十七章
钢妹入职，狗蛋很早，破荒洗头，高兴像新郎官。
初狗蛋爹实际教什叫言信果，做，瞎哥介绍给杜飞，此“黑五类”正式归属杜飞辖区。
桥吉拉德（销售神）曾：功，敢主击，位销售神曾口袋钱印刷名片，名片执已达疯狂步，餐厅、加油站、场、街、厕，，活物收名片。
故，并被完全搬硬套，因社停进步，果桥吉拉德搞，分分钟被“呼死”教做。
桥吉拉德思却像盏明灯，指引走向管理岗位步：主击。
杜飞需操，套销售思路，钢妹却刚入萌新，，狗蛋知表脑傻货，向工由安排，需帮俩另寻“山头”，像杜飞占据“黑五类”，张爱玲占据养老院与花圈店。
寻摸很久，目标定殡仪馆，俩规划条简单粗暴却却被唾弃业务方式。
殡仪馆共4厅，两两，每次追悼环节瞻仰遗容，主击步。
悼念厅谁进，计划提供很便利，瞻仰遗容结束宾需与属握致，名片握悄悄塞给属，属般候匆匆扫眼名片塞进口袋。
整程几秒钟，部分属觉任何适。
偶尔翻车况，特别较真属认赚死钱，悲痛愤怒怕，客户指鼻场骂，每赔礼歉立即离案场，，并少块肉。
主击二部，焚化炉。场普通追悼属般收几十花圈，等火化骨灰亲戚朋友帮忙烧花圈，，与属搭话环节。与悼念厅，偶尔翻车，部分句“打扰”解决问题。
真正尝试别做业务方式，其实主击并难，往往名叫“”坎。
每四悼念厅加置办几十场追悼，令反感，理解，部分真正向属详细与聊两句，准客户。
试传单，蠢做法，因候传单遭拒率高达200%，并且很容易受属反感。经认真检讨，致认传单商业化，目性太明显并适合场合，名片新主流武器。
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经几磨合，狗蛋与钢妹已殡仪馆忠实粉丝，方式让初次尝甜头，虽遭拒率达史例高度，每几十户至少23户向、需求，光客户让俩应接暇。
甚至头参加知谁追悼，头电话响昨新认识客户公司，任务则守公司，等待每“慕名”客户。
摸石头河像业先驱者，做别做，丢别丢脸，赚别赚提，候脸皮厚度与钱包厚度真正比。
钢妹逐渐初被除阴影走，笑钢牙重新泛光，与狗蛋配合越越熟练，俩组合牛皮闪闪名字：钢蛋。
经理晋升考核定元月底，月，卫临公布项政策：除业绩与员考核外，求定量准客户储备考核。
张爱玲接触几养老院老加至少三五百，全“准客户”，项新增加政策并，项政策却困门外。
晋升次经理，像亲儿“黑五类”拱相送，惜“狱”代价骗钢妹，准客户储备怎难倒。
德感向薄弱丧病狂办法，需拉入伙：燕。
“请慢走，欢迎次光临。”
燕送走波客户，张爱玲带几客户等待，插队挤张爱玲。
“玲姐，喏！通融哈！”
根棒棒糖塞张爱玲嘴。
“哎哟喂！哄姑娘呢，根棒棒糖插队…”
张爱玲典型刀嘴豆腐，尤其青春期少男抵抗力，根棒棒糖够，加充满男性荷尔蒙媚眼。
“燕，商量！”
“哟，经理徐南！”燕笑熟悉三单弯弯，次决晋升经理像司马昭，尽皆知。
“别乱叫，定呢。”瓶奶茶塞燕，喜欢奶茶，许宜娜喜欢乐。
燕捋捋头：“何指示呀？”
摆副非常钱：“拉合！合干票！”
燕每工重复导览讲解估计枯燥，听话立刻饶兴趣问：“诶？什呀！？”
周围，立刻变副认真脸：“卫次考核储备客户吗？打算-------------殡仪馆骨灰盒给整！”
燕倒吸口冷气，“，，打算骨灰盒放公司！”
“怕毛线啊！做连死怕，怕毛骨灰？”
燕虽入段间，次见死回孙娘遗体，很害怕。
“，放哪啊？”燕担。
指指间空经理办公室，“！”
“给晋升经理准备，宜娜谁搬进…”燕瞪眼睛，潜台词像“怕许宜娜吗？”
