193章 销售门问
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将姬续远身绫罗绸缎，换麻布粗纱，倒问题。
紫砂壶，
唯亲儿姬存奚，外留归，路宜兴候，给姬续远带回礼物。
，竟将它扔？
让姬续远，何够舍？！
深感左右难余，姬续远叹口气，“让吃粗食、穿布衣，算啥。
茶壶，已经陪少，真舍抛弃啊。
傍晚分，边喝茶、边听听收音机戏曲什。
收音机，听建议将它捐。向爱喝茶，让陡喝茶沫...”
“谁喝茶沫？咋朴素呢？”
正此，篱笆围栏外响刘富贵声音，“茶沫喝？，正盒雀舌，送给姬老先尝尝。”
话音未落，刘富贵拎几包礼物，已经推院门走进。
见客。
三嫂赶紧灶房跑迎接刘富贵，帮忙将礼物接。
张孃则忙沏茶、搬凳。
刘提礼物，荷叶捆扎包，散阵阵卤肉香味。
“怎才啊？”
罗旋闻闻荷叶包，“吃饭，才卤牛肉给提熘？点送礼诚。”
刘富贵嘿嘿笑，“原本打算忙完农机厂，赶。，跨厂门，被二叔舅三姑给拉住。
等打走，邻居姨二姐夫，跑...哎，哪罪，才晚。”
刘富贵整红星乡，赤热物。
红星乡，二十几产队，找走门、安排进农机厂班。
连别乡镇、甚至县城，拐弯抹角、弯山绕水找刘富贵头，让帮忙。
期，够进厂名工，件非常光荣、却很容易办。
产队，梦跳龙门，城镇居民，闲赋少。
谁念念钻进单位，弄铁饭碗？
旱涝保收，此老病死保障。
，
刘富贵，非昔处瞎窜盲流，正儿八经“红星农机厂销售科负责”！
牛尾巴翘！
“姬老先，次呢，主向您取经。”
刘富贵与罗旋惯熟。
藏掖，口门见山向姬续远请教，“您，什午饭桌，建议农机厂翻砂厂、木器社分？
合三，立规模农机厂呢？”
姬续远瞟眼罗旋，随缓缓站身，“件问罗旋，深老夫几分真传。老咯，掺新鲜物。”
，
姬续远端紫砂壶，径推院门，门遛弯。
“翻砂厂、木器社，它效益并怎，将合并进农机厂，似厂规模、品全，似乎节约本、扩农机厂影响力。”
罗旋，“其实，虚胖！像艘处窟窿破船，哪点问题，船翻。
目倒，翻砂厂木器社，拖累农机厂整体效益、使农机厂荒废主业。”
期，
管哪区，哪县，甚至每乡，喜欢追求建立各门类齐全工矿企业。
至什本控制、产效率、风险管理，统统首考虑。
见刘富贵解。
罗旋问，“假弄爆米花贩，，全玉米？产糖精、挖煤炭？图规模做、本降低点？”
刘富贵摇摇头，“，累死？”
“累倒其次，主本、风险法控制。”
罗旋解释，“果爆米花卖，外收购玉米，回加工爆米花卖。
何必玉米呢？
遇旱水涝，玉米受损话，靠弄点爆米花赚钱，够赔进！
理，煤炭雇挖，砸，责任算谁？”
刘富贵思通透。
闻言，刘富贵恍悟：“明白！理，农机厂需什铸造件，直接向翻砂厂订单。至它产，遇铁水飞溅、模具爆裂...
