164章 艰难谈判
“将京鸿做试点，范围内尝试代工厂模式，并见全部采纳。”
秘书给曹卫东带消息。
完全乎曹卫东预料。
拖很久，甚至疾终呢。
曹卫东笑。
“信，绝未趋势。”
秘书感叹。
“领导认法，很并简单，领导决定顶很压力，希望辜负领导信任。”
听秘书解释，曹卫东才知，份决定背易。
黄书记将代工厂新模式向汇报，立刻引番激烈讨论。
支持，反。
且反派相强势。
黄书记坚持住，位老，将件拍板定。
先搞试点。
京鸿汽修厂展况，再考虑续决策。
曹卫东脸色肃，郑重承诺。
“请领导放，绝辜负领导信任。”
秘书笑。
“几史密斯先谈判，将代表黄书记席，什需准备吗？”
“全权代表黄书记吗？”
“规定范围内，。”
秘书肯定点头。
曹卫东脸露笑容。
“太，真需配合。”
.......
。
文艺宣传队员准备什节目绞尽脑汁，曹卫东迎重刻。
今史密斯谈判。
谈判点友谊宾馆客厅。
曹卫东早带宾馆内。
史密斯已经提等候。
次身边两。
位头花白华侨。
另位拎公文包，颇正式鹰酱轻。
“位杜宾，朋友及投资伙伴，位普利特，法律顾问。”
史密斯率先介绍。
杜宾笑文。
“祖籍福建，留留外边，重新踏土，真件幸。”
曹卫东礼貌回应。
介绍方参加谈判员。
“位李秘书，位田厂长敖三远......”
共五。
分别吕科长、李秘书、田厂长、敖三远，代表外部、官方、京鸿汽修厂及技术骨干。
另外双方聘请翻译，避免因语言障碍导致谈判破裂。
简单寒暄几句，谈判正式始。
曹卫东边给谈判条件两条。
1、史密斯必须提供轿车及机制造技术及设备。
2、双方代工形式合，合期限暂定。
史密斯听条件，差点桌给掀。
太苛刻。
即表达满，并嘲笑。
“曹卫东先，觉相比，您才位合格资本。”
李秘书冷冷。
“底线，接受算。”
句话直接史密斯给噎住。
场走。
曹卫东连忙拉住史密斯。
“急走，史密斯先，您见提，谈判吗？”
“位李秘代表官方，脾气，拿办法。”
“毕竟......懂。”
曹卫东规劝，史密斯重新坐回椅。
因李秘书番话，理预期幅调。
史密斯喊杜宾普利特商量策。
十分钟。
史密斯。
“提供产线及限度技术培训，项服务并偿，商言商，需诚。”
言外交钱交设备。
曹卫东两摊，表示工厂钱，先赊账。
史密斯脸色变。
曹卫东提议。
“轿车顶债，您卖几台轿车，钱回，且表达诚，给您政策性补贴。”
曹卫东算盘打啪啪响。
做方空套白狼，技术设备。
另方增加产轿车产量。
政策性补贴主提目，降价。
候汇率1:4左右。
产线，京鸿汽修厂产辆产轿车本约八九万左右。
价格具备竞争力。
因此曹卫东方法期亏本卖，坚持产线正常运。
另边。
史密斯脸色变微妙。
名商，更关注点放政策补贴，及获收益。
“知补贴力度？”
曹卫东笑眯眯吐让史密斯惊掉巴数字。
“诚。”
史密斯脸色终。
其实断权衡利弊。
代工厂言，京鸿汽修厂买方市场，合，京鸿汽修厂。
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别分号。
机产线言，买方市场。
华夏通才设备。
完全设备价格翻十倍，转卖给京鸿。
史密斯拍拍普利特肩膀，两滴滴咕咕阵，确定风险控，双方达致。
气氛缓。
场松口气。
曹卫东笑眯眯：“始谈二条吧。”
次双方吵。
史密斯觉合约间太短，死活。
曹卫东则表示双方留缓冲空间，合愉快续约。
番软磨硬泡。
曹卫东李秘书唱红脸唱白脸，轮番阵。
杜宾史密斯耳畔轻声耳语几句，史密斯态度才软化。
终双方约定三期。
三史密斯享优先续约权利。
曹卫东奇眼杜宾。
杜宾身背史密斯，比划嘴型，悄声息声句话。
“华夏。”
曹卫东瞬间。
方向拟定，接价格及各细节。
双方再次展争论。
由涉及很细节，双方将近两间，终采购价、定金、尾款、交付限等几方达致。
除此外，交付设备，涉及技术，及交付间规定。
，次谈判卓效。
至续落细节，需经轮轮磨合。