十八章 初步接触
二午，奔，载赵红兵刘鹏飞位宝山区海城五金冲压机厂考察。
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侯厂长带众厂领导进热烈欢迎。
参观厂房五车间，德引进条代化产线，型机床，及辛勤工工。
参观完毕，双方议室进业务商谈。
议室老旧格局，遮窗帘，光线昏暗，间条长长木质议桌，漆皮已经掉少，盖层硬塑料布，桌摆少鲜花水果，每座位应陶瓷茶杯，擦崭亮。
双方入座，几名长相标志服务员倒水，赵红兵声“谢谢”，名服务职工胆眼轻英俊老板，脸飞朵红云。
侯厂长首先讲话。侯厂长神严肃干部，笑活象笑弥勒，甚至点谦恭，让很安全感。
首先做欢迎致辞，赵冲压机厂考察表示热烈欢迎，展阐述，级商务系统领导亲切关怀，厂关部门员努力工，怎怎，终深市鹏程公司赵厂考察司产品，希望双方友交流、深入沟通，达密切合终目。
欢迎词讲完，侯厂长迈入正题，：“厂锻造加工金属制品主产品工厂。原先主产五金，金银铜铁锡五金属粗加工，其兄弟单位提供原材料。改造产工艺，尤其德引进套代化加工流水线，厂已具备量产五金工具、五金零部件、五金、建筑五金等产品综合型加工单位。赵鹏程公司深市经营主五金销售五金贸易，双方非常口，很合空间。鉴此，海城五金站关领导深切关怀亲切指引，方与鹏程公司进初步接洽，双方交流非常愉快。赵更提亲厂考察建议，进步合奠定基础。今相聚堂，共欢迎赵，希望赵考察达圆满效果，期待深入合！”
侯厂长讲完，热烈鼓掌。侯厂长请赵讲话，赵红兵：“很荣幸，今海城五金冲压机厂参观，实话，外，更惊喜。内厂印象直比较落，产工艺粗糙，管理松懈。海城冲压机床给感受，工精神焕，干劲充足，设备技术流，工艺先进，很震撼。”
，赵红兵语气顿顿，热烈鼓掌，赵红兵接：“鹏程公司深市五金贸易算秀，几月间打败数老哥老，月销售额估计达五百万，全累计销售四千万问题。营业额，太高兴，反惶恐，因公司，顾客，责任反更沉重，必须顾客负责任，必须保证质量口碑。需寻找靠合伙伴，追求利润，更追求质量。老实，海城并抱太希望，因直产品业久负盛名厂取货，产品值信赖，更靠。今，考察完贵厂，法变，，老厂疑往产品保持优势位，正因保持领先，反遗忘革新。贵厂，其蓬勃朝气及勇变革决，引进套代化流水线，敢保证，考察十几型工厂影。难知先进工艺便利？，满足状，失进取！”
次等完，再次热烈鼓掌，倒茶服务员激扬谈，充满钦佩：太。
赵红兵喝口茶，将茶杯放，服务员急待倒水，赵红兵眼，温声：“谢谢。”
服务员激险将水倾赵红兵身，幸赵红兵眼急快，肘托，水溢茶杯外。
忙：“，赵，……真……”
赵红兵温声安抚：“，坐姿，关。”
服务员惊魂未定退，半脏砰砰跳停，除怕，更激。
赵红兵理插曲，接：“贵厂产品虽业内少名声，感受强活力，贵厂严格管理，产品严格管控，鹏程公司非常重视。相比品牌畏惧创新老厂，更愿贵厂客户打交。，坐议室，已经十二万分合诚，侯厂长先表示合期望，方向统。至细节东西，希望双方各抒见、友沟通，相信定圆满合方案。”
接厂党委书记讲话，党委书记姓付，叫副书记，位正姓氏，厂少权利，海城五金机床厂进改制，已经实厂长负责制。
付书记讲太营养话，老常谈，主赵欢迎，言间卡很准，刚比侯厂长少分钟。
等付书记讲完，赵红兵侯厂长交换法，让各业务具体负责交流沟通，代流商业谈判，双方交流真唠常般友睦，点剑拔弩张紧张气氛。
，进展缓慢，刘鹏飞话较强势，方业务副厂长根本少力，或许本反击法，刘鹏飞逼步，退两步，谈具体环节，法做主，含糊其辞，频频将请示目光向侯厂长，侯厂长却莫测高深，做任何指示。边听两句赵红兵便明白，今谈什。
赵红兵醒悟，企打交，迂回战术。
适打断双方谈话，赵红兵：“今吧，午几重客户见，侯厂长，咱改再谈？”
侯厂长忙：“厂已经准备午饭，赵怎走？”
赵红兵笑：“麻烦，改请侯厂长付书记各位领导喝酒，今算。”
侯厂长知留住，反患患失，知方怎，否合？侯厂长真诚：“希望赵改再厂考察，……赵哪榻，拜访。”
赵红兵希尔顿酒店房间，笑：“改，改请各位领导吃饭。”具体间，更提原先诚满满合。
赵红兵走，侯厂长急，先倒水服务员骂顿，训斥副厂长：“什敢做主，什点头，干什吃！”
副厂长满腹委屈，声：“您吩咐今定具体合……”
付书记笑摆圆场：“侯厂长理万机，给分分担，斤斤计较嘛。至赵老板，听思，合，幸侯厂长拜访，机，咱明住酒店。”
侯厂长：“老付建议错，厂办准备礼物，明空门。”
完，副厂长胖乎乎