两百十七
效利间，与准客户谈话候，尽量间控制两三分钟内，长超十分钟。性讨厌繁琐，且每排满预定访问准客户，非节省谈话间。
经常“话”讲半，准客户正劲，借故告辞。“啊！真抱歉，件急待办，告辞。”虽相礼貌，故卖关，给客户制造悬念，常效果。
“”走“连打带跑”战术，准客户反应：“哈！推销员间宝贵很，话讲半走，真思。”等次再访问，准客户通常：“喂，冒失鬼，今别什急吧！……”
笑，跟笑。谈话两齐声欢笑顺利展。其实，哪什急待办，耍招、装忙、制造笑料除两间隔阂，并博方感。谈话间太长话，仅耽误其准客户访问，糟怕引被访者反感。
虽离，主告辞，给方留“思”印象；另被赶走，给方留印象。
许套独特办法，因冒失，且纠正，冒失缺点另加“厚脸皮”，化缺点优点，独创套推销术。通常，二次访问比次规矩，握“走”原则，找趣话题或借故忘什，讲几分钟走。推销关键三次访问。
“您！原平，几打扰。”
“哈哈，瞧精神蛮，今忘记什吧！”
“，M先，今请吃顿饭吧！”
“哈哈，真太真，进吧！”
“既厚脸皮，很抱歉，客气啦！”
“哈哈！别吃饭忘什急。”
“谢谢您，真顿丰盛晚餐。”
向准客户谢，告辞回，立刻写封诚恳致谢函。另外买份厚礼，连信寄。
或许批评做法：厚脸皮硬准客户请吃饭，何体统。太拘谨反，“受点滴，报涌泉”，果吃准客户千元，回报二千元礼物，吗！三次访问0，通常午5点钟左右，做四次访问。
“M先，您！”
“嘿！老原，礼物收，真思，让破费啦！，刚卤锅牛肉，吃便饭再走吧！”
“谢谢您邀请，巧今另身，方便再打扰您啦。”
“客气呀！嗯，喝杯茶间吧！”
言，进退间握恰处，准客户分寸，随便。旦太随便，其弊端旦将很难挽回。
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，何选送礼0访问呢？按常判断，准客户收礼物，内高兴余期待临。果间超0，方期待热减。
选午5点钟，因，般庭准备晚餐刻，次主求方请吃饭刻，重温次温馨气氛。，次却婉言拒绝准客户邀请。与间感，进退、积月累逐渐建立。
请记住，与准客户初次谈急提保险，需做给方留悬念，进效调奇，恰机，让奇满足，此，业绩水涨船高。
声音征服客户次，衣公司挖走公司推销员，彼此挖墙脚商业界屡见鲜，足奇，让奇怪，衣公司老非常讨厌保险推销员。决定位老。
老办法，首先位经理切调查清楚。原，阪，热乡务，兄弟教授。初三越百货公司服务，东京衣批财，今北海世界规模牧场。
解初步况，接该公司传达室打听进步消息。
“请问经理什候班？”
“约10点左右。”位轻漂亮姐很客气回答。
随位姐口知位老车颜色、车型、车牌号等。
二午10点，带隐形照相机该公司门，辆车进公司停，立即偷偷拍位老照片。
照片冲洗，拿照片秘书处请秘书姐确认。
拿照片确认，怕万认错，知，果糟糕知。
确认误，问秘书姐：“经理目否间办公呢？”
“，像外办公室。”
通调查早已知，位经理很少办公室办公。走进间办公室，很员工，假先做充分准备，间根本知哪位经理。
“经理，久见啦！”穿衬衫，与职员忙碌，整办公室充满气蓬勃景象，轻松斜方走，拍肩膀。
转头诧异：“咦！像哪见？”
“贵健忘哦，乡呀！记您阪，啊？”
“错，老阪。”
此，才递给名片。（未完待续）