二十章 精策划
世经商者，场融洽饭局代表功半。虽点夸张，反映酒桌文化场重性。
宴请侯厂长等饭局疑非常功，仅双方友谊更近步，更重探听信息。
首先付书记。与鹏程公司合持赞态度。方，厂效益，厂领导处；另方，付书记比较抵制五金厂准备立销售公司，因完全掌控，寄希望与鹏程公司达合，削弱销售公司职权。
，付书记顾虑。政策明朗，产企业底主销售，级单位直明确法，虽很厂已经建立销售公司，绕商业站主定价主销售，主管单位直，。付书记谨慎，希望主管领导授。
二重信息付书记透露，五金厂正筹备销售公司，铺展销售渠。消息很明显鹏程公司利，果五金厂完善销售网络，管价格合条件，肯定苛刻，鹏程公司完全主权方谈，因代毕竟求供期。
三信息喝赵厂长透露。销售公司主负责，负责筹备建设，及销售网络铺展，身负重任，侯厂长绝腹。正因，赵厂长压力很，喝难免唠叨，信息嘴泄露。通牢骚，赵红兵知销售公司进展很顺利，基本进展，侯厂长急鹏程公司合原因，毕竟厂产产品及卖掉换钱，否则形积压导致法周转。
信息，非常重关键，给赵红兵很主权，让接谈判进定策略调整。
两，鹏程公司五金厂三次商业合磋商议正式始。议点换五金厂议室。
次议疑进步，论双方友谊，具体合项谈判明显变化，鹏程公司业务负责刘经理再强势，条件做让步，五金厂边领导竭力促此，双方取很进展，惜谈。
分歧点依三点：长约、预付款价格。
镇定侯厂长禁焦急，打破向谈判轻易表法先例，：“知鹏程公司已经表示很诚，理解立场，毕竟私营企业利润务。，希望贵公司理解苦衷，五金冲压厂企业，将工工厂利益放利润，追求长远展，原则性问题改变，希望鹏程公司给予充分理解。”
侯厂长话已经暗示少东西，赵红兵试探方底线，再急，便客套几句，宣布三次谈判结束，并表示回马几名股东联系，征，便展四次谈判，务求四次谈判达合框架。
侯厂长奈恭送赵红兵离，等鹏程公司走，几厂领导，准备次谈判做适让步，因傻听，方赵已经耐，桩，四次谈判结果。
点做让步，至怎让步、让步少，由侯厂长终决定，毕竟厂改革，已经实厂长责任制，绝，责任决策权身。
赵红兵回，先林刘通气，谈判进展况简，：“经观察解，接谈判定握，关键侯厂长，搞定，笔买卖差。”
林豪爽：“，赵，花少钱尽管花，钢刀刃，关键省钱。”
赵红兵挂电话，将刘鹏飞召。
两直收集五金厂及几厂领导信息，刘鹏飞汇报：“刚很重消息，五金厂与咱谈判，联系另外两贸易公司。合顺利，工口收集消息，其完全皮包公司，根本钱，虽价很高，条件求赊账；另外倒点实力，货付款，法接受五金厂提长期合约。”
赵红兵：“五金厂领导傻瓜，咱算计候，算计安排，谁知货比三理，找客户此，果五金厂做，反怀疑厂什问题。鹏飞，打听两哪儿贸易公司？”
刘鹏飞点头：“海城本。”
赵红兵笑：“比咱象。海城本公司，明五金厂确赵厂长言，销售渠展，果让联系南北客户，话，咱竞争知少。”
完，问：“什信息？”
：“装五金厂找老乡工友，与少工聊，口听，职工更倾向咱合。听两公司厂考察，眼睛雪亮，认咱比较实力，提深市老板，钱很。”
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赵红兵哈哈笑，：“黄老板奔驰车。”
刘鹏飞恭维：“哪，应该赵挥斥方遒将气度，将方镇住。”
拍马屁，笑：“刘经理太，形容词，感觉兵哥气势，知实力物。”
赵红兵摆摆，笑容满，：“什消息？”
：“工口打听件，知咱？”
“哦？听听。”
：“据侯厂长儿快结婚，方研究呢，侯厂长七口挤四十平老屋，正急处打听买房呢。兵哥，咱候送份贺礼？”
赵红兵哦声，表陷入沉思，刘鹏飞知什，敢话打断思路，半，赵红兵问：“谁知海城房价少？买套像点房，概少钱？”
“房价？”刘鹏飞愣，代全民炒房，少关什房价，深市房价刘鹏飞知点，海城完全清楚。
赵红兵知问白问，便给黄老板打电话，黄老板海城本，私营企业主，福利分房，许买房什，估计应该清楚。
果，接通电话黄老板听赵红兵询问，哈哈笑：“赵金屋藏娇，怎海城买房？哈哈，玩笑，长宁北新泾三村金钟区买套房，新盖五层楼房，房价概八百块平，房点，概九十平，花七万块。”
赵红兵：“黄买新房，海城新房价格，概吧？”
黄：“差，点，千左右，差点六七百，反正买套新房，码五六万。”
赵红兵：“谢黄，信息很重，改请吃饭。”
挂电话，赵红兵刘鹏飞：“侯厂长公结婚，喜，咱送贺礼点气，干脆送套房。”
刘鹏飞张嘴，半合拢。
刘鹏飞：“赵，侯厂长原则性很强，恐怕收，闹关系搞僵。”
先惊讶因赵红兵笔，共几万块礼物，算笔，震惊方法异。
赵红兵笑指点点，笑：“刘经理顾虑担很，商场犹战场，未胜先虑败，各方导致失败因素清楚，终结果胜利。尤其件，侯厂长比更清楚，原则性倒罢，关键谨慎。果咱太急促，太急求，反容易吓，仅做，将推竞争身边。，法，既吓，让安收咱。”
：“兵哥，别装，知鬼主。”
刘鹏飞笑：“轮决策性战略，赵马，两马仔适合干点冲锋陷阵。”
赵红兵笑骂：“使劲儿给扔糖衣炮弹，今请客？，今重，找！”
刘鹏飞：“哪，真佩服赵高见，解决，您。”
赵红兵：“，打住，拍马屁。侯厂长关键物，咱次，功，完全取决。，管花少思，定与此搞关系。打听买房突破口，，送房明送，叫蛮干，谁吓跑。”
顿顿，赵红兵接：“送房，定真送房，送钱嘛，钱，买房。先别打岔，听，送钱直接送，咱……”（未完待续）