两百五十章
间。十分惊讶，居谈谈。由18间房屋至今问津，很明显，愈愈此焦虑安。
始抱怨：“定削价售批房，便房屋推销员常做。”
“，”回答，“恰恰相反，建议抬高售价。点，月将整批房卖。”
“它已经躺两半久，告诉月内将它全部卖？！”相信。
“请允许详加解释怎做。”。
“请便。”，将背往舒适靠椅。
“像知，先，每名房屋经纪商放间待售房屋，便任何间往参观，”，“将做。将批批展示房，火车驶候展示。”
“疯？”声吼叫：“初法卖房，该死火车祟！”
“请让完，”平静回答，“准每早10点午点放房屋让参观，必引奇。建议展示房屋挂牌，写：此栋房屋拥非凡处。敬请参观。”
巴往掉几寸。
“接，”继续，“求将每户价格抬升0元，笔钱每户买台彩色电视机。”候，拥台彩色电视机件十分，绝数黑白电视。简直令法置信，商真计划，购买18台彩色电视机。
每次“参观”始5～7分钟，火车罗斯利路旁隆隆驶。，火车轰轰驶，几分钟间买主进推销。
“欢迎！请进！”门口招呼进。“各位特别刻进参观，因罗斯利路每栋房独二特点。首先，听听，告诉听什。”
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“听冷气声音。”回答。
很，问题引听众相奇表。果表话，定：“什？底做什？”
“错，”回答，“果提，许注噪音，因早已习惯冷气机声音。，很确定次听它，声音定引注。，旦习惯噪音，它造困扰。”
接带领走进客厅，指台彩色电视机：“商将随房将台漂亮彩色电视机送给。做理，知将适应段90秒钟噪音，次，很快感习惯。”
节骨眼，转身将电视打，将它调整正常音量：“像坐，观电视形。”接便停，等待由远近火车隆隆驶。段90秒间，每很清晰听火车声音。
“各位，让知，火车经次，每次90秒钟，4共四分半钟间火车经，”叙述实，“，请问问：愿忍受点噪音——习惯噪音，换住栋丽房，并且拥台全新彩色电视机吗？”
，周，18栋房全部售。
推销程，果推销员忽略商品缺陷，让推销工更加艰难。因此，永远产品缺陷项秘密。因欺骗，许客户已经知缺陷，介绍候并明，方认隐瞒，势必导致信誉丧失。
，客户提任何问题，每主利点做理准备，将缺点客户提，将其转化优点。
快速交10技巧二选其准顾客再购买信号，却犹豫决拿定主，采“二选其”技巧。譬，准顾客：“请问您部浅灰色车银白色呢？”或：“请问星期二星期三送您府？”此“二选其”问话技巧，准顾客选，其实帮拿主，决购买。
帮助准顾客挑选许准顾客即使购买，喜欢迅速签订单，东挑西拣，产品颜色、规格、式、交货期停打转。，聪明推销员改变策略，暂谈订单问题，转激帮方挑选颜色、规格、式、交货期等，旦述问题解决，订单落实。
利“怕买”理常越、买东西，越它、买它。推销员利“怕买”理，促订单。比，推销员准顾客：“产品剩，短期内再进货，买。”或者，“今优惠价截止，请握良机，明买折扣价。”
买次试准顾客买产品，产品信，建议方先买点试。产品信，虽刚始订单数量限，方试满，给订单。“试”技巧帮准顾客决购买。
欲擒故纵准顾客优柔寡断，虽产品兴趣，拖拖拉拉，迟迟决定。，妨故收拾东西，做离。假装告辞举，促使方决。
反问式回答（未完待续）