二十三章 谈判结束
夜很点啼笑皆非，浪漫月光，赵红兵表白功，紧接挨耳光。
原因赵红兵趁热打铁缠绵法式长吻，狼吻遭路雅明确拒绝，忽视代孩矜持。
赵红兵措及防挨巴掌，捂脸颊半反应，雅反疼，主抚摸脸，问疼疼，赵红兵愧脸皮贼厚老司机，趁机孩抱怀，嬉皮笑脸疼死，快帮揉揉。
路雅遭受熊抱，弹，气羞，幸赵红兵算代世奔放，因此放弃进攻，两花月谈，赵红兵再做轻薄，待差间，便送路雅回校。
次约，功半，赵红兵结教训，两深刻经验：，别觉点钱瑟，谈循序渐进；二，坚决力气真，硬强估计点技术活。
路雅尝荤，赵红兵决定先缓缓，世经商爱研究古代兵法，三十六计欲擒故纵招非常喜欢，招很少达即效果，主目让方胡思乱，打乱方节奏，冷静再找寻机击，半功倍效果。
正五金厂谈判关键刻，赵红兵便将全部思业，两双方举四次磋商。
次谈判，侯厂长显示公私，工厂边与员加入工代表。
先交代背景。世纪八十代末，随央放工商企业收入分配主权，企业被压抑已久爆式经营活力，因很显，工厂定收入分配权，农村包田户，老，产产品卖，经济效益职工收入幅增长。
因此，工非常欢迎实力老板与五金厂合，量销货、越实力越。
谈判主围绕三争执点展。
五金厂需养活工，需长期稳定，喜欢稳定长效合，长约重条件。
点，赵红兵并非争，始便表强烈反态度，谈判技巧。
长约鹏程公司坏，处稳定供货渠，坏处选择变窄，利价格竞争谈判。
目阶段，其实处弊处，八十代末计划经济向市场经济转变关键期，内需求暴增，产力跟经济展，反应市场求供局，物价暴涨原因。
短期内，求供局马扭转，因此五金厂建立长约，其实鹏程公司反，至价格方制约，灵活掌握，方营企业远比私企业付。
，点，签订长约，反赵红兵期待，使欲擒故纵战术，增加方谈判筹码，具体订立长期合间范围，讨价价余。
赵红兵，长约订，订立太长，等两黄金期，内局变供求，变买方市场，候摆脱五金厂束缚。
再二点，预付款。条件赵红兵，其实太问题，几已经林通电话，拆借资金已经眉目；再本囤货等待涨价，并急，因此垫付五金厂部分资金，让支付工工资，购买原材料，足马力量产，求。
欲擒故纵，收明显效果，反关键谈判刻，条件鹏程公司重筹码。
三条价格。赵红兵重志必点，两条反复欲擒故纵，反复拖延间，试探五金厂底线，其实条：压低价格。
四次谈判，关键刻。
赵红兵授，鹏程公司谈判负责刘鹏飞退进，两条争执点筹码，向五金厂展激烈进攻。
结果料，进攻几乎遇少效抵抗，鹏程公司愿两条做让步提，五金厂至厂领导至工代表，欣喜雀跃，主提价格问题做进步磋商。
刘鹏飞反应及，目瞪口呆，赵红兵，再。
原因企私企，经营企业理念根本。
私企业追求利润目标，目标，其任何非重因素退让旁。
企，企首目稳定及养活职工，达两点，做政绩，领导领导，受工爱戴，受级赏识，官运亨通问题。
，理念，导致侧重方。利润追求，等选择况，稳定工满选择。
，达两点提，争取点利益，再。
侯厂长声。
次谈判此顺利，侯厂长功劳。方已经厂领导班做工，几名厂领导倾向与鹏程公司合，条件太分；另方，选择三名工代表老实巴交什太活泛思，工更复杂东西，哪合方给厂带更合，更销量，话疑赵老板实力。
侯厂长谨慎，谈判两套方案，果鹏程公司提分条件，愿争执点做让步，顺势此缘由，服其投李报桃，鹏程公司做适让步。
果鹏程公司愿做点让步，，赵老板钱敢受，请拿回吧。
太烫钱挨。侯厂长原则。
算，朝圆满方向展，鹏程公司做让步，五金厂让误合诚，侯厂长次谈判金口，表示鹏程公司确实很诚，合做很牺牲，价格方厂仔细研讨，务求通管理本、节约支等方式，降低定幅度，表示厂诚。
表态，。
五次谈判二便展，并且半间，便统思路，达默契，草签合协议。
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根据协议规定，鹏程公司五金厂订立两长期合，半次调价节点，届根据市场况，双方友协商半供货价格。
预付款规定，鹏程公司需次性预付三月货款，五金厂保证加班加点，规定间内按照鹏程公司订货量，产足够产品。
价格方。半期价格，终订市场价八折，并且表示合诚，五金厂方表示，果鹏程公司订货超千万话，价格再降低半折。
除此外，质量、库、运输方约定，五金厂领导并很重视细方，认方向签订问题。赵红兵并，企打数次交，深知单位典型朝令夕改，非常操蛋，果合细节关，哪换领导，随便合找点漏洞，毁约或给鹏程制造麻烦，因此决定始便杜绝隐患。
合草签，赵红兵专门请专业律师合关，直层层细节梳理遍，确保问题，才向林汇报，准备终签约。（未完待续）