四十章 二设备
范丽莉回羊城市区候，已经晚快七点。
花园酒店附近吃店，喝碗海鲜粥，回房间。
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今客户儿遇景，觉老王今午借口实太荒唐。
此，范丽莉给老王打电话，老王边晚静。
直二早，临机场酒店堂结账退房候，才碰老王。
范丽莉主打招呼，似笑非笑问：“您身体怎？吧？”
老王拍拍肚：“，彻底恢复正常。”
见老王再什，范丽莉忍住问：“您怎问问昨客户边况？”
老王闻言，脸肉眼见尴尬奈，苦笑：“哦，昨况怎？顺利吧？”
范丽莉致客户见与求，原话转述遍。
老王搭搭听完，焉呵呵笑：“早料，管，送门，让气OK。”
范丽莉恨恨骂：轻巧，“送门让气”，“OK”。
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，脸未丝毫流露，平静接：“客户希望尽快解决问题方法答复，影响与咱继续合。”
“管，”老王满乎摆：“吓唬咱罢。继续合？花钱买主机怎办？难全扔？
再，已经东西挪其机器，点清楚，难准备扔掉重？什际玩笑？
哈哈！咱MBI厉害方，体系。船容易船难，进咱门，跟咱条走底。”
范丽莉闻言，淡淡笑：“初让船容易吗？像咱套系统卖进候，挺费劲吧。”
“，船确实容易。”老王干笑声，接脸尴尬。
“，船，未必难吧？”范丽莉完，等老王明白，拉李向外走，路再搭理老王。
少，MBI公司相关员先留微妙变化。
廖主任再给老王打电话，凡转找范丽莉。
连机器故障报修问题，让范丽莉转达给系统工程师。
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廖主任传真候，写范丽莉名字。
经范丽莉提醒，廖主任肯加抄送香港经理，坚决写老王。
此，老王反亦乐乎，：什？麻烦由范丽莉承担，将业绩仍归。
系统工程师及其主管再找老王，连香港经理终已经认定，范丽莉负责该项目客户经理。
工进展仅限此，范丽莉客户提具体问题努力，却获。
MBI公司产品折扣，非常严格管控。
像磁带机、专打印机终端类设备，往往公司主利润源，很难价格降。
范丽莉曾尝试某变通方式，比申请基测试或演示途，机名义提供给廖主任，终证明。
此，范丽莉往几份传真，石沉海，结果。
，已经演变廖主任几反安慰范丽莉，谋，已经眼。
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功夫负，算传真份眉目回复。
范丽莉挺兴奋告诉廖主任，很已经找解决办法。
正马培训，边即便机与方商谈，至少电话沟通很方便。
十月旬，范丽莉刚纽约经旧金山飞沪城，飞机，径直机场打车酒店。
刚进房间放囊，便给廖主任打电话。
廖主任正班，接电话很惊讶：“范姐边几点？”
“五点呀。”
“怎早？”
“哈哈，儿午五点，您间，已经沪城啦！”
“吗？哪回？”
“今啊，刚飞机，儿脑袋晕呢。”
廖主任由赞叹：“范姐真够敬业。”
“奖奖，给您打完电话立刻躺睡觉，明回宁城倒差。”接，范丽莉电话：“公司谈，公司规模，您需各设备，且价格很低廉，通常MBI价格三分，五分。”
“吗？真够便宜呀，MBI产品？”
“，全部MBI品牌，点先您清楚，设备二。”
“二？什思？”廖主任外。
“，欧很客户，习惯像咱内似，采购候次性买断，更喜欢设备租赁方式。
，产权仍属MBI，客户拥使权，使权3-5。
处，减少客户固定资产投资折旧。
旦MBI推新型号或者客户因业务提升需更换机型，随眼使设备退掉，改租更新更设备，造资源浪费。
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MBI客户退回二设备，转卖给像公司经销商，经销商经翻新，再寻找新买。”
“方式倒挺思。”廖主任沉吟：“户每花钱，直使新先进系统。
惜啊，咱内通，每容易争取笔次性设备预算，机器买。
否则明再哪儿再预算？”
“，客观况，MBI目咱内推设备租赁模式。
相信，仅MBI，其外设备厂商模式引进内。
先管，关键，廖主任您，二设备，否考虑？”
“价格倒很吸引力，问题嘛两，质量否靠住，再售维修否保证。”
“质量应该问题。根据解况，MBI转卖给公司，二产品经严格再厂测试认证。
经认证设备，公司收。
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至维修嘛，MBI华夏技术服务部门管。问题，找公司。
服务效肯定MBI技术服务部门。
廖主任，您次添置设备外设主，涉及主机核害系统。
觉，分担维修否及，省钱买备品备件，问题直接换，换备件再寄维修。”
范丽莉建议，廖主任立即表态，已经考虑另问题：“范姐，二设备虽MBI产品，由另公司卖。
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MBI员工，坚持卖给设备，帮公司卖二设备，觉合适吗？头什问题？”
范丽莉闻言，满乎：“坚持卖给设备呀！觉价格高，坚持买，什办法？
问题，，果次帮尽快买需东西，保证。，今预算够，再买MBI设备吧？”
廖主任闻言，仍明确答，反问：“帮公司东西卖给，应该给相应酬劳吧？”
“给酬劳？应该吧，反正提问题，问。
钱概念，已经觉挺钱，必赚旁门左钱。”范丽莉笑呵呵：“帮您忙，解决问题需求，很感啦！”
廖主任声笑：“范姐真很特别。件让MBI其知。”
“，”范丽莉很郑重嘱咐：“纯粹站朋友角度帮忙，仅仅牵线，两介绍已。
至，及续谈价格、进口类，。拜托您边定替保密。”
“放！帮忙，应该感谢，绝给添麻烦。”
范丽莉挂电话，长舒口气。挺满算促桩，辜负廖主任托。
此此刻，范丽莉全识，此举，已经打潘拉魔盒。
更知，将给，给MBI带少纷扰……