等等产故，造员、财产损失，需农机厂操。”
罗旋点点头，“啊，表，翻砂厂赚部分利润。农机厂却轻装阵，分管铸造件。
且铸造件部分钢铁指标，由翻砂厂操。
农机厂，需专注控机器质量。
将打谷机、拖拉机组装，努力解决销售、售。”
刘富贵，微微颔首，“办法！，需向木器社提供图纸，让按照求产踏板、挡板部件。
产部件，合格话，退货。原材料工损失，咱概管！
午‘分工合、效益共享’？
，法，省省力。呀，姬老先愧老牌资本...咳咳咳，愧精管理高呐！”
刚才罗旋向刘富贵建议东西，其实世常见产业链建设。
各企业各负责段工序，专机器某部分配件做。
企业螺丝钉，整品产话，管理本高吓，且往往哪环节做。
术专攻。
摊旦铺太话，问题、毛病，故障。
管理层，结果变消防队员，忙处救火。
破堆，让焦头烂额，哪精力企业做？
农机厂负责产打谷机核部分，比轱辘、连根钢轴。
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方，整打谷机磨损厉害构件。
罗旋建议刘富贵：定高碳钢，做根钢轴。
且，打谷机使轴承，向级打报告，定哈轴四厂产轴承！
像农机厂企业，需外调主配件候，需向县轻工业局打报告、写申请。
轴承、润滑油类物资，并厂买买。
罗旋建议刘富贵，打谷机两关键部位，定质量配件。
因期，
产队买台、两台打鼓机，算置办件。
农机厂产打谷机，定皮实耐，慢慢积累“红星农机厂”口碑！
像代，提“海产品”候，由衷竖拇指夸赞句：东西！
海产品，代表质量。
产品辐射全。
红星农机厂产品，定位“区域产品”。
操理：任何企业它产品，拥良口碑，才市场、才走长远。
谈农机厂架构问题。
刘富贵问，“，红星乡稻谷已经收割半。农机厂产品，随该往方销售呢？”
“往北边。”
罗旋，“越往南，稻谷越收割早。今往省城方向走，方稻谷镰，趁机，打谷机热销段间。”
世，罗旋知由南往北跑少回。
越往北走，边庄稼熟越晚。
像滇南玉米已经扬花，汉玉米才长齐腰高。若再往北，陕北边玉米，此才膝盖...
刘富贵已经算见识广。
今身农机厂销售负责，竟连常识清楚。
由此见，期，远门其实真算...
怪。
平常，普通县境容易，更别市、省城。
期介绍信、通粮票，任何简直寸步难！
刘富贵电视机、收音机，甚至连广播红星乡长。
见识，其实并象广。
其实，罗旋即便给刘富贵提建议，红星农机厂很滋润活几！
农机厂，它产靠附近几县，给它消化干干净净。
农机因价格、或者质量原因滞销话，解决很容易：话。
哪产队敢买红星农机厂产品，跑外购买？
照顾？
除非混...
随，
罗旋建议刘富贵打谷机件，定严抓质量。
其次，走品牌路线，搞低价销售。
本红星农机厂早期产品供应求，纯属卖方市场，何苦挥刀残、主降低销售价格呢？
企业，保持足够利润，才更资金投入研、改良机器业。
做“、精”高度、进入良性循环经营轨。
再，红星乡机械厂注定荣威县标杆企业。
县府力支持。
即便周边县市，类产品，未必竞争红星农机厂。
再往坏处话：即便红星农机厂产品，竞争类型厂。
竞争产品，终取县府，终进入荣威县境内。
两！
目，
既外存类产品竞争，红星农机厂，实必搞什低价策略。
先闷声财，香？
且，
其实期企业，根本什竞争识。
等农机厂销量疲软候，罗旋世什“根据销量返利”、“买打谷机赠脱粒机”促销正册，随便亮招，便很够取奇效。
订货，加返赠力度。
提各县、乡供销社资金、库房给它压满，使它再力采购竞争产品。
甚至放招：派各县、乡供销社买陈列位，弄“实销月结”...
再，
使绝招：派技术员、营业员，让常驻销售线，搞类似“决胜终端”竞争。
期，产队干部、社员挺实，哪架住线销售员耐讲解、拼命推销？
买别产品话，遭受几白眼错...
买红星农机厂产品，竟够体验“受尊敬感觉”。
傻知该怎选择。
世丰富繁杂销售招式旦使，期，知按部班产、销售其它企业，哪什力，红星农机厂PK？
，话。
罗旋必，教刘富贵狠招、绝招...
刘富贵仔细听完罗旋建议，且边听，边本本断划重点。
将谈完，刘富贵仔细将笔记本合，抬头冲罗旋笑，“候啊，真羡慕呢！
，姬老爷身边，便随言传身教。
恐怕久，全部真传吧？真让羡慕啊。”
“羡慕？办，产队社员，农机厂工，怎？”
罗旋笑，“给贴几桶琵琶鱼，怎？”
刘富贵达，暂顾、或许倒腾琵琶鱼。
闻言，
刘富贵哈哈笑，“等龄，进厂话，随声，咱农机厂虚位待！
刘副厂长帮忙，乡长话，谁少份招工额度啊？
，色已晚，咱赶夜路回哩！”
“东西，拿敬姬老爷，送给。别嫌少，咱请教姬老爷，候别给门啊。”
刘富贵指桌斤白糖、斤红糖，盒250g装顶级“龙香茗”，两瓶雪梨罐头、包卤牛肉。
口，“罗旋，间，虚头巴脑东西，什，尽管乡找。”
刘富贵缺东西。
伙，段间访客络绎绝，排队找哩！
罗旋微微笑，客气，将礼物数笑纳。