两百五十四章
设法使准客户保险正确认识，再诱导投保，才保险推销员正确做法。
勉强客户投保，点欣赏方。
妥善保管客户资料进入本明治保险公司候，7岁。77岁，50间客户量达8000，每月平均1000张名片。
按照客户交性，AF分级归类，建立客户卡。
——“A”级客户表示投保思定决准客户，类客户般被服。准客户“F”级晋升“A”级，数经很长间级级升。
——“B”级客户般因其原因马投保，类客户晋升至“A”级。
——“C”级客户与“A”级相，数因身体原因暂被公司拒绝投保。
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——“D”级客户存身体方因素，类绝数因收入太稳定。因寿保险属长期性契约，果固定收入，继续投保问题。
四级客户共特点解保险制度，投保愿。便利宝贵资料，针客户特点，采方法。
“E”级客户与“准客户”间段距离。因保险解，待进步加强保险知识。级准客户握内将提升至“A”级。
“F”级准客户两类：类内升级者。另类准客户处调查阶段，很富很健康，由调查，暂未进拜访，果其进谈很立即晋升至“A”级。
论哪级准客户，与接触，立即客户卡番详细记录。诸：——交往况、间、点、谈话内容等；——什深入交谈；——客户做服务；——次访问法。
记录内容，准客户全部况，次表。通常，记录内容候，通常回谈话形，边边揣摩客户言及反应，便更接近客户。
其实，除述“A”至“F”级准客户外，让法掌握客户，因努力够，或者条件限，直办法归类“A”至“F”级。
法归类准客户资料它集，暂放边待，旦闲暇间，重新翻检查，否遗漏，便重新客户。
爱精神寄托，爱拜佛、散步、报，每必须完三工。
，正吃早餐，突被报纸则新闻吸引住，新闻讲物名字像很熟悉。接况逐渐脑海浮。
“啊！。”激叫声。太太，感莫名其妙。
“定很久被‘F’级被淘汰N先。”
连忙翻找束高阁准客户卡。终找，公司顾问，比较热衷社公益活。
边翻客户资料，边告诉妻：“今工计划变更。”
条线索使被淘汰准客户重机，使推销功目标。代社瞬息万变，准客户况随变，掌握住每变化契机，进利。
因此，准客户资料推销员珍贵资产与宝藏。任何业推销员准客户卡。准客户卡推销战重资料，被视“机密”档案。，重资料，常因处理方式坏，价值比瑰宝，毫处废纸。，求推销员定妥善保存客户资料，许功隐藏。
汤姆?霍普金斯功者绝放弃，放弃者绝功。--汤姆?霍普金斯父亲眼失败者父亲愿望让名律师，因性顽劣，辜负期望，浪费父亲毕积蓄，被律师校勒令退。回，父亲饱含泪水，失望：“汤姆，太令失望，取任何功……”
律师校退，建筑工搬运钢筋，相信世定更谋段，始尝试销售。进销售三月，共才挣150元。惨败业绩维持整整半，候真穷困潦倒，吃饭问题。感非常沮丧！
搜遍全身口袋，剩百元钱候，毫犹豫报名参加世界激励师金克拉期五培训。五培训命转折点，培训班很推销技巧，更重，巨力量——真正推销员应该畏艰难，坚持懈，让柳暗花明转机。
培训，北极冰公司业务员，专门产冰块企业（活冰商业冰）。次功销售经历让至今记忆犹新，因冰推销给活冰周围爱斯基摩——阿默斯林。
确定向阿默斯林推销冰块，立即拜访。
“您！阿默斯林。叫汤姆?霍普金斯，北极冰公司工。向您介绍北极冰给您您带诸益处。”（未完待续）