二十章

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早饭餐车送类很精致,油条,另外送西式餐点,议室

早饭,陆旭收通知,线始,丑间19点,间8点。

叶舟已经签完,本老板临决定邀请特别员参

受宠若惊向华记智珍议室走间完全设备连接线议室,已经坐满采购委员员,角落位置空座椅,给老板莫婉预留

老板低声招呼边议秘书搬让叶舟坐身边,随便坐旁静静等待。

午7点55分,华记全员正式接入议,议室环绕式投射影像。

8点15分,丑Synopsys公司代表线。

“抱歉,让各位久等刚才紧急议耽搁儿,始。”

屏幕背头神态悠闲

抱歉,叶舟角度,却任何抱歉绪,傲慢已。

关系,很充足。史密斯先况怎吗?”

华记方代表按照商业惯例跟方寒暄

“糟透雨,降温,保暖啊。”

谢关直接始?”

“直接始吧,今议题应该很简单。”

史密斯,今采购峰其实次合续签议,讨论内容由度很低。

价格?

Synopsys才定价方,定什价格算,华记接受份。

世界EDA满足华记体量需求Synopsys公司

EDA功scope?

华记求,迫切EDA适配3纳米芯片设计,史密斯

卖,华记价格其实让整公司OFAC制裁条款限制触丑海关霉头。

卖,让卖,办法?

,每采购议,华记跟Synopsys公司讨论使期限,华记争取次性签订更长期限

,即使制裁规则突变化,存合豁免,给间。

华记采购代表点点头,操电脑准备文档投屏线

“今采购峰决定新增议题----抱歉通知,因间实太紧急。”

屏幕史密斯皱皱眉头。

跟华记合次遇

隐约被尊重感觉,脸神色。

“杨先必须提醒您,符合议惯例果再话,考虑向销售决策团队提建议,重新组织议将双方流程固化。”

问题,史密斯先由。必须提醒您,采购峰买方,议本主导新设议题并违背商业惯例。”

采购代表杨林林语气波澜惊,话语锋芒毕露,与跟Synopsys公司接触谨慎态度判若两

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批知应龙EDA存已经完全掌握华记高层策略。

连老板已经拍板决策应龙EDA彻底替代Synopsys公司EDA,白皮吸血鬼客气

史密斯瞪眼睛,万万,杨林林居方式跟话。

搞什

清谁才吗?

,哪怕两败俱伤惜?

Synopsys失华记客户话,损失利润,华记Synopsys,必死结局。

史密斯目光扫华记场,视线略角落

此。

场监督,华记采购代表才强硬态度。

者,容许低声

微微松口气。

关系,钱反正

史密斯微微点点头,伸杨林林继续。

。今计划议题。”

“分别需讨论,贵公司EDAScope,产品价格,及采购数量。”

“史密斯先果您疑问话,进入议题。”

“等等!问题!”

史密斯连忙打断。

鬼?

议题每外。

,杨林林提点确实正常采购流程讨论东西。

问题,华记向Synopsys采购EDA,正常流程吗??

难听话,甚至施舍。

Synopsys、华记施舍!

已。

华记,居始跟讨价

谁给勇气??

停顿片刻,史密斯继续

问题,scope讨论,定价让步。另外,采购数量思?调减未证采购数量?公司缩减规模吗?”

问题很,杨林林办法逐回答,便回答。

“史密斯先公司打算缩减规模,降价话,考虑公司EDA替代产品。”

屏幕史密斯笑,口嘲讽

“杨先玩笑吗?公司EDA?除公司外,其EDA满足60%常工----解华记,甚至比解。”

削减公司份额?打算削减少?10%?20%?告诉,20%极限。”

杨林林怜悯史密斯脸,方似乎处境。

掌握应龙EDA华记,早华记

哪怕枷锁桎梏,Synopsys,已经断任何权利再方式胁迫

华记。

芯片设计领域,整华夏,已经再受制

轻轻叹口气,语气平缓

“史密斯先,您。”

20%,30%。”

100%。”

片刻,继续

程度已经。”

继续跟谈,怜悯罢----订单,很艰难。”

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