两百三十二章
抱怨顾客理很难捉摸，实简单讯息正显示顾客购买欲。讯息通常表，譬“很买，价钱贵……”“段间再”等等，缺乏经验推销员觉反应拒绝。
其实，很况因彻底服方，再努力坚持，挠客户痒处，功希望。
坚持懈推销功必精神。位推销师训练班“50—15—l”原则激励推销员坚持懈努力。谓“50—15—1”指每50业务电话，15谈谈，151向买保单。坚持懈精神，哪良业绩？！
功次次尝试，推销员分辨拒绝购买信号间差异，两者差距通常很，很句简单话或音调。果顾客回答包括“、认、相信、应该”等类话，通常购买欲望。
顾客直，表示准备，必须提供更产品细节，或提及问题进步明，才再试探顾客购买愿！
繁琐展示程常让顾客觉聊，尤其产品已见诸广告或知名度很高，更须做长间展示，什早点谈买卖细节呢？今试缩短展示间，效果更。
明或课堂教方法，跟：“果做完展示，顾客知产品处！必须告诉才！”完全观点，推销员应该做，拜托，等其间再做吧！先谈再回头解释其细节。
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乔?吉拉德推销活真正始交，。--乔?吉拉德伟199利西西岛，候，沿街卖报，酒吧替擦鞋，做洗碗工、送货员等，除街外，似乎什指望。直，非常感激母亲教给理。因患很严重口吃，父亲眼，永远什器，父亲间冲突。真点相信父亲断言，始变暴弃。幸母亲并相信父亲论断，直鼓励：“！”因此，，母亲，真。
长电炉装配工住宅建筑承包商，并曾经换四十工，做绩，5岁，彻底失败者。背身债务走投路候，干齿偷盗勾，条混熟，接**，久，**因全性经济萧条关门歇业。
名汽车推销员，母亲让懂：功推销给别，必须首先百分百推销给。必须相信，充满信。，必须完全认清身价值。
世界。母亲教给理，曾语重长：“吉拉德，世界独二，谁模。”母亲更加深厚爱，并深信母亲告诉切。
等，指纹、声音、特征或性完全相。即使双胞胎绝与模。
重，永远。每工识潜识断强化观念。衣服通常佩戴金色“1”。很饰物感兴趣，问：“世界伟推销员吗？”
“，终伟推销员。”回答，“命伟！跟。”
帝造，模具毁掉，标志。算指纹，群识别：声音与众，通声纹找；气息区别……
，各各，进路，许许障碍。拳击比赛，果方被方击倒，数至十秒内仍站，即宣告被打败。命每刻，与活进比赛，很决定几秒间。
胜利者，被击败。什胜利者呢？其实，必告诉，给什颜色，积极告诉，伟。，马做！声：“伟！”请再遍吧！假正独处，喊几次，使整墙震。声音定听很瘾，吗？
“推销员。”每句话。希望每提醒“”。植物需灌溉滋养，灵此。
认什，什。，方式推销给别，充满信，全世界伟产品，优秀比。
信产更信遭遇次低谷——业夜间垮，变，负债达6万元，法院传份令状，收，银拿走车。
更糟，连点吃，两幼孩——乔格雷丝整饿嗷嗷叫。景仿佛场噩梦。（未完待续）