”。
“请便。”，将背往舒适靠椅。
“像知，先，每名房屋经纪商放间待售房屋，便任何间往参观，”，“将做。将批批展示房，火车驶候展示。”
“疯？”声吼叫：“初法卖房，该死火车祟！”
“请让完，”平静回答，“准每早10点午点放房屋让参观，必引奇。建议展示房屋挂牌，写：此栋房屋拥非凡处。敬请参观。”
巴往掉几寸。
“接，”继续，“求将每户价格抬升0元，笔钱每户买台彩色电视机。”候，拥台彩色电视机件十分，绝数黑白电视。简直令法置信，商真计划，购买18台彩色电视机。
每次“参观”始5～7分钟，火车罗斯利路旁隆隆驶。，火车轰轰驶，几分钟间买主进推销。
“欢迎！请进！”门口招呼进。“各位特别刻进参观，因罗斯利路每栋房独二特点。首先，听听，告诉听什。”
“听冷气声音。”回答。
很，问题引听众相奇表。果表话，定：“什？底做什？”
“错，”回答，“果提，许注噪音，因早已习惯冷气机声音。，很确定次听它，声音定引注。，旦习惯噪音，它造困扰。”
接带领走进客厅，指台彩色电视机：“商将随房将台漂亮彩色电视机送给。做理，知将适应段90秒钟噪音，次，很快感习惯。”
节骨眼，转身将电视打，将它调整正常音量：“像坐，观电视形。”接便停，等待由远近火车隆隆驶。段90秒间，每很清晰听火车声音。
“各位，让知，火车经次，每次90秒钟，4共四分半钟间火车经，”叙述实，“，请问问：愿忍受点噪音——习惯噪音，换住栋丽房，并且拥台全新彩色电视机吗？”
，周，18栋房全部售。
推销程，果推销员忽略商品缺陷，让推销工更加艰难。因此，永远产品缺陷项秘密。因欺骗，许客户已经知缺陷，介绍候并明，方认隐瞒，势必导致信誉丧失。（未完待续）
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