八十章 世界伟汽车销售员
沈笑夫点点头。
瘦高马平均双眼睛处扫荡，嘴：
“林经理资料让复印，知哪份资料？”
沈笑夫默声。
瘦高马平均目光停留沈笑夫，：
“哎，资料需复印啊？给。”
完，瘦高伸，准备拿资料。
沈笑夫赶紧警惕资料压胳膊，摆头：“，。”
瘦高眼睛贪婪越沈笑夫胳膊，偷边角余料言片语，双悬空，进退两难。
沈笑夫副决毅，瘦高马平均悻悻。
瘦高马平均离背影，沈笑夫忽感，叠资料见爱、花见花香饽饽，林双喜需严防死守宝贝儿啊。
，卷男戴芙蓉办公室，似乎沈笑夫头资料兴趣。
沈笑夫，资料莫非香饽饽？怎薅羊毛啊？
午饭候，林双喜带沈笑夫附近饭铺。
林双喜：“红烧肉盖码饭，呢？”
沈笑夫饭铺宣传牌，：“香干炒肉盖码饭吧。”
林双喜服务员：“份红烧肉盖码饭、份香干炒肉盖码饭，各带鸡蛋。”
“呢！”服务员姐回答。
两找偏僻点座位坐，林双喜：
“怎？今午感觉充实吧？”
沈笑夫点点头。何止充实，简直演电影，目暇接吧。
林双喜：
“奇怪，公司碰，怎急喊？”
沈笑夫睁眼睛，：“啊！怎回呢？外.尚念经吗？”
林双喜：
“主公司内.奸，边很，东南公司指掌。
谁内.奸，却法确认。
像谁疑点，谁坐实。
丁经理绝信任，让早点请，紧资料由经办，直接负责，直接丁经理负责。
，杜绝泄.密隐患。”
沈笑夫惊巴快掉，原啊！怪！
与此，沈笑夫感肩沉甸甸，担很重啊！
，服务员端两盖码饭。盖码饭热气腾腾，半儿筷。
沈笑夫感，核资料，像滚烫饭菜，扎，扎嘴！
稍片刻，林双喜边吃煎鸡蛋，边：
“笑夫，眼，公司帮鬼精鬼精，千方百计跟套近乎。
定头脑冷静，让任何经材料。
离办公室候，资料锁，电脑关。”
沈笑夫感阵毛骨悚。
真怕吗？
林双喜似乎读懂沈笑夫疑惑，：
“比，午输入参展厂商资料，旦落入东南公司，锅端。
极其危险。”
沈笑夫：“啊？恐怖吗？资料，东南公司弄应该很容易吧？”
林双喜摆摆：
“表很容易，尤其厂商基本况，很容易弄。
，厂商具体联系，特别联系况、优惠力度、合况，撒锏，话讲商业秘密。
旦底牌外泄，抄底。”
沈笑夫点点头，：“哦，原啊。”
林双喜始吃饭，边吃边：
“恼火，其实怎应东南公司提办车展件。
儿果处理，公司完蛋吧，码元气伤。
啊，烦恼接！
真特麻烦！
校啊，简简单单，忧虑。
走向社，尽烦恼。
哎”
沈笑夫笑笑：
“读书读书烦恼，工工烦恼。
次刘伟明考走，见证。
呵呵。”
林双喜盯沈笑夫，觉挺理。
沈笑夫接：“间话，习汽车销售，吗？”
林双喜点点头：“啊。注听少，独接待客户，因句外话客户给吓跑。”
沈笑夫回答：“。明白。”
……
午饭回办公室，林双喜躺休息，沈笑夫网冲浪。
忽，沈笑夫篇文章《世界伟汽车销售员乔.吉拉德故》：
“乔.吉拉德世界伟汽车销售员，因售13000辆汽车被载入吉尼斯世界纪录全。
全球单、单月、单度，及销售汽车量纪录保持者。
乔.吉拉德全球受欢迎演讲师，曾众世界500强企业精英传授宝贵经验，数百万计被演讲感。
，乔.吉拉德功秘诀什呢?
、250定律：罪顾客
乔吉拉德认，每位顾客背，约站250，与关系比较亲近：、邻居、亲戚、朋友。
果推销员初星期见50，其2顾客态度感愉快，底，由连锁影响5000愿推销员打交。
乔吉拉德250定律。
由此，结论：任何况，罪哪怕顾客。
二、名片满飞：向每推销
每使名片，乔吉拉德做法与众。处递送名片，餐馆餐付帐，名片夹帐单；运场，名片抛向空。
名片漫飞舞，像雪花，飘散运场每角落。做法感奇怪。乔认，做法帮做笔笔。
乔吉拉德认，每位推销员应设法让更知干什，销售什商品。
三、建立顾客档案：更解顾客
乔：‘论推销任何东西，效办法让顾客相信真相信喜欢，关。'
果顾客抱感，交希望增加。使顾客相信喜欢、关，必须解顾客，搜集顾客各关资料。
认，推销员应该像台机器，具录音机电脑功，顾客交往程，将顾客况记录，握材料。
四、猎犬计划：让顾客帮助寻找顾客
乔认，干推销，需别帮助。句名言‘买汽车顾客帮推销'。
交，乔叠名片猎犬计划明书交给顾客。明书告诉顾客，果介绍别买车，交，每辆车25元酬劳。
实施猎犬计划关键守信定付给顾客25元。
乔原则：宁错付50，漏掉该付。
五、推销产品味：让产品吸引顾客
每产品味，乔吉拉德特别善推销产品味。
与‘请勿触摸'法，乔顾客接触方设法让顾客先‘闻闻'新车味。
乔认，喜欢尝试、接触、操，奇。论推销什，方设法展示商品，且记住，让顾客亲身参与。”
完《世界伟汽车销售员乔.吉拉德故》，沈笑夫热血沸腾，摩拳擦掌！
哎呀，乔.吉拉德本，该啊！
乔.吉拉德太伟，真啊！
沈笑夫网搜索，哟，乔.吉拉德报真少！
“乔吉拉德，192811月1米底特律市贫民庭。
9岁，乔吉拉德始给擦鞋、送报，赚钱补贴。
乔吉拉德16岁离校，名锅炉工，并染严重气喘病。
名建筑师，19631月止，盖13房。
35岁，乔.吉拉德全盘失败者，患相严重口吃，换四十工仍，甚至曾经偷，赌场。
35岁，乔吉拉德破产，负债高达6万元。
存，走进汽车经销店。3，乔吉拉德销售1425辆汽车绩，打破汽车销售吉尼斯世界纪录。
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15汽车推销涯共卖13000辆汽车，平均每销售6辆，且全部销售给。因此创造吉尼斯汽车销售世界纪录，获‘世界伟推销员'称号。
2001，乔吉拉德跻身‘汽车名堂（automotive hallfame）'，汽车界高荣誉。
目，列名‘汽车名堂'209位名，汽车业界先驱与灵魂物，包括福特汽车创办亨利福特、本田汽车创办本田宗郎、法拉利创办恩佐法拉利等。
乔吉拉德，唯汽车销售员。”