百九十七章 斯隆：位功职业经理（）
教室非常安静，认真晚习。
沈笑夫扫眼教室，继续阅读篇《斯隆：位功职业经理》：
“【市场策略】
艾尔弗雷德斯隆确优秀众理，直坚持顾客至市场策略。
指汽车外观（汽车形象）销售四条新原则，20世纪20代30代通公司实并推广。
四条原则汽车工业基本原则：分期付款、旧车折价、换代、密封车身。
三条效果特别明显，义尤重。
分期付款购车旧车折价换取厂品新车，缓解买主财源足状况，销售商法宝。
两条，比更新车型三条眩目光辉。
每秋季，新型汽车世，与米棒球世界联赛吸引新闻界公众注力。
斯隆宣称，计划基本观念：‘汽车越造越、附件越越、革新越越，使汽车仅仅交通工具’。
其实，斯隆战略具更深远义。
每更新换代车主胸燃喜新厌旧欲望，使拿使旧车折价换取底特律新产品。
斯隆设景：
刚刚步入社轻夫妇，先买辆雪佛兰，几折价卖旧换回辆庞蒂亚克车，根据经济社况允许或需，断换通汽车公司产更高档次汽车。
条米彩虹终点，气派非凡凯迪拉克。车重义，它胜利象征，功勋章，让瞻仰，崇拜。
【产品线政策】
斯隆深知，世棋局局新，味墨守规被代淘汰。
产品线政策市场策略延伸细化。
斯隆传《通汽车岁月》：
‘特别委员决定实际产品与价格区间应关系，按照价位低高顺序分别雪佛兰，奥克兰德，别克 4型，别克6型，奥尔兹，凯迪拉克。
1921卖掉谢丹，并解散斯克普斯布斯，1922，放弃雪佛兰fb 。
整程，雪佛兰凯迪拉克保持它价格体系位置。
产品政策核规模产覆盖整质量线价格线汽车。
原则，将通汽车福特t型车体传统理念区分首因素。
具体，通汽车理念雪佛兰提供针福特t型车竞争战略。果政策，福特先选择市场将任何竞争。'
斯隆商业角度将整汽车历史划分三：
1908阶段，期阶段。汽车价格昂贵，汽车市场完全属层社。
20代期，众市场主特点，福特汽车及其‘低价位基本交通功'理念占据主导位；
此三期，各各功质量更汽车，或许做性众市场标志。
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三阶段正符合通汽车公司理念。
斯隆，公司应该各价格区间内推车型，首先让车彼此间重复竞争。覆盖经济型奢华型间各类档次。
斯隆指，条产品线低价格低至市场低价格（逼近 t 型车），高价格车型必须满足规模产条件。
其次，使产品线车型保持合理数量，各区间间保证足够差价，差价太，否则产品线留价格空白。
产品线政策本质，斯隆消费升级洞见：活越越、经济越越富足候，欢迎换掉经济型雪佛兰，并升级更高级别克或凯迪拉克。
论需求经济实力处什位置，通汽车满足。福特见东西。
福特认定，轻部车应该便宜 t 型车。
通汽车产品线系列每推新车型，直接抢走福特消费者，‘二车'概念推广给消费者：
随经济水平提升，消费者汽车升级换代，旧车变二车，别旧车变新车。
福特打击，它扮演部入门级车力已经丧失。
汽车工业20世纪20代，将经济水平提升历史新高候，因新因素使汽车市场再次转型，并且汽车业分水岭。
1927 至 1939 间，通赚近十亿刀，福特产销勉强打平。
【度车型】
度车型市场策略三条‘换代'具体化，今许车企杀锏。
斯隆认，通定期奇刺激，淡季旺季掌握。
斯隆传《通汽车岁月》认：
‘福特先工厂因新车型继乏力关闭，仍认理念应该够与理念并存
，新车型形式体福特理念正表老政策顺应代变迁更高艺术境界。
换句话，1927识福特旧政策已经彻底被代抛弃，通汽车关车型升级理念仅仅促使雪佛兰销量断升，且更广泛义取胜利。'
1925729综合销售委员议，通汽车将车型称‘度车型'，尽力避免正式采称谓。
次讨论记录标题叫做‘度车型与持续改进'。
实证明，‘度车型'仅决定米汽车销售淡旺季（通汽车，许汽车公司选择每秋季布新车型），其模型被乔布斯运苹果机
每秋季，世界各翘首期盼度新 iphone 布。
【化敌友】
斯隆认，帮助，仅度量，帮助未。
福特汽车临解体，临被清盘候，其竞争通公司董长斯隆暗支持，并派遣通力干将跳槽福特帮助福特渡难关。
底因什？
高间惺惺相惜通新竞争战略？
斯隆认，竞争管理很重点何培养竞争，初接触竞争管理思认很荒谬，论何，企业，竞争似乎越少越。
请注，竞争战略选择问题。
‘培养竞争'很概括法。它基本思内核：
承认竞争存，鼓励竞争展，身展建筑竞争展。
商品经济社竞争激烈残酷，艺术。
任何竞争杰笔，论方竞争，应该喝彩。
文品经常两军阵禁住方暗暗喝彩描写，交战双方尚且够此，商业竞争间什此度量胸呢?
方喝彩方欣赏，欣赏鼓励，它既体竞争气度，体竞争姿态。
够欣赏竞争，才断完善并终超越竞争。”
完篇文章，沈笑夫回味穷。
汽车界真英雄辈，故万千啊！
沈笑夫眼驾驶科奥赛系统显示屏：
科： l1，292/1000
体： l1，98/100
绪： l1，89/100
任务： 0
奖励：奖励体胶囊粒。请点击“兑奖”键领取奖励。
科、体、奖励栏背景亮光，明三项变化！
科栏288292，增加4点，几习驾驶科知识收获。
体值9798，增加1点，几运效！
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明服绿色胶囊，跑几圈，身体搞棒棒哒！