二十三章 谈判结束

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点啼笑皆非,浪漫月光,赵红兵表白紧接耳光。

原因赵红兵趁热打铁缠绵法式长吻,狼吻遭明确拒绝,忽视矜持。

赵红兵措及防挨巴掌,捂脸颊半反应雅反,主抚摸脸,问疼疼,赵红兵脸皮贼厚老司机,趁机孩抱怀,嬉皮笑脸疼死,快帮揉揉。

雅遭受熊抱,羞,幸赵红兵奔放,因此放弃进攻,两,赵红兵再做轻薄,待间,便送路雅回校。

次约半,赵红兵结教训,深刻经验:,别觉点钱瑟,循序渐进;二,坚决力气估计点技术活。

荤,赵红兵决定先缓缓,经商爱研究古代兵法,三十六计欲擒故纵招非常喜欢,招很少效果,主方胡思乱,打乱节奏,冷静再找寻机击,半功倍效果。

五金厂谈判关键刻,赵红兵便将全部业,两双方举四次磋商。

次谈判,侯厂长显示私,工厂加入代表。

先交代背景。世纪八十代末,随央放工商企业收入分配主权,企业被压抑已久经营活力,因很显,工厂收入分配权,农村包田户,产品,经济效益职工收入幅增长。

因此,工非常欢迎实力老板与五金厂合量销货、越实力越

谈判主围绕三争执点展

五金厂需养活工,需长期稳定,喜欢稳定长效,长约条件。

点,赵红兵并非争始便表强烈反态度,谈判技巧。

长约鹏程公司坏,稳定供货渠,坏处选择变窄,价格竞争谈判。

阶段,其实弊处,八十代末计划经济向市场经济转变关键期,内需求暴增,产力经济展,反应市场物价暴涨原因。

短期内,求扭转,因此五金厂建立长约,其实鹏程公司反,至价格方制约,灵活掌握营企业远比私企业付。

点,签订长约,反赵红兵期待使欲擒故纵战术,增加谈判筹码,具体订立长期合间范围讨价

赵红兵长约订,订立太长,黄金求,变买方市场,摆脱五金厂束缚。

二点,预付款。条件赵红兵,其实问题,已经电话,拆借资金已经眉目;再囤货等待涨价,并,因此垫付五金厂部分资金,让支付工工资,购买原材料,足马力产,

欲擒故纵,明显效果,反关键谈判刻,条件鹏程公司筹码。

三条价格。赵红兵点,两条反复欲擒故纵,反复拖延间,试探五金厂底线,其实条:压低价格。

四次谈判,关键刻。

赵红兵,鹏程公司谈判负责刘鹏飞退进,两条争执点筹码,向五金厂展激烈进攻。

结果料,进攻几乎效抵抗,鹏程公司愿两条做让步,五金厂至厂领导至工代表,欣喜雀跃,主价格问题做进步磋商。

刘鹏飞反应及,目瞪口呆,赵红兵

原因私企,经营企业理念根本

企业追求利润目标,目标,其任何非重因素退让旁。

稳定及养活职工,两点,政绩,领导领导,受工爱戴,受级赏识,官运亨通问题。

,理念,导致侧重。利润追求,等选择稳定选择。

两点争取点利益,

侯厂长声。

次谈判此顺利,侯厂长功劳。已经厂领导班,几名厂领导倾向与鹏程公司合条件分;另选择三名工代表老实巴交活泛更复杂东西,给厂,更销量,疑赵老板实力。

侯厂长谨慎谈判两套方案,果鹏程公司分条件,愿争执点让步,顺势缘由,服其投李报桃,鹏程公司做让步。

果鹏程公司点让步,,赵老板敢受,请拿回吧。

太烫侯厂长原则。

算,朝圆满方向展,鹏程公司做让步,五金厂,侯厂长谈判金口,表示鹏程公司确实很牺牲,价格方仔细研讨,务求通管理本、节约支等方式,降低定幅度,表示

表态,

五次谈判便展,并且间,便统思路,达默契,草签协议。

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根据协议规定,鹏程公司五金厂订立两长期合次调价节点,届根据市场况,双方友协商供货价格。

预付款规定,鹏程公司需次性预付三月货款,五金厂保证加班加点,规定间内按照鹏程公司订货量,足够产品。

价格方价格,终订市场价八折,并且表示合,五金厂方表示,果鹏程公司订货超千万话,价格再降低半折。

除此外,质量、库、运输方约定,五金厂领导并很重视方,认方向签订问题。赵红兵并企打数次交,深知单位典型朝令夕改,非常操蛋,细节关,哪领导,随便找点漏洞,毁约或给鹏程制造麻烦,因此决定始便杜绝隐患。

草签,赵红兵专门请专业律师关,直层层细节梳理遍,确保问题,才向林汇报,准备终签约。(未完待续)

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