二十八章 新客户老问题
虽口气搞定包括顺达厂内四客户，两正测试认证申请审批阶段，很快交客户。刘益知，六除顺达厂，难度。产品FJT产品，或宝岛采购，或直接采购。方便，转移内采购必。找谈，正符合需求。谁谈，死，般谈。
阶段，刘益跑欧品牌器件客户群，真正新客户。目服客户改FJT器件。FJT价格便宜，品质差，客户定替换。虽降低本很理由，改器件需调整产工艺，影响产效率质量。目言，客户使欧品牌器件非常稳定，改FJT器件，万跟产品其它器件冲突，造产品工稳定，巨风险。
刘益做逐步消除客户疑惑顾虑，让信任FJT器件。
刘益“新客户”列，逐分析初步接触结果。四客户算乐观。工程采购认FJT器件，希望够通采FJT器件降低本。刘益做像打游戏，关关往走，差错，应该打通关。
客户比较难搞。丰泽公司企、院校共投资股份公司，关系非常复杂，刘益进程卡采购部位资源工程师，直弹。拜访工程部工程师、主管经理，采购部主管经理。打官腔，思：“按流程走。”
流程.asxs.位资源工程师，，什流程走。曲正非，刘益资源工程师名字画圈。
刘益次丰泽公司台。
“，今值班啊？”
“，，谁？”
“辛苦，忙十吧？”
“啊，十，每周六。”
“真毫性啊，居让受份苦！玲，左巴像冒痘痘，因几太辛苦？”
“什？”玲吓住，连忙包翻镜，左照右照，左巴真红色疙瘩，越越像该死痘痘。
玲哭脸，刘益左右，背包掏两盒，递，低声：“VK-A xx爽肤水乳，深层清洁、亮肤抑痘功。托朋友带。”
玲眼睛亮，需眼，摸，知正品。VK-A品牌，套爽肤水乳液容量偏少，内专柜买三百。马东西收进抽屉，脸笑花。
“今找曲工？”
“啊，”，刘益长叹口气，“找什，真找。”
玲眼左右，低声：“找，找冯工。”
“冯工？什职位？”
“研资源工程师。”
刘益眼睛亮，“冯工吗？”
“任何新产品或产品升级更新，归研管。”玲低声点句。
“谢谢玲。请帮约。“刘益数。
坐客室等候，刘益实庆幸，灵机请山田真帮忙带回数千元高档化妆品，除送给龙明珠方伶俐外，派场。
冯工很快。刘益客气介绍FJT产品，尤其替代欧品牌元件，介绍非常详细。冯工听非常认真。
“冯工，研什新产品，或者产品更新升级，请考虑FJT产品，除本优势外，电源谐波、放失真曲线等方优势。”
“明白。研每任务，新产品，产品更新升级，需供应商配合支持，提供合适，性价比器件。”
“应该做。”
“正，研关主任，请，谈谈。”
“，太感谢冯工。”
关主任四十岁，海型，高，脸带份严肃，像位高校教授。
坐静静听刘益介绍遍FJT产品，口问：“款产品，静噪偏高，电路花很思，添置少配件，才静噪消除接受程度。做本偏高。刘，什推荐吗？”
“关主任，请问块产品电源哪品牌什型号？”
“IFNIXN2102加FXC1605。”
刘益思考，给见。
“两元件配置效率高，输电流够，外围器件求少。静噪处理，端放器选，静噪偏高。推荐FJTFXA4502FXN9901做电源部分，输电流效率比IFN两颗芯片低400mA0.7%，端放器选FXZ8871，静噪抑制-65dBm。”
关主任坐默，张油光脸终露丝笑容，“刘，几颗料资料给。”
“。”
午赶回公司，刘益赶紧处理完，班间。
楚华章找刘益，两离公司，路边找餐厅。
“Eric，谢谢。”楚华章举酒杯。
“谢什？”
“David跟Rocky，跟老板话。”
“放，实话实。”
“谢谢实话实。”
“哈哈，客气。”
两饮杯，吃几口菜，楚华章：“公司闲话。”
“什闲话？”
“取绩运气，二占FJT庞资源，其公平。”
“公平？”刘益笑。
已经A/B组，留外敌，目光转移。刘益浑身金光闪闪，引注目。
留虽接王仲良留客户，客户，维持已。客户提给少，二公司认绩。
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销售绩，拿更提，目光转移FJT，始歪思。
刘益通，觉寒。刚刚才战壕“并肩战”，始背捅刀，，眼见半点处。
哪？刘益暗暗猜测，打算问楚华章，坐伙，等闲辈。比其聪明，身隐藏优势加持。