七十三章 案例1：突云洛
张娟刚才楼层满反应，段明早预料。
料直接口买。
张卫军张娟父交流，户型。
连价格问，直接拒绝，难判断失误？
“价格解？”
段明口问。
“几套便宜少钱？”
张卫军忙口问。
张娟责怪瞪眼老爸，口：“楼层，再便宜，二期办法少，爸，别方吧。”
段明微笑，主价格。
陆菲菲搞懂套路，难销渣销渣，因拥客户跑改色素质造？
段明张娟眼神眼，脑声音冒。
声音两句话。
“绝劣境，何效利报促交易，尤重，释放信息定层次、顺序展，且必须做悬念进沟通，切忌平铺直叙。”
“跟客户每场话犹谈判，正相亲，见黄花闺脱精光，谁珍惜，合适客户需求产品定找准机推售！”
两段话其实宝典内容，被段明深刻记忆脑。
轻，持久明显标志。
因，老记忆力轻持久。
段明口：“期房源性价比高，户型，且交房快房源，四五月春节，房交，早买早住，果娟确实喜欢，抱歉，耽误间。”
张娟老爸，老爸段明。
张娟见此：“耽误间，毕业，爸爸妈妈买房压力，早早交房考虑主，——”
张娟站。
见儿站，张卫军忙站。
云洛跟站。
三口欲走。
段明“哎哟”声，狗哥教选交房早，咋告诉何交房早点跟张娟法契合呀。
需套早点交房房错，，张娟却并知妈妈病，早点入住减少遗憾云云。
，。
脑声音响：“随机应变销冠基本素质，客随变化，辞应适改——价格亮，稳住，马办法抛楼层！”
势走三，段明吃准真走刻。
跟两口闹绪，谁更乎方，往往先服输。
男朋友：“分吧，合适！”
朋友：“分吧，确实合适！”
赌方气话，其真走，更乎马跑挽住方。
恋爱做，叫做爱挽回方。
销售，客户套路。
吧，果其，砍价，亏本，走，吧吧亏本卖给！
客户认，销售员却待，理强交什委屈误装，敏感脆弱，认做何。
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换言，像感舔狗。
段明决定做次舔狗。
卖房工次决定。
点既帮张卫军，卖房，知何，强烈求胜欲望被激。
俨读高追隔壁班胖胖爱妹明知并完全匹配征服。
站。
“先急，段既带，肯定房很优势，刚才几套房价差，比刚才二期，套便宜近15万，市，差价套房首付！”
张卫军眼睛亮，价格合适。
向儿。
张娟：“其楼层。”
段明认真思考，脸难，口问：“喜欢高点楼层低点？”
张娟抢老爸口回答：“4、14、18楼，其楼层啊！”
段明回答：“吧，回售楼部边，找领导，记几套，领导让卖，问问吗？”
候段明脑海冒声音：“销冠，必须真诚、认真，属欺骗客户，定形式欺骗，真正销冠该做，应该服客户，套路客户！”
段明脑反驳声音：“！善谎言，伤雅，欺骗价格或者户型结构等数据问题，教怎卖套房！再，销渣，销渣方法！”
脑声音话。
张娟：“吧，爸爸，？”
很明显，刚才段明价格打。
张卫军：“嗯，，段啊，定帮忙帮找套房，听，商啊其实很房，故卖！”
段明笑笑：“张哥，，叫捂盘，内城市像沿海二线城市，市捂盘等儿留让嫁，结果变龄剩啊！”
哈哈笑。
陆菲菲直静静观察段明，别，谈单，像销渣，倒像老油条。
五折返回售楼部。
接程，段明依照宝典教，环扣环进。
先费九牛二虎力，领导“”几套三楼二十四楼，分析张娟父母公婆纪，住低楼层更合适。
四坐洽谈区，陆菲菲早忙。
张卫军嘿嘿笑：“，房给儿住，候住乡。”
段明：“先住住乡，结婚孩吧，低楼层其实更安全。”
FABE法则低楼层处透彻。
脑声音，真诚，低楼层足。
“谓底完物，，高楼层低楼层选择。”
张娟皱眉：“价格完全解呢。”
段明笔往桌摆：“呐，房源特殊房源，握帮申请套特价，决定！”
间分秒。
终“”段明帮张氏父“申请”选三楼套房特价。
瞬间，段明很讨厌，怎变虚伪。
眼合适价格，张卫军决定已。
儿问：“套三楼？”
张娟几秒，抿抿嘴唇，回答：“听爸爸。”
毕竟满二十岁，买房，参与已经感觉很错。
段明：“，等，拿认购资料！”
段明走，直怎话云洛站：“叔叔，外透气。”
张卫军始太喜欢云洛，间相处，觉伙似乎算错，点头：“吧！”
云洛边走边信息给张娟：“。”
张娟知葫芦卖什药，回字：“。”
并马身，跟爸爸聊两句，才：“爸爸，坐，。”
什。
张卫军微笑点头。
张娟售楼部外，及问，云洛先口：“东西，必须！”
“什东西？”
“知，段明根本什！”
张娟搞懂，什跟段明扯关系。
疑惑眼神男朋友。
云洛翻机相册，点张图片。
图片张皱巴巴纸张。
严格张原本应该皱巴巴被捋直纸。
云洛机递给。
“放。”
张娟放图片，写浸润性什癌，右乳管导管等等。
“什？谁癌症确认书？段明吗？”
张娟问。
云洛脸冷漠回答：“倒希望，名字吧。”
冷漠针张娟，觉段明跟关，果段明命换张娟妈妈健康，云洛愿！
回答完，脸怜惜：“名字吧。”
张娟滑屏幕照片。
半晌话。
等口，却连三问题。
“哪弄？”
“妈诊断书吗？”
“什知？”
云洛回答三问题其任何，：“段明知，却卖房给，爸爸瞒，应该先给阿姨治病，才！房买，钱治病！”