七百三十三章 【题】
20世纪90代饮料展史，‘旭升’或缺页。
1993始，供销社底、3000万元投资旭集团通短短几展，做销售额高达30亿元饮料巨头。
创业初期，旭集团派百名冀州员工，奔赴全29省、市、治区各城市，通毯式布点，密集型销售，建立48旭营销公司、200营销分公司，连接计数确批商零售商，形遍花‘旭升’营销网络，夜间，独占茶饮料市场鳌头。
1995，旭升冰茶销量达5000万元。1996，数值陡升至5亿，翻十倍。
市场销售高峰1998，旭升销售额甚至达30亿元。
，巅峰，旭升便迅速走坡路。
陆坤黄明博打走，儿靠椅，什做，偶尔抿口茶，脑回忆关旭升形、茶饮料业展脉络。
旭升巨功引众竞争跟风。
康师傅、统、口乐、哇哈哈等群‘冰红茶’、‘冰绿茶’围追堵截，‘冰茶’独很快被模仿，旭升创造概念渐稀释、弱化。
陆坤警醒、名香飘飘公司，少‘模仿者’，保持长久优势，必须继续强化‘香飘飘’=杯装奶茶概念。
旭升98走巅峰，便迅速转入坡路，2001候，市场份额甚至跌至30%，市场销售额高峰30亿元降20亿元。
期盲目扩张埋祸患。
高速展期祸患被掩盖住，产品先入者优势逐渐被弱化，甚至荡存候，管理问题随暴露。
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尤其产销规模迅速扩张，显公司制度才保障越越滞。
旭升渠建设，论进入哪城市，论什职位，集团例外冀州派遣本马，打仗父兵，阵亲兄弟，族制特色，籍、姓、、族等诸特征皆构建关系网。
相应制度规范却建立部与网点间激烈机制，相应约束机制。
挥激励机制存较明显缺陷，它主按照回款少评定工考核管理思，市场通路精细化建设，给予足够重视。
甚至传言，旭集团原很冀州业务员，配合考核，私经销商达口头’君协定’，即答应回款求，答应返利条件，且集团公司给政策，甚至让卖工期产品。
四处漏风考评机制，让很分公司经理、业务员根本管市场铺货、分销监督，住进经销商包酒店，除催款实胆承诺外，经销商欺骗企业。
，内外交困局，旭集团并非坐待毙，反始给集团做术，始刀阔斧改革。
步给企业高层换血，毕竟高层永远火车头。
旭集团本将原粗放、经验主义管理向量化、标准化管理转变。
据，旭集团引进30位博士、博士高级工程师，战略管理、市场管理、品牌策划产品研方少壮派高，其集团营销副曾经口乐公司销售主管。
二步1000名原线销售员安排产部门，试图平管理向垂直管理转变。集团部建立物流、财务、技术三垂直管理系统，直接区公司进调控，各区公司再属省公司垂直管理。
三部旭集团架构重新划分五业部，包括饮料业部、冰茶红酒业部、茶叶业部、资本经营业部、纺织及其业部，实元化经营。
段，表十分，切旭集团腐肉，堪称‘破立”，悲剧由此。
刀阔斧改革未让产品市场表‘止跌回升’，组织内部先乱。
‘空降兵’进入旭机缘并担任职，新老团队隔阂、摩擦益加深，公司管理层初怎此尴尬局。
外回‘洋领导’移植功模式元老哪碰壁，元老经验性决策新哪触礁。
更命，公司初明确股权认证，愿份被低估，元老“初贡献比”，新“今贡献比”。
凝聚力企业，像临拼凑草台班，撑，散崩。
吨吨吨~
陆坤杯茶水喝光，打饱嗝。
康师傅已橙汁饮料产品及即将马冰茶项目，绝走旭升老路。
旭升营销探索，“代理制度、经销商制度、直营终端”被尝试，幸，运渠商，旭各级经理专职物伸催款，本应该主工协助渠商运市场虚。
直营阶段，腐败丛侵蚀旭升基业厦流程管理、监管监督摆设与空架。
陆坤回候，光头兄弟俩电视，此广告正式旭升冰茶广告。
陡间旭升广告，孪兄弟、孪姐妹；或许，画被80、90某特殊刻回忆，迅速淡忘。