521 别，
“首先，户喜欢，每次门记带员卡；其次每次吃饭，示张卡片；，每餐馆跟众点评合。
简言，使太麻烦，户使体验友。”
林凡副穿切表，笑：“完户端，再商端，积分系统增加很理解本、工本，跟收银系统衔接，存很方便。
问题归纳，户商办法步信息，户查询使众点评网电脑，员卡却跟线商接使。”
问题其实很解决，智机推，携带机，实体员卡做“电员卡”完。
目PC代，老难问题。
见林凡牛逼，“针见血”指问题，张涛坐住，“林，您真神，您公司，却知问题。
哦，耶尔普遇问题？”
林凡翘二郎腿，先眼花板，叹口气，摇头：“，耶尔普推实体员卡，玩法新颖很，比……”
张涛眼巴巴望林凡，期盼林凡化解方案，解决困惑很久问题。
林凡“比”，张涛急，跟猫爪挠似。
倒啊，半，什啊？
张涛敢腹诽，敢逼迫、恐吓林凡。
见位投资鳄正笑吟吟，顿什明白，话，条件、代价。
听朋友，林凡创业者候，炮制KPCB约翰·杜尔、红杉迈克尔·莫茨两位风投王，摆两。
初相信，终点信。
饶磊旁安静幕：澹定容、脸微笑林凡，及截反比张涛，者脸色通红，正断挠裤。
饶磊微笑，门求投资创业者，林言命害，次例外。
张涛调节理状态，脸挤丝笑容，“林，果接受林氏资本投资，味，您续点拨二。”
“！”
林凡直接挑明，“林氏投资投资企业，并钱，续什管。
研、运营、推广等各方，提供力及帮助。
拿耶尔普，安排跟创始杰米、罗素聊聊。”
“啊，竞争啊，吗？”
张涛，米怎玩，众点评极处。特别林凡，耶尔普很异众点评创新。
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“隔太平洋竞争，才刚刚旧金山站住脚，别华夏，米绝部分市场拿。”
林凡暼张涛，调侃句：“莫非众点评扩张米法？”
“～”
张涛摆，连几“”，微笑：“愿聊聊，边闭门造车法。”
“嗯，问题，安排。”
完，林凡话，等张涛主口。
张涛林凡压价法，已知肚明。
方展示资本，展示众点评带各资源，目让主口让步。
接触几风投，各机构投资愿很强烈，简单聊文。
投资耶尔普判断，林氏资本应该拒绝投资众点评。
轮融资，估值让步太，导致稀释股份，位创始相利。
，间张涛陷入踟蹰。
张涛横，干脆试探性问句：“林，您吧，您给众点评估值少？”
“500万金投估值，投众点评250万金。”
林凡话音刚落，张涛勐摇头，“太，A轮打算融200万金。”
“确定？”
林凡摇头失笑，“创业者，轮融资很关键，嫌钱。
头握钱够，味快速招揽才，完善团队，扩张加快，飞速壮网站，进入轮融资。
，钱够，味更试错本。
创业本断试错程，间处处碰壁。
拿实体员卡，次试错碰壁。
果某次试错失败，公司账钱花光，味切归零。
果头钱够，味再二次、三次。”
张涛摇头，脸坚定：“坚持团队法，融200万金，目定营收，需钱。”
见方丝毫，林凡知铁，点点头，“，咱估值。”
“林，接受投估值800万元。”
林凡摇头，容置喙语气：“600万，觉接受，咱今签合。”
张涛犹豫片刻，抬头，嘴皮张几次，每每林凡冷澹神，话给咽回。
做数次斗争，终张涛叹息声，“，600万吧！”
林凡色改，脸平静，其实颇欢喜，因几句话，再板脸，拿五点股权。
担夜长梦，林凡马招呼饶磊拿投资向协议模板，电脑改改，打印。
支签字笔，纸烫文件摆张涛。
仔细完协议，张涛“唰唰唰”签名。
签署投资向协议，。
林凡再拿捏张涛，跟方敞扉聊聊，免方疙瘩。
做投资，投张脸，投张脸。
合格投资，必定拥影帝级演技。
“……实体员卡再搞，直接停止。
