二十三章 赖谁
周海洋刚走机场厅，旋即被群拥拉客给缠住。
伸头向厅门口望，见位轻伙举牌，牌写‘周海洋‘三字，身边站位轻。
周海洋奋力扒拉客，步向牌走。
“请问羊城电研究吧？”周海洋眼男问。
“203院周海洋吧？羊城电。”轻微微笑，点点头。
周海洋连忙：“思，给添麻烦。”
三寒暄几句，周海洋跟辆燕京吉普车。
……
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八十代白云机场，离羊城市区算远，电研究帮忙预订旅社白云区，距离电研究远，儿。
周海洋单间。
登记入住，电研究两位轻男，告辞离，并约周海洋间。
进屋，周海洋连忙拆层层包装，检查遍托运机机箱显示器，顿松口气：磕碰。
随身李，取先卸包主板、显卡、功卡、硬盘、软驱连接线，逐安装机箱，机调试，问题。
吐长长口气，才应该给院打电话报平安。
周海洋旅社服务台，给主任办公室打电话，正贾民接。
刚听周海洋喂声，贾民电话头句话笑问：“周，羊城啦！顺利吧，飞机卫间怎？进错吧！”
“贾老师您明明知，怎……”周海洋委屈，团怒火顿冒。
贾民打断周海洋话：“周啊！，给玩笑。玩笑确实分，，考考观察力。”
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“考？”周海洋闻言，由愣，：特耍，其名曰……
听见电话头贾民继续：“记住！论遇什，别话见，供参考。转脑。
场，尤其外，全凭独立判断、独立思考、独立分析问题解决问题力。”
周海洋听贾民，恍悟贾老师番苦：“贾老师，谢谢您，明白。”
贾民接：“飞机，，。候判断分析受外界因素影响干扰。
羊城，公司。
商务谈判仅懂察言观色，被表象迷惑，轻信方，短间内快速做判断分析，拿解决问题方案。
否则容易被方牵鼻，甚至落入方设计圈套。”
……
放贾民电话，周海洋拨刘岩号码，两聊几句。
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刘岩便：“范丽莉正羊城。差鹭城，鹭城直接羊城。”
接，刘岩范丽莉住酒店机房号告诉周海洋：“联系，羊城见呗。”
周海洋嘴答应，：两见，干嘛羊城见？
转念，今华宇公司MBI型机业代理，范丽莉正MBI负责制造业销售代表，定羊城MBI合机。
，周海洋此满期盼，二与公司达实质性合果。
今，贾民近四百万单痒痒，迫切需点业绩证明。
，决定等明拜访完公司，再跟范丽莉联系。
……
二午，周海洋辗转几趟赶公司，才识，羊城城市积并比宁城，白云区与河区相距居远。
候，羊城做电脑，集华南理工外五山路带。
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周海洋走进公司门店，便门口处张贴TSA微机宣传海报，门店摆放几台TSA微机，几台长城386电脑。
由此清楚判断，公司已经进口品牌TSA产品牌长城经销商。
方坦承告诉周海洋，公司目已经团队专门负责代理TSA产品，另团队负责代理长城电脑。
表示近期正考虑再增加外品牌。
听方，周海洋便满怀希望帮测试PH主机各项性指标。
并配置TSA微机性指标做比。
性指标测试OK，方详细询问关区域代理价格政策问题。
周海洋耐给予解答。
，方却迟迟肯明确表态。
见状，周海洋便追问：“觉什条件，才愿做代理？”
方摇摇头，两摊：“PH牌目内做，尤其华南区。且价格比TSACPQ高很，什吸引力。”
“怎吸引力？PH微机虽价格高，质量服务。
市场TSACPQ销售量，主PH渠管理严格客户定位。
正因渠管理严格，价格控制，代理商利润空间。”周海洋厌其烦继续解释。
“关键款才货，账期求严，算吧，折腾。”方终实话。
闻言，周海洋顿高兴：“白，诚，钱做。
扛机器老远飞，测试数据拿，价格摸清，才折腾？”
方苦笑，摊：“，打电话，先咨询关代理政策已。
解清楚，派。既，定借机羊城玩玩，让吧。赖谁呢？”
听方，周海洋顿哑口语！
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沉思片刻，觉方理：“吧！次合虽，并代表今机，至少咱算认识，缘分，今果代理PH产品向话，再联系吧！”
等午分走公司候，周海洋已经识，与“功”两字眼相距更远。
周海洋！
！准确，贾民先。
弄清楚方图需求，厢愿贸杀。
满腔怨愤离公司。
扛机，沿五山路漫目走，反复念叨方句“赖谁呢？”
啊！赖谁呢？
赖方狡诈吗？方并点诈骗迹象。
赖方诚吗？
商言商，方并理，PH微机确实跟TSACPQ相比，价格贵。
代理产品，仅考虑卖，考虑赚点钱。
即使PH微机利润高，市场接受度限，月卖几台。形规模，公司很难展壮。
难赖贾民轻信？赖运气太差？
！
其实仔细，应该赖穷怕，太赚钱，太急，包括贾民！
应该赖先做PH产品户群代理商定位！
比像刚才公司，客户群定位主校民营企业。PH产品卖。
PH产品，应该定位高端客户群体，定位质量服务求高客户群体。
，找代理商候，应该找政府业背景公司。
，周海洋释！
既羊城趟，借机再走几，定找合适合伙伴。
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