八十八章 论商
两接商谈入股细节问题，萧姐便款款身告辞。
望萧姐摇曳婀娜背影，刘凡忍住吞口水，娘儿，做老板屈才呀，做狐狸精才强项嘛。
直萧姐背影已经见，刘凡才依依舍收回目光，回头声：“环，玲！身！给换衣服，见老爷。”
“必，老夫早。”刘老爷抚长须刘凡。
“哎呀，爹，您老比曹操跑快……”
“曹操谁？”
“呃，长跑运员，少奖，怎讲理，经常挟持裁判逼吹黑哨……”刘凡转眼珠胡八，反正世夏侯孟德，并曹操，刘老爷知曹操很正常。
“爹，巧，刚刚您直门外？”刘凡惴惴，吃萧姐豆腐幕让老爷见吧？
“呃，娘听位找，叫老夫。”刘老爷点脸红，儿十八岁，虽与昭姬投合，尚未婚配，二老病，头回听门找，刘夫立马撺掇老爷打探消息。
“方才与谈话老夫听，，凡儿，长，懂，此，做很，妙，妙言！”
刘老爷抚长须欣慰笑，儿，越越让满，断给制造惊喜，今与谈，刘老爷问，连笔竟问，连句话折银算股份，刘老爷何曾角度思考问题？
“，老夫问问，姣靥堂卖脂粉店已，何般张旗鼓？业赚钱假，赚算太吧？咱刘名哪桩买卖比姣靥堂赚钱？”
赚点零花钱，哪笔。刘凡向翻翻白眼。
“爹，其实脂粉赚少银，脂粉店思，平白流失许顾客。”
“哦？。”刘老爷兴致，儿越越简单，由衷感欣慰。
“先卖东西法。做买卖，光坐店铺等顾客门，既赚别钱，主点，比偶尔街口摆台做做宣传啦，扯横幅打打广告啦，逢节搞让利促销啦等等，吸引顾客方法，让更顾客知，店，需东西。光脂粉店，其实刘名其店，绸缎庄，笔墨店，酒楼等等试试——，寿衣店棺材铺例外，凡喘气儿，玩儿白给。”
“……”刘老爷本听眼异彩，殊料调儿句，弄刘老爷哭笑。
“，将顾客分类。嘛，管钱钱，长丑，爱漂亮。，买高档东西，买低档，因售。将分高端与低端两顾客群。俗话，分钱分货，花钱，给提供货色，花钱关系，钱少钱少卖法，咱将东西本降低，利润降低卖给别，此皆欢喜，岂妙哉？”
“其实主，脂粉店忽视庞顾客群。”，刘凡顿顿，瞄眼老爹。
见老爹目光炯炯盯，等话完，刘凡吞吞口水：“，脂粉店重顾客群体，便**楚馆……嗯，啥……”
“**姑娘才顾客群体？何？”刘老爷蹙眉问。
“咱洛阳城名什？洛水**画舫嘛，孩儿算，洛水近百艘画舫，其规模，再加楚乐坊，花市，南门街**，粗略估计，整洛阳城姐，呃，错，姑娘，应该四千数……”
偷偷观察老爹表，仍蹙眉，神色间却怒预兆，才放继续讲：“胭脂水粉玩消耗品，哦，消耗品思，点少点，完再买，像桌椅什，。姑娘做，嗯，服务性工，取悦客，必须每将打扮光鲜靓丽，脂粉消耗巨，挣钱财，其很部分买脂粉。”
“四千姑娘，每每月算花五十两银买脂粉，咱每月二十万两营业额，呃，营业额懂？除本款项，果除本，每月纯利润至少十七八万两，爹，收入呀。”
刘老爷阖目沉吟，指太师椅扶停划圈儿，似乎默算儿话否差错，良久，刘老爷睁双目，捋须皱眉：“儿算错，嗯，笔买卖确实做。，做卖笑卖身，传未免……”
刘凡笑：“爹，咱，重利润，别钱买，东西卖，才叫买卖，至买东西什，身位高低，该操儿。”
，刘凡补充句：“因姑娘身陷风尘便歧视，鸡，爱嘛……”
“混，少点俏皮话？老夫怎嘴皮利索？”刘老爷气白刘凡眼，继续：“除**姑娘外，别顾客呢？块，打算怎做？”
刘凡端杯灌口茶水，勒，赚钱容易呀，儿见呢，口水快耗干。
“别顾客，孩儿将分高低三档次，平头什余钱平民百姓，类数量。既打扮漂亮，希望买脂粉惠贵，咱做脂粉候，妨将本压低，将价格定低，卖给，薄利销嘛。”
“档，富，头钱，太，太便宜，买太贵，咱需稍稍增加本，将价格定高点，做宣传，便趋若骛。”
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“高档比较麻烦，皇宫内，朝廷臣，王爷公眷见，完全办法，咱让儿找清河帮忙。”
“凡儿，脂粉店由全权操持，爹放，什候需爹做什，帮做。，嗯，刘商号名店铺，凡帮主，记住，将产，由性胡闹。”
“放吧爹，孩儿定尽尽力。”
刘老爷拍刘凡肩膀，语重长：“凡儿，再让父失望，明白吗？”
刘凡使劲点点头，让失望败儿，让失望。
“脸怎？”临走刘老爷却突回头问句。
“啊？走路，绊倒致。”
“哼，夜路走罢！”
“…………”