九章 宝典篇：勿貌取
楼，武波导演干掉段明职场戏，嘴角扬，副已经设置圆满结局模。
楼，八，四男四。
段明感慨，阴阳平衡，悠闲口袋掏线耳机插机，边听音乐，边卖房宝典。
实另外七碎碎念太吵闹。
销冠，怎背诵东西跟——渣呢。
宝典，习点技巧。
段明盯卖房宝典，变很安静。
”宝典篇：勿貌取。“
，什思，翻。
翻几页，停。
“关系维护篇：2、初见拉关系。”
“任何进入陌环境，戒备理，首次进入售楼部客户此。”
段明摸巴，嗯，其实光进入售楼部，进入其某场，很紧张。
“做步工消除顾客顾虑紧张感，何消除？”
“理此深刻研究，许理师理解与阐述，分，三方，轻松氛围，二真诚感觉，三专业服务。”
照影视文品很场景，实太！
宝典啊宝典，怎段明觉像本司机白车指南呢。
专门给恋爱谈几次，立志做老司机新准备吧？
“轻松氛围，案场布置暖场活辅导东西，关键场白，般置业顾问始：‘欢迎狗哥售楼处，您置业顾问狗。今缘相见，买卖仁义，先您介绍’。”
潦草字迹，狗哥字。
买卖仁义！
——TUI，直白，客户被吓跑吗？
段明已始囫囵吞枣初阶段升今边边思考步。
思维点跳跃。
很屌很傻屌间，花间歇式。
“！”
“企图通句话打消戒备明显够，需系列话术树立真诚形象，涉及信任，与建立牢固信任关系，需花费很长间，初步信任，通两技巧达。”
“除众周知赞外，建立信任常办法拉关系，专业法叫‘找关联’、‘找类项’。”
“比：拉亲戚关系，比：，性，乡，等，尽量找相东西，寻找关联，‘讲故’常话术。”
卖房宝典“关系维护篇”整整二十页，其拉关系部分高达8页纸，密密麻麻16。
宝典写众案例，知觉肚始闹绪。
间，十点，怎肚快饿？
难因知识渴望？
饥饿感让很难受东西，思索几秒，才早因晚，及吃早饭。
合宝典，售楼部找吃食。
外给造压力，，关系户，其实早已经背熟辞吧？
等议室，其陆陆续续楼品牌墙区位图处始进演练。
【稳定运app，媲老版追书神器，老书虫换源App，】
虽间很长，销冠级别房产销售，足够记住概。
果段明，肯定很惊愕。
销冠快记住？
段明太轻太嫩。销冠哪真本，哪记忆辞套方法。
等段明回售楼部候，已经午十二点。
见七位新围品牌墙跟区位图，加入团队。
刻靠近吴沫，听吴沫很顺溜演练。
错错，香味极。
奇，靠近其几位，讲怎。
尼玛！
什？
吃东西，已经讲牛叉？
走回站品牌墙吴沫身边，觉才走几分钟，吴沫讲比刚才很。
顿压力感扑，直接冲淡吴沫身香味。
“各位，打算吃午饭吗？”
，见老餐，新像机器般演练，段明忍住口问。
头新刘璐口回答：“两点考核，吃什饭！”
刘璐高，加高跟鞋才勉强达强销售员身高求。
应聘，凭连续三别楼盘度销冠。
销冠光凭口才服务，靠牺牲很吃饭间休息间才达。
哪销渣段明体。
段明问吴沫：“吃啊？”
吴沫回答。
段明急，次考核，仍旧垫底吧。
让吴沫瞧。
站品牌墙，始嘴念念词，始演练。
谓品牌墙，指房产企业展示品牌展历程绩、荣誉及品牌各方实力方。
段明理解，比原始社别山洞玩，主正摇摆树叶包裹臀，曾经拓荒山头泥巴捏坨坨按洞壁。
接喊，孩按照画墙。
笨拙法野猪、老虎、树木、果实等等画墙壁。
问：“弄啥呢？”
告诉：“绩。”
”您，您见强品牌展示区域，强1990——“
”咦？”
