二十章 怜!
早饭餐车送,类很,算精致,非包油条类,另外送西式餐点,议室几。
吃早饭,陆旭收通知,线峰提始,丑间19点,内间8点。
叶舟已经签完合,本需场,老板临决定邀请特别员参。
受宠若惊跟几向华记智珍议室走,间完全智设备连接线专议室,已经坐满采购委员员,角落位置空两座椅,给老板莫婉预留。
老板低声招呼边议秘书搬椅让叶舟坐身边,随便坐旁静静等待。
午7点55分,华记全员正式接入议,议室环绕式屏投射影像。
8点15分,丑Synopsys公司代表线。
“抱歉,让各位久等,刚才紧急议耽搁儿,始。”
屏幕梳背头白神态悠闲。
嘴抱歉,叶舟角度,却任何抱歉绪,傲慢已。
“关系,间很充足。史密斯先,边况怎?气吗?”
华记方代表按照商业惯例跟方寒暄。
“糟透,夜雨,听边近降温,注保暖啊。”
“谢关,。直接始?”
“直接始吧,今议题应该很简单。”
史密斯眼,今采购峰其实次合续签议,讨论内容由度很低。
价格?
Synopsys才定价方,定什价格算,华记接受份。
世界,EDA厂很,满足华记体量需求,Synopsys公司。
EDA功scope?
此华记直提求,迫切让头EDA适配3纳米芯片设计,史密斯。
倒愿卖,华记价格其实让整公司很,OFAC制裁条款限制,敢触丑海关霉头。
卖,让卖,什办法?
,每次采购议,华记跟Synopsys公司讨论点集使期限,华记尽争取次性签订更长期限合。
,即使制裁规则突变化,合存合豁免,给赢间。
华记采购代表点点头,操电脑早准备文档投屏线,口:
“今采购峰,临决定新增议题----抱歉提通知,因间实太紧急。”
屏幕史密斯皱皱眉头。
跟华记合,况次遇。
隐约被尊重感觉,脸浮抹悦神色。
“杨先,必须提醒您,符合此议惯例,果再次话,觉需考虑向销售决策团队提建议,重新组织议将双方流程固化。”
“问题,史密斯先,您由。点必须提醒您,采购峰,才买方,议本由主导,临新设议题并违背商业惯例。”
采购代表杨林林语气波澜惊,话语锋芒毕露,与此跟Synopsys公司接触谨慎态度判若两。
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批知应龙EDA存,已经完全掌握华记高层策略。
既连老板已经拍板决策应龙EDA彻底替代Synopsys公司EDA,跟帮白皮吸血鬼什客气?
爷惯!
史密斯瞪眼睛,万万,杨林林居方式跟话。
搞什?
分清谁才老吗?
难方跟拼,哪怕两败俱伤惜?
,。
Synopsys失华记客户话,损失几利润,华记果Synopsys,必死结局。
史密斯目光扫华记场,视线略角落老,突悟。
原此。
场监督,华记采购代表才表强硬态度。
老,折扣爱者,必容许低声气。
,微微松口气。
关系,钱反正照赚,给。
史密斯微微点点头,伸示杨林林继续。
“。今议计划三议题。”
“分别需讨论,贵公司EDA功Scope,产品价格,及采购数量。”
“史密斯先,果您疑问话,进入议题。”
“等等!问题!”
史密斯连忙打断。
什鬼?
三议题每料外。
,杨林林提点确实正常采购流程需讨论东西。
问题,华记向Synopsys采购EDA,正常流程吗??
果难听点话,甚至施舍。
Synopsys、华记施舍!
让活已。
华记,居始跟讨价价?
底谁给勇气??
停顿片刻,史密斯继续:
“问题,scope讨论,定价让步余。另外,采购数量什思?调减未通证采购数量?公司缩减规模吗?”
问题很,杨林林办法逐回答,便挑核回答。
“史密斯先,公司打算缩减规模,,果次降价话,考虑其公司EDA替代产品。”
屏幕头史密斯屑笑笑,口嘲讽:
“杨先,玩笑吗?其公司EDA?除公司外,其EDA满足60%常工----解华记,甚至比更解。”
“削减公司份额?打算削减少?10%?20%?告诉,20%极限。”
杨林林怜悯史密斯脸,方似乎识处境。
掌握应龙EDA华记,早华记。
哪怕存数枷锁桎梏,Synopsys,已经断任何权利再方式胁迫。
,止华记。
芯片设计领域,整华夏,已经再受制。
轻轻叹口气,语气平缓口:
“史密斯先,您错。”
“20%,30%。”
“100%。”
顿片刻,继续:
“某程度,已经需。”
“坐继续跟谈,怜悯罢----订单,未活很艰难。”