三十九章 宝典思维篇：互惠原理单方应
几休息段明高铁沉沉睡觉。
目，已午点，狗哥拍肩拍脸才唤醒。
高铁，饥肠辘辘两先找方随吃点，狗哥宝马深沉段明送回。
深圳回别墅路，两全程东句西句聊别，字未提段明老爸。
狗哥深刻知，话、歹话，废话。
卖房宝典写话，非常认。
段明却再提老爸。
，洗热水澡，换衣服，扔客厅沙，脑控制住次深圳问题，睡。
轻饿快，晚七点左右，饥饿叫醒。
睁双眼，躺床，习惯性扯脖喊声：“老爸——”
喊完愣住。
才回几。
或许刚才醒瞬间忘记老爸已经失忆，跟老爸术完忘记已经长吧？
，随失忆。
，失记忆少，失记忆。
很候，回忆，老妈陪伴长点点滴滴，很已经。
很难，难。
克制绪，坐。
拿机，准备网点份外卖。
点外卖软件，愣许久，终决定厨房，随便做点什吃。
厨房，觉除油盐酱醋，其基本。
厨房长期火窘境。
已，点份外卖。
等待外卖程，静。
跑二楼房间，拿卖房宝典，回楼客厅。
焉翻阅宝典，脑仍其东西。
几班，连请几假，知明班，局何。
工，思绪翻飞。
果强产班，老爸？
像狗哥次推荐部老电影《蝴蝶效应》。
蝴蝶南洲抖翅膀，引洋彼岸场风暴。
因强产班，造连锁反应？
，老爸失忆。
万间皆因果联系？
相互——影响？
脑候，停。
封皮点破损宝典，刚被翻宝典二篇页。
“宝典二篇：《影响力》互惠原理应。”
影响力三字被加粗描黑。
标题娟秀字迹。
“罗伯特·西奥迪尼《影响力》6秘笈。”
“1、感原理：喜欢欣赏。”
“2、互惠原理：方式给予回报。”
“3、社影响力原理：仿效与其相似做法。”
“4、言致原理：兑明确承诺。”
“5、权威原理：愿听专见。”
“6、稀缺性原理：东西越少，越。”
案例。
案例写何帮助别让别记住，再利亏欠感促交易详细讲解。
整整两张纸，四页密密麻麻笔迹。
翻关互惠原理内容五。
算狗哥熟悉字迹。
次狗哥字迹，工整许。
“互惠原理：将欲取，必先予。”
“，客户思考问题角度跟永远，认，缘故，很‘献殷勤非奸即盗’，帮助别候，遵循原则：‘因’，‘找’合理理由，才帮助客户让客户觉符合逻辑。”
“实况却，很难给陌客户让信服‘因’，仍旧质疑机。”
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接三段话，字迹仍旧工整，被笔三段各画叉。
每字，笔齐齐划线。
“，应该跳脱固化思维，既互惠很难做，单方先给方‘惠’，先别讲因，直接给‘果’，且必须声色，让觉‘果’给很正常。”
“比方次房，被等方求算价，见递算价格给方参考，并告诉，房客户先房价参考，方便等做选择，跟客户完房，再求算价，愿或者算磨磨唧唧，效果——单方互惠应，工做，终，真正互惠。”
“提给价格清单因买房，因买房，服务环节——方便客户，替客户考虑‘惠’，难客户质疑机吗？”
段明点疑惑，三段话什画叉、画横线？
？
准备，电话响，陌号码打进。
外卖。
按接听键。
“喂，吧？”
“什？吴沫，明班吗？”
段明，应该存电话。
免次哪位打进，知方谁？
“哦哦哦，外卖，，怎？”
“班办，明见。”
段明，突打电话，，问班班，怕简单。
“喂，等等！特打电话给，什吗？”
吴沫呼口气，：“次接待组客户，戴口罩男士带老婆午房，吴玉敏抢接待，次A位客户，据明，弄定房，，秦主管让问问。”
段明知吴沫戴口罩男士谁。
狗哥跟表姐跑房？
迫及待买房？
“，谢谢，知。”
“客气，明见。”
“明见。”
狗哥背房，什况？