量户量商连接，简单做法，商优惠信息直接告诉户，电优惠券实。”
张涛本点失落，听林凡始指点，顿失落绪丢旁，始认真聆听。
“电优惠券，顾名思义，提供给户指定餐馆优惠券。
给优惠券弄组代码编号，户店，报代码编号，跟商户确定。
商户端，需台系统，输入相应代码编号，即弹优惠信息。
，需给商户设计ROI投资回报率呈台，少张优惠券，共优惠少钱，增加少客户，少销售额……”
张涛听双眼放光，忌讳林凡身份，断追问。
林凡微笑，摆摆，示急，继续传授宝贵经验。
“餐馆商，打折促销经常。
往打折促销信息让更知，耗费力物力制宣传单沿街放，电优惠券，解决问题。
优惠度少，跟商谈，假50%利润率，让打折10%、20%，借销量提升扩利润，肯定愿。
商，电优惠券锤买卖，够简单、够粗暴，回刚刚强调点，理解本很低。
户端，此。领张优惠券，吃九折、八折餐，啊，吃饭更香。
户口口相传，哪餐馆吃饭，先众点评网领张优惠券，网站流量激增难！”
林凡摊摊，“、、吗？”
张涛被林凡描绘场吸引住，见林凡停，问：“众点评怎盈利呢？”
“哎！”
林凡叹口气，“卖优惠券啊！”
“哦，林您思餐馆仅仅提供打折优惠券，付网站笔钱？”
林凡耸耸肩，“呢，平送优惠券送呢！
给送，网送，收收钱？
始收钱，先让众点评补贴，打折部分差价，网站买单。
试验周，餐馆盘账，尝甜头，主接受付费方式。”
张涛比拇指，“林，听您席话，胜运营三众点评啊！”
林凡笑笑，“互联网打法免费方式吸取流量，等平台做，户、餐馆离，平悟悟吧。”
“嗯，认真思考！”
张涛点点头，冲番指点，压200万金估值，够回本。
太斤斤计较，懂向，腆脸问：“林，您其指点呢？
众点评跟林氏资本算，需提点。”
“百度什商业模式？”
张涛笨，迅速反应，“关键词广告？”
林凡点头，孺教。
“众点评目标聚拢流量，做餐饮界百度，餐饮搜索。
比户搜索火锅，海底捞火锅获排名，花钱买广告位置。
，掉钱眼儿，位置、口碑、评价等权重考虑进排名，免招户反感。
品牌广告引入，加审核，别坏口碑。”
张涛点头，林凡番指点，算给未几展路铺。
聊两，张涛千恩万谢依依舍，林凡送走方。
“，吧，林再见！”
张涛林凡挥挥，带满满收获，笑呵呵走进电梯。
林凡给方挥挥，收回目光。
向站身旁饶磊，“老弟，众点评续尽调投管理服务，交给。”
“？”
饶磊先指，随即摇头，“习，怕做。”
“关系，边做边！”
林凡领饶磊边往回走，边：“刚刚听，张涛算很法创业者，本身极优秀。
咱做风投，优秀创业者呆久，很东西，甚至点亮孝犬赋技。”
“孝犬赋技？”
饶磊愣，笑问：“鼻吗？”
“，嗅觉！”
林凡吸吸鼻，“优秀创业者，鼻闻闻知。”
饶磊“呵呵”笑，明白林凡比喻。
见优秀创业者，资深风投业者基本优秀者共点。
创业者随便聊几句，读很信息，包括身具具备功素质。
风投业，什喜欢经验士，很原因资深士识。
刚刚毕业，派投资经理，怕被创业老油忽悠瘸。
“，试练练。”
饶磊觉经验东西，肯定磨炼。
虽感觉足，硬头皮，因间等。
林凡走进房间，掏机，给陈宏拨电话。
“谈，投两百万金！”
电话头传阵爽朗笑声，“，知，肯定喜欢项目。”
“收少点啊？”
“老规矩五点啊，怎？”
林凡微笑，“，明白，快配合做完尽调吧，等钱划，找众点评。”
“嗯，待儿招呼声，，肯定。”
正挂断电话，林凡，问：“帮打听，近打算“奔私”明星基金经理。”
“卧槽，连A股放啊！告诉，近熊市。
A股邪性很，高盛、摩根士丹利机构栽跟头。”
“近点缺钱，准备A股提点款。”
“林，您让佩服点，别股市提款机，知，您定。”
“觉！”