“让卫知，知话办，且知吗，搞4000份暂厝名单，促笔钱？”
燕眼滴溜溜转，盘算笔业务，拿机给张照片，新春限量版“gucci”包，标价23888元。
“，！”
名牌包东西孩杀伤力致命，燕终引/诱加入计划。分工明确，钢蛋组负责殡仪馆拉客户，杜飞负责回访4000份已存放骨灰属电话，负责公司接待放置骨灰客户，燕，则负责引许宜娜与卫注，切紧锣密鼓悄悄执。
殡仪馆存放骨灰价格40元，钱，像老六却很，几十块钱寄存费与守墓纠结，提供免费存放机，异辟古新市场。
候“免费”俩字喜欢占便宜客户引力巨。
钢蛋组名片文字换“免费存放骨灰盒，专供养。”值刚翻完，殡仪馆守墓十几电话打给客户催收寄存费，举正全，间机变热线电话，约存骨灰属络绎绝。
经理办公室概二十平米，订做几排三层铁架，给每属寄存骨灰盒编号，每关门给诸逝者烧烧香、擦擦灰什，候懂，觉算供养。
短短十间，存放骨灰盒客户让燕应接暇，燕深厚似海讲解与洗脑功力，组交单达史例高度，拿提送给燕初许诺包包，网淘“a仿品”，包邮价288元，让商造假收据，写23888。
“夜暴富”式销售引卫怀疑，叫办公室，问做什“理财”，次听词语，眼尽迷离神色。
经十几分钟谈话，卫相信确实做什“理财”，再追问什业务候，却闭口谈。
距离经理晋升考核剩半月，停止接收新骨灰盒业务，每放任由展业，则寸步离跟燕身，仔细观察讲解举，连每根头翘弧度被牢牢记录。
燕讲解向与众，相比产品营销更注重文化包装，长达40分钟导览词嘴演变幕历史微电影，做客户部历史剧见证者，枯燥理融入故，耳读目染客户此已经知觉接受“洗脑式讲解”步：思宝贵遗产。
销售基础，让客户接受法，脑思装进客户脑袋，才钱装进口袋，点，燕做完。
燕“洗脑式讲解”二步：留给思。
跟燕，曾遇客户，准确并完全客户，张爱玲远房亲戚，位亲戚姓洪，单名亮，70高龄洪爷声其名，“洪亮。”
“军！搞封建迷信套！死骨灰撒海！玲玲给主张！”
燕差点早饭喷，已四十岁风风火火张爱玲甜腻腻名“玲玲。”
玲玲满脸堆笑，位比30岁爷装“嫩牛肉”，“哎哟，洪叔，您老古董啦，化，，先坐！”
四十岁张爱玲像姑娘摇哥哥“洪叔”胳膊，扭扭曲辣眼睛。
“洪叔，您辈军，难什话留给吗？”
燕找准机走，与张爱玲边蹲洪叔座椅旁，洪叔正坐椅，像旧社老爷身边两妾。
配合端杯，递洪叔：“老爷，请喝茶！”
姿态端正，剩洪叔“教育间。”
“留给东西啊！太。”洪叔经燕引导，打话匣。
------“***教育…”
------“封建迷信套搞…”
------“什祖坟利代风水…”“什哀思寄托…”
洪叔越讲越激，仿佛回部队：“轻记住，算死，化座青山保卫祖！”
嘟囔句：“您刚洒掉…”
“……”
洪叔被噎正，半接句，部队讲话插嘴。
张爱玲送洪叔回，洪叔直离直教育：“轻整，穷苦民，祖建设balabalabal…”
两消息，业务抱希望，张爱玲突拿副很宣纸，唰铺。
燕眼，差点被纸毛笔字写东西震慑跪。
“洪门祖训”。
洪叔毛笔记写留给“训”，笔走游龙，云流水般潇洒，密密麻麻写结训，每“许”“准”“禁止”“切勿”头。
眼像训，倒像本做指导------《洪门教趣灵魂变神经病》
洪老爷虽嘴吐槽业，选购块墓，篇“组训”被刻墓碑背，据洪今辈“史镜”。
燕“洗脑式讲解”获次功，“洪门祖训”销售功被广推广，受洪叔影响，曾经墓碑背本打算写“千古流芳”“念您”类俗套话语统统改“xx祖训”“xx训”“xx寄言”等文字，算让产品更加增添丝文化气息。
则继续每跟燕屁股观察每次讲解，专应付段间经理晋升考核。