两百五十八章
5．勤奋工——论什工，，踏实勤奋才向功靠拢。
果受欢迎，必须具绝信，点非常重。信使产勇气。假使信，世界谁信呢？
推销给别相信知拳王阿，1974夺取二次世界冠军。次，赛向新闻媒体放言：“将5秒内击倒，令招架住。”句话究竟何目呢？
其实，推销已。听句话，信便始摇，并且敢肯定。比赛裁判解规则，阿便瞪，像告诉：“给点颜色瞧瞧。”阿推销部分。
，利欧?史宾克比赛，做正常激励步骤，结果全世界阿被击败。失败向推销，失败未再度肯定号物。二次与史宾克抗，忘记点，全世界再度夺世界重量级冠军头衔。
推销，功推销员必须具备技。推销许形式，结句话——喜欢，将更受欢迎。
推销给别功推销步，特别注给别留印象足够。
定经拙劣处理包裹，它或许掉，结松，纸破，包裹，马东西否坏。形。
功推销，必须使，办法让照方式做，让保持与法。改变观点，使喜欢或尊敬。
任何东西，卖买主，推销例外。先站买者位置，试问：愿买吗？
外形象，给别留印象诱饵。衣与职业相协调，仅穿体，场合适宜，穿晚礼服皮衣饭店或剧院显漂亮，果白商业议此打扮很笑。
位执业理医，很注工间穿，使客户信，晚穿整变——牛仔裤、皮衣、项链、星座垂饰，被认点太，点乎。像工间此装扮结果吗？客户肯定全部跑光。
，做任何限度，旦超限度偿失。，推销候此，果握容易给卖。
位搞建筑商，参加完座楼招标告诉：“吉拉德，笔。”
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“什？”
“旁边投标牌，价钱比低，价钱已经够低，廉价材料，凭良做。城市处摇摇欲坠劣质建筑，因混凝土太差劲，材料做，砂石盐分法侵蚀材料，笔肯定做。”
确做，因肯卖，令悲哀，往往降低本，竟选择“卖”投标者。
位建筑师虽失败，却坚守原则。推销卖，论哪哪业，坚守原则，功。相信，永远输。
谎言双刃剑19471月应征入伍，18岁。次训练被汽车擦伤背部，且相严重，虽医治，再适合待部队，结束军旅涯，回乡。
离，军医问次外件详细形，问伤背部。果，因此份政府伤害抚恤金，，苏连神父几话——孩，诚实惟值骄傲资本。实：5岁候，曾校跳水板练习跳水，因跳够远，掉进水池途，背部撞跳水板。
笔抚恤金，虽很长段间经济状况容乐观，内非常坦。假谎，受良谴责。
确，真话并非易，真话使活陷入困境。，假坚守实，管它赔掉什，赢——码赢内安宁。
真话秘诀，它助功推销。
1．真诚果别接受，首先喜欢；果向别推销，必须先接受。别真诚，应该先真诚。走入灵深处，知确实愚弄。果拿它试验别，早晚掉挖陷阱。
．三思言稍加练习，点做。致命缺点讲话口吃，像口吃推销遇困难。
位邻居给劝告：“吉拉德，很方法治疗口吃，跟录音带重复句，石放进嘴，练习讲话，告诉，简单方法等，话，再。”
办法真产效果，始做——先，经几月练习，口吃消失。（未完待续）