二十三章 谈判结束
夜很点啼笑皆非,浪漫月光,赵红兵表白功,紧接挨耳光。
原因赵红兵趁热打铁缠绵法式长吻,狼吻遭路雅明确拒绝,忽视代孩矜持。
赵红兵措及防挨巴掌,捂脸颊半反应,雅反疼,主抚摸脸,问疼疼,赵红兵愧脸皮贼厚老司机,趁机孩抱怀,嬉皮笑脸疼死,快帮揉揉。
路雅遭受熊抱,弹,气羞,幸赵红兵算代世奔放,因此放弃进攻,两花月谈,赵红兵再做轻薄,待差间,便送路雅回校。
次约,功半,赵红兵结教训,两深刻经验:,别觉点钱瑟,谈循序渐进;二,坚决力气真,硬强估计点技术活。
路雅尝荤,赵红兵决定先缓缓,世经商爱研究古代兵法,三十六计欲擒故纵招非常喜欢,招很少达即效果,主目让方胡思乱,打乱方节奏,冷静再找寻机击,半功倍效果。
正五金厂谈判关键刻,赵红兵便将全部思业,两双方举四次磋商。
次谈判,侯厂长显示公私,工厂边与员加入工代表。
先交代背景。世纪八十代末,随央放工商企业收入分配主权,企业被压抑已久爆式经营活力,因很显,工厂定收入分配权,农村包田户,老,产产品卖,经济效益职工收入幅增长。
因此,工非常欢迎实力老板与五金厂合,量销货、越实力越。
谈判主围绕三争执点展。
五金厂需养活工,需长期稳定,喜欢稳定长效合,长约重条件。
点,赵红兵并非争,始便表强烈反态度,谈判技巧。
长约鹏程公司坏,处稳定供货渠,坏处选择变窄,利价格竞争谈判。
目阶段,其实处弊处,八十代末计划经济向市场经济转变关键期,内需求暴增,产力跟经济展,反应市场求供局,物价暴涨原因。
短期内,求供局马扭转,因此五金厂建立长约,其实鹏程公司反,至价格方制约,灵活掌握,方营企业远比私企业付。
,点,签订长约,反赵红兵期待,使欲擒故纵战术,增加方谈判筹码,具体订立长期合间范围,讨价价余。
赵红兵,长约订,订立太长,等两黄金期,内局变供求,变买方市场,候摆脱五金厂束缚。
再二点,预付款。条件赵红兵,其实太问题,几已经林通电话,拆借资金已经眉目;再本囤货等待涨价,并急,因此垫付五金厂部分资金,让支付工工资,购买原材料,足马力量产,求。
欲擒故纵,收明显效果,反关键谈判刻,条件鹏程公司重筹码。
三条价格。赵红兵重志必点,两条反复欲擒故纵,反复拖延间,试探五金厂底线,其实条:压低价格。
四次谈判,关键刻。
赵红兵授,鹏程公司谈判负责刘鹏飞退进,两条争执点筹码,向五金厂展激烈进攻。
结果料,进攻几乎遇少效抵抗,鹏程公司愿两条做让步提,五金厂至厂领导至工代表,欣喜雀跃,主提价格问题做进步磋商。
刘鹏飞反应及,目瞪口呆,赵红兵,再。
原因企私企,经营企业理念根本。
私企业追求利润目标,目标,其任何非重因素退让旁。
企,企首目稳定及养活职工,达两点,做政绩,领导领导,受工爱戴,受级赏识,官运亨通问题。
,理念,导致侧重方。利润追求,等选择况,稳定工满选择。
,达两点提,争取点利益,再。
侯厂长声。
次谈判此顺利,侯厂长功劳。方已经厂领导班做工,几名厂领导倾向与鹏程公司合,条件太分;另方,选择三名工代表老实巴交什太活泛思,工更复杂东西,哪合方给厂带更合,更销量,话疑赵老板实力。
侯厂长谨慎,谈判两套方案,果鹏程公司提分条件,愿争执点做让步,顺势此缘由,服其投李报桃,鹏程公司做适让步。
果鹏程公司愿做点让步,,赵老板钱敢受,请拿回吧。
太烫钱挨。侯厂长原则。
算,朝圆满方向展,鹏程公司做让步,五金厂让误合诚,侯厂长次谈判金口,表示鹏程公司确实很诚,合做很牺牲,价格方厂仔细研讨,务求通管理本、节约支等方式,降低定幅度,表示厂诚。
表态,。
五次谈判二便展,并且半间,便统思路,达默契,草签合协议。
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根据协议规定,鹏程公司五金厂订立两长期合,半次调价节点,届根据市场况,双方友协商半供货价格。
预付款规定,鹏程公司需次性预付三月货款,五金厂保证加班加点,规定间内按照鹏程公司订货量,产足够产品。
价格方。半期价格,终订市场价八折,并且表示合诚,五金厂方表示,果鹏程公司订货超千万话,价格再降低半折。
除此外,质量、库、运输方约定,五金厂领导并很重视细方,认方向签订问题。赵红兵并,企打数次交,深知单位典型朝令夕改,非常操蛋,果合细节关,哪换领导,随便合找点漏洞,毁约或给鹏程制造麻烦,因此决定始便杜绝隐患。
合草签,赵红兵专门请专业律师合关,直层层细节梳理遍,确保问题,才向林汇报,准备终签约。(未完待续)