26章 客户态
等张洋回渡口，已经傍晚，重庆亮晚黑晚，空灰朦朦候已经七八点钟，东北间床睡觉。
杨洋回。
今张洋点累，路走太，腿肚疼。
今走回果详细记录本，址，电话，价格，类型，品质，再电话号码保存机，等弄，已经真黑，肚咕噜咕噜叫。
东西找，忌，类找两三，档次，套装门联系六七。客户什什，果准备候法谈。
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提供几选择给，商谈方式，带理暗示营销段。提供东西候，客户骗假设，产抵抗绪，功率直线落。
提供几选择，客户内按选择键，几商品回比较分析，忽略拿实。
客户已经很相关材料，装修东西定构，或者已经目标，候反应力语言力。
淡化品牌，让顾客明白品牌并重，颜色，花纹，漆分析，慢慢灌输替换脑东西。
因非专业，客户相关材料什概念很淡薄，稀释替换并什太难度。
况例外，客户相相喜欢东西，候果改变法引内强烈满，瞬间抗拒态满格。
候急，慢慢分析解追求什，需求什，什吸引。很东西很抽像，理讲，尽量解客户。
解需求，办法，比寻找相似度高替代品，比找厂商量订制，或者找客户仪物品厂或者代理商谈。
关键客户态握，重。
客户职业，兴趣爱，习惯，庭状态，谈吐举止，穿打扮，偏，帮助性格喜初步判断。
客户况解清楚，孩老相关基本资料，通平交谈很容易获，针性做建议。
业务员，陌客户见五分钟，概勾勒客户致况，包括性格特点喜，迅速组织语言。
关键点观察。
很业务员顾抓客户直推荐求，连客户袜破洞见，怎交？
给客户推荐东西取，低感觉，高抹脸钱购买力找借口躲，此路。
取，观察反应，管移落很容易，挥空间限加。
顾考虑提少，赚少，搞明白交分钱。
……
色已经黑，杨洋回，电话。
张洋点急。
收笔记本背包放边，拿电话给杨洋拨。
电话响儿，接。
张洋，再次拨通。
打几遍，电话终被接。
“喂？”
“杨洋，哪？”
“外吃饭，边太闹，听见电话响。”
电话确实挺闹哄，重庆吃饭喝酒特别闹腾，饭店饭点候简直像迪吧。
杨洋应该往外走，很快背景安静。
“哪儿吃饭哪？”
“校边，烧鸡公。吃吃饭？给带回？”
“回给打电话？三更半夜失踪，打电话半接。”
“。，儿回，差，挂啊，喊。”杨洋挂电话。
张洋知杨洋处算安稳，感觉肚饿厉害，厨房找圈，找两包方便，坐锅火煮。
方便杨洋买，特点，每次逛街买东西回，买回往放忘。
张洋已经很解杨洋性格，任性，随，忘性，记忆力特别差，或者什太关太吧，很单纯，候法简单像孩。
简单长副三十几岁熟身体，却十岁孩思维智商，特别哄，完全涉世未深感觉，特别容易相信，感觉世界，。
像孩，吃东西或者东西，完全控制住欲望，孩模，尽方法非吃做，撒泼打滚。
话完全期望听懂弦外音言外，根本识。
别做什表，思考什。简单直接。
话做基本考虑别感受，。
……
吃方便，肚底，点汗，张洋感觉舒坦，打电脑凳陆游戏。
门孩儿儿回，卖服装晚挺晚。
儿，电话响，拿杨洋。
“怎？”
“唱歌，？”
“认识，干什呀？算，。弄挺晚啊？几点？”
“，刚，次。”
“。别弄太晚。”
“啊。嘿嘿，啊。”杨洋挂断电话。
张洋奈抻懒腰，给带吃呢？？