三十章 经营场
二午，三。
周海洋骑车，刘岩范丽莉拦辆三轮车，向北进。
周海洋骑新街口百货商店门口，刘岩范丽莉两。
范丽莉指边体育品商店：“海洋真进吗？运服牌全。”
周海洋跨车：“进，太贵。”
“赶髦，质量运服直穿几，其实挺划算。”
“咱标准，觉划算，觉算。儿运服主贵牌，进口名牌。”周海洋接问句：“直逛？”
刘岩撇嘴：“丽莉买衣服比做衣服慢。”
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周海洋由笑笑：“逛店间，逛条街，咱此拜拜。珠江路附近……”，冲两挥挥，跨车，脚蹬，向珠江路方向骑。
……
五节放假刚班，周海洋急匆匆敲响研究室主任办公室。
方启东贾民，周海洋进门：“方老师、贾老师，咱尽快沿街段，找被见店，老窝研究院深闺院，两完全世界啊。”
方启东与贾民闻言，相互视眼，笑问：“周什具体法？”
“倒什特别明确具体法，念头已经脑久。
目止，咱华宇公司客户合伙伴非两渠。
门修微机，咱走访谈关系户。
反正至今遇主找门买微机。
修电脑户，肯定直接查询厂商指定维修服务机构，很容易找咱。
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原认识关系户，相互间介绍毕竟限。
买电脑单位或者代理微机公司，通常哪儿？
次放假期间燕京关村转两，客户，仅燕京，绝部分外，其咱华东区口音少。
“次关村观察蛮仔细嘛！”方启东笑。
周海洋思：“ST、LX、KH、XT、JH门市，YB楼进，且专门做统计。”
边，边拿几张纸放桌：“客流做初步分析，少约先，少挨挨户扫，少目标询价比价，少主咨询……”
“怎分清谁哪类？”贾民插问。
“倒难，、二听、三跟踪。”周海洋笑：“正五放假期间，少攒机器烧友。
，果工，向预算单位解更。方老师，贾老师，咱走，失很宝贵机啊。”
方启东听完周海洋话，笑：“次咱三燕京，贾老师除燕拜访几老师、交流外，关村转。几方，走走，像观察仔细。
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周，肯定注，关村各各场少，各经营方式，觉咱果宁城找话，找什方合适？”
周海洋沉思片刻，：“燕京星期，沿新街口珠江路逛半。
燕京回二，逛遍，目跟关村比较。
边边琢磨，实话，适合咱方其实太找。
鉴PH电脑特点客户定位，既足够客流，限单位业客户。
码买电源风扇，或者内存条滤掉。
既气，足够档次。
虽乎站柜台或者传单揽客，该安静环境，给客户打电话，或者客户像场。
积价格必须考虑。”
“堂堂名牌高材，真愿站柜台或者传单？”贾民闻言，故挑战。
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“问题啊，203院段间，干少活儿，比站柜台、传单高端哪儿。”周海洋微微笑，接：“西北农村孤儿，算儿，关怎才卖电脑。”
方启东追问：“什方？”
“数临街门店肯定，几张柜台，进深，适合卖电元器件或者外设类。
类似燕京友谊宾馆方，虽办公挺合适，偶门散客，达搜集机目。
觉LXST错，门市部楼，往各信息快全。办公楼，静分。楼招揽客户，楼商务谈判。
类似关村YB楼错，楼弄门脸，楼租间房办公。”周海洋侃侃谈。
“惜啊，方，咱宁城儿找？”贾民苦笑摇摇头。
“觉珠江路久将兴，继燕京关村，华夏条电条街。”
“什认？”
“首先，宁城仅次燕京沪城聚集内研究机构高校城市。
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其次，机构尤其高校聚集距离珠江路远方，点类似燕京关村。
，认，必须尽快珠江路抢占先机，占席。”
周海洋顿顿，接：“虽咱业务主靠展代理商渠客户销售，门怎搜集市场信息项目机？
码耳目吧，愿门市蹲守。”
方启东闻言，贾民相视笑，：“周，态度很般，肯思，明真咱华宇公司搞。
且力很般，跟贾老师法基本致。包括次燕征求老师见建议，建议走。
结合咱华宇特点，贾老师认，需两经营场。
因咱毕竟块技术服务维修业务，需少积。
找店厂方，恐怕找，二即便价钱很高。
准备珠江路谈，租借临街教室库房，先技术服务搬。
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另部分珠江路店。
嘛，贾老师相方，珠江路，距离珠江远，找关系解价格，感觉接受。
今找，找，明两方。
觉问题话，贾老师向院打报告。”
“周，难啊！”方启东刚完，贾民夸张竖拇指摇晃：“比较鉴别，段间，员工建议换方，离近档次高，像完全咱公司考虑真。”
方启东微微颔首：“明周真华宇公司，咱华宇。”
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