百十章 华宇电脑
华宇集团议室座虚席，方启东神严肃走进。
屋立刻全体立。方启东随即做势，让坐。
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站议桌端放眼扫视，周海洋正龟缩靠墙角落，便招呼：“海洋，躲儿干什？。”
即挨近议桌伙，站身位置让给周海洋。
周海洋连忙笑摆摆：“方，儿挺。今造机器，谈主造机器，卖机器坐边听吧。”
众笑，方启东再勉强，指周海洋：“滑头，便宜卖乖，其实屋打工。”
方启东完坐，脸色顿变凝重。
先桌敲，众沉声：“新机器方案，搞啊！
咱华宇头回做微机，市场定位什？高端低端？商？目标线城市二三线城市？
做微机，做什。客户谁，什？肯花少钱？”
方启东刚完，见场吱声，伸脖冲墙角周海洋：“海洋，问题，站市场角度讲几句。”
周海洋坐：“咱华宇做几PH，今虽名气，更知PH知华宇，华宇电脑完全新儿。
咱既品牌号召力，技术优势，靠条，明确市场定位。
泡代理商门店，买电脑、电脑聊，方定言权。
华宇微机市场，应该定位品牌技术敏感、价格敏感客户群体。
什价格敏感？掏腰包、花血汗钱关价格。
，咱华宇电脑初目标客户群，庭。
主父母花钱买给孩，由职业者，包括写书写稿做方案文字工者。
客户电脑求两条：便宜，。”
“听吧？市场声音、客户声音、帝声音。，咱必须本降，价格降。”方启东连续敲桌强调。
“连广告语，需万八千八，华宇电脑搬回。”周海洋笑插话。
众闻言，顿片哗。
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主管研副裁老严立刻摇头：“拿，价格怎拿？牺牲质量性吧，怎品牌做？”
方启东笑语，等场恢复安静才：“咱今，质量与价格协调。急，咱项项。”
拿议桌放配置清单，问：“先显示器吧，占整机价格三分，什贵？”
老严冲产品工程师递眼色，工程师连忙回答：“因客户往往商客户专业，更倾向关注直观感受，比画漂漂亮，分辨率高高。
，选目市场显示器，靠性高，使寿命达三万。”
“三万？按每机八估算，差十！必吗？”方启东微微笑：“座次接触微机，恐怕几位超十吧？问问，已经少代显示器？
尺寸先，CGA、EGAVGA、SVGA再XGA，显示卡规格断提升，分辨率越越高，两、三迭代次。
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卖给号称十东西，结果三被淘汰，让户省钱？让户花冤枉钱？”
方启东忽沉脸：“十，五太长，三正合适。
寿命标准降万！白白放七浪费，消费者犯罪！”
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工程师迟疑：“果显示器标签或者产品规格明确写使寿命万，客户觉咱产品技术指标质量……”
“写范围，两万左右。”方启东摆：“显示器厂，寿命万东西，肯万价钱。显示器价格降吗？”
议室内片寂静，座被方启东番言论深深触。
方启东见状，舒缓气氛，笑问：“座技术拿，谁告诉，286386几？”
“概三、五吧。”回答。
“386486呢？”
“差三、四？间80387。”
方启东点点头：“英特尔号称搞586，距离486三左右，估计气候概等明。
，刚才三离谱吧，今技术展越越快，周期进步缩短。
硬件，软件迭代更快，新款软件老款机器跑，怎办？
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换机器，哪怕换，市场规律。
咱做机器定遵期迭代原则，既换换，怕坏坏，各关键设备与部件寿命与整机寿命致，超三。
目：减短寿命，降低价格。
咱定记住，价格由市场由本决定。
消费者肯花少钱，给少钱东西，否则保护消费者，侵害消费者利益。
方启东话听理据颇圆其，像点强词夺理诡辩味，众顿犹疑解。
关键刻，周海洋首先响应：“完全赞方观点。
根据户交流况，及PH维修技术服务经验，代电脑户通常特点，希望买电脑。
电脑旦问题，反应：哎呀！被给弄坏？往往抱怨笨，埋怨机器差。
，咱做既便宜，华宇电脑品牌定树立。”
“研边重新调整，力争批微机本控制万八千八。”老严观察方启东脸色，接周海洋：“压块钱让赚块钱。像方，给打工。”
周海洋众笑。
周海洋接：“件跟提。估计咱被门课给深深毒害，门课《微机原理》。
咱今像单纯搞研究，做产品做市场，建议律改叫电脑？
白，广消费者根本搞懂什微型计算机，平接触型、型、型计算机及工站，目东西叫电脑，形象、口、记。”
方启东立刻赞：“提议！咱切围绕客户，客户导向。每做，做，叫电脑，再提微机。”
“另原因，”周海洋接：“微机谐音听遇危机，宣传很听。
华宇微机，华宇危机快。
电脑马进入千万户，变危机进入庭吧，谁敢买呀？”
……