站身边吴沫很疑惑，怎背辞。
什叫1990，叫立吧？
吴沫扭头段明，背什东西。
”……强集团部设深圳，迄今止拥30历史，全四区域五十七座城市拥368孩，2008进入省，12间57品质楼盘，2018进入市，短短两间，便市形超强口碑……“
”……，麻烦移步，区位图，您见，五角星位置项目，项目优势特别，且特别明显，结，句话，您买东西习游玩花8块钱身体很健康……“
“段明，辞呀！”
吴沫忍住口。
“，创造记忆法，叫做段氏记忆法。”
告诉，宝典吧。
“考核肯定通，赶紧改正吧。”
吴沫提醒段明。
段明实话，吴沫提醒感激。
“记忆方法，很特别，必须先方法练习，等正式考核候，肯定跟讲。”
吴沫剑眉双眼带浓浓疑惑，脸相信。
位妹关。
实太感。
吧，记忆方法给听听吧。
”，关记忆方法，先讨论，问，品牌讲什？“
“讲品牌展史，品牌实力等。”
“区位呢？“
”讲区位理位置及周边配套！“
”，记忆法，炼金术记忆法句话记忆法，糅合点拟化记忆法。“
“刚才品牌啊，辞东西，句话它串联，比品牌，假装，哪，少岁，哪城市少孩，哪，少孩，读书候拿什奖呀，毕业拿什奖呀，除建房干什呀，等等。“
“再区位，‘您买东西习游玩花8块钱身体很健康’，您代表客户，代表交通，买东西代表购物，习代表周边教育资源，游玩代表周边文娱配套，花8块钱指旁边八银机构，身体很健康指项目三公处三甲医院。“
”讲似乎——怎感觉听，记忆清晰呢？“
段明跟吴沫探讨。
吴沫认真听。
嗨，别，方法真脑。
“其实，销渣，因，力，因力，其实因——！”
男怎呢？
吴沫抬眉毛眼神问：“怎？”
“卖呗，卖分分钟，试候，其实见识，直努力认真习结，比，比，其实很跟客户搞关系，特别获客户信任——，边位叔，其貌扬苦瓜脸位叔，信信哄眉眼笑？”
吴沫顺眼光，位穿朴素、头略微花白叔正盯沙盘模型认真。
扫视圈售楼部，正午餐间，知何午导台处值班老见，台空。
“像台，招呼招呼。”
段明完揣离卖房宝典向叔走。
接，吴沫其几位认真练习辞。
段明则吐沫横飞跟叔聊。
叔眉眼笑，倒笑灿烂。
几分钟，值班老回岗位。
值班位微胖销售，单眼皮，神偏严肃。
段明跟叔打招呼，走向。
“嗨，辈，位叔买房，介绍？”
“介绍？”
“，，打招呼。”
“哪眼睛见哈，刚才低头弯腰系鞋带，客户抢接，知吗？”
“……”
“什，，买，随便聊几句打！”
段明内摇头，怎强产队伍服务态度员工。
走回叔身旁。
“伙，吃饭？”
叔问。
“吃，吃，哥吃，哥，别，走再回，觉长很表叔啊，特别侧。”
叔贡献笑容：“吗？表叔？”
“跟叔差纪，四十吧。”
“五十。”
“啊！”
接，半，段明完全理其七位新眼光，方法，带叔沙盘讲品牌，讲区位，讲工法展示区域，离楼厅，售楼部，带叔朝板间走。
练习辞新见段明辞练，却跟位叔聊火热朝，禁感叹。
关系啊。
凭本吃饭销冠，老老实实背辞吧！
结果十分钟，段明绷张笑却明显忍住脸，回售楼部。
台导台处值班员已经换。
台坐三位，御姐主管秦艳娇正翘臀趴台外，台，跟三位组员什。
”，秦主管。“
段明知方主管，话收敛许。
眼光很礼貌方身问候。
非礼勿视，拿臀部属呀！
”什？“
秦艳娇扭头。
”——刚才接待位叔，确定买房，120平方K户型，，怎处理啊？“