两百六十章
“哦，保险公司职员紧张啊。”颜悦色。
“因您身份特殊，点紧张。”
……
谈话结束，约定次见间。交，半次签单客户。
敢做害怕做，推销工感触，做害怕做，害怕方。逃避，因畏惧做某件较，却让机溜走。
推销保险头几，走近银、铁路局、百货公司，或其型机构门，特别感畏惧，因此门入。
觉方往往蕴藏功机遇，因方推销远比商店容易，否认，商店化解初畏惧。
经分析终结论：机构推销获更功，因其推销员畏惧方，机洞门口匆匆。果敢尝试，机。
其实，机构管理者职员，推销员抗拒程度比商店号。商店，每5、10甚至15推销员敢进推销。形，很经理职员本性“”拒绝推销员。
真正功物或者基层干层，推销感厌恶，很况怀颗仁慈接纳，并给次机。摸索，识点，毫迟疑推物门。
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解决问题或达目标，需先知答案。问题或达目标，必须清楚概念。
重，必须实目标。否则，目标再伟，果落实，永远空。功念，更。
寻找永失败功定律次，由报厦进推销，因很机构厦租房办公。让推销功机率更，公司花间研读保险法规，并推销指导：——座厦每办公室拜访。
——顶楼始。
——进厦管理员办公室。
——场白：“借您点间。”
——向每推销。
三推销异常顺利，每销售额比倍，热极度高涨。其实，让真正东西四。
，拜访很房产公司经理，站位业务经理办公桌旁，：“借您点间？”
接使吃惊，因突跳，右拳敲桌，几乎吼叫：“孩，，绝请求借别间！尽管占！”
啊，既，疑占间，征求别见让更快拒绝。
随位经理给堂推销课，很处世法则，谈非常尽兴。终及6位买7份保险。
回，认真审视语言表达，越越感觉“借点间”极度明智，因很听很轻松回答：“。”
决定放弃使句话。经琢磨，另外句话：“东西感兴趣。”实证明句话很打与客户交流门，因回答“”，相反，很感兴趣问：“什东西？”告诉什东西，再推销话。
件引进步思考：何找半间卖两倍东西办法呢？定找科方法，让每卖很保险。必定方法，内产数倍间产东西。
候始，直注找寻功原则，并建立推销模式，方式运失败。推论：“功归纳程式，失败归纳程式。应功程式，避免失败程式，思考。”
其实，读高候，母亲始思考功方法，典掉两颗钻石，钱凑密歇根州底特律市立保险代理公司。候，母亲知银贷款办公司。
市区座办公厦租办公桌，期盼收获。努力工，份保险推销。
“走投路感觉。钱投，惟希望投资回报。”母亲告诉，“每晚，祈祷帝指引，二早祈祷。终底特律市银向位纳员卖份保险，服务态度让允许班间推销。内似乎股推力量，使排除障碍。销售44份保险。”
帮助，正儿问题知该怎做。
经断尝试，终找销售外保险方法与诀窍，并且展套功销售法。由“激励”“知识”，“方法诀窍”，靠近目标速度加快。
正像其，推销员努力接近目标失败，因功使原则归纳公式。知其实际形，却提升原则。（未完待续）