两百三十章
“次谈话资料。”文件夹抽递给，韦尔林显随口句话，却真帮找。愣，座位站接。
感觉空气沉闷，韦尔林先原本愿谈话，况变化——犹豫否该继续交谈，因帮找需文件，点让思断拒绝。
“吧，既……”装做身欲走。
“等等，”韦尔林先，“知除此外什。”态度明显缓。间僵硬空气重新恢复流。
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接谈话非常轻松，韦尔林先终接受推销。，允许公司进推销，业务量突飞猛进。
与顾客谈，推销员永远尝试怎打破僵局，将话题导入推销正途；何该停止闲话常，谈点正经。很新入员始法抓住顾客全部注力，搞砸。太早或太慢进入销售主题恰。
推销员曾告诉次推销经历：“次客户谈很，谈社，聊兴奋处，将话题切入推销方，谁知刚谈问题实质，位客户谈话兴致便落千丈，谈话僵局，终笔谈。”
世界著名销售师廉?丹弗：“首先引客户兴趣，始客户谈。”
根据推销经验，打破客户谈话僵局几方法：1.让客户产疑虑。
许推销员常方法，它吸引客户进入销售谈话主题。譬：——机很难，果失话，觉惜吗？
——竞争公司失火，听损失惊！
．利奇。
假告诉东西增加收入，衷。果：“猜猜口袋装什？”定充满奇，并究竟。
诚，推销员顾客办公室问题，利产品特点给客户制造悬念，吊胃口。千万记住，问问题定做肯定回答，否则，“死”定。
．骄傲感取悦客户。
骄傲感取悦顾客，听点困难，握机，效果更。
——先，您位，定需西装搭配，试试件？
——，您果买辆车，您夫定您荣……
置换推销重原则，置换推销。谓置换推销，站顾客立场做推销。知少推销员顾客：“先，尽量站角度做件，提供正确建议给，需更资料。”顾客提供资料，却：“况，建议您应该……”
其实真正优秀推销员先搜集顾客详细资料，掌握顾客切信息，再经详细规划，与顾客见：“先，果，知怎做吗？”
，顾客问：“怎做？”推销员明顾客立场精确考虑建议，协助做终决定。
将顾客资料摊，简单：“先，果，做。”提议合乎逻辑，方法未失灵。
收集客户资料单独整理卡片，今卡片已被制档案，顾客见，将资料填进固定表格，打印使。往业务增加财务规划项目，利资料顾客设计理财方案，印张留给顾客参考。
否问，果位顾客，做？
果找问题答案，解答部分顾客问题。推销涯，曾两次必须拒绝卖东西给特定顾客。展示程，解财务束缚，轻易订契约。况，勉强，或承受风险。失顾客身很做理。
例顾客明。比顾客花钱收益疑问，适明哪投资赚钱故。果怀疑售服务真实性，更例佐证，比：“某某先始认，几告诉服务很满。”
做定真实，定征被举例，否则做，免弄巧拙。
推销经历，位卖房给房屋推销员给很。初入推销界，根本知该何处。，经纪很组织力，因知什复式档案系统，资料袋已经保存每栋经建筑物资料卡。
记录内容很，全与推销相关东西，顾客需知或希望知资料，其包括停车场、商店、校及建筑物相关细节。
今，位房推销员做法像很明智，带卡片似乎很方便，棒组织方法。提供丰富资料印象深刻，决定它实际工。方法功主因素，顾客需点。
谈候，回写顾客卡，记录刚才见顾客形。再次做销售拜访候，侃侃谈关，仿佛老友。“表演”常常提高顾客谈话兴致，往往惊讶解。（未完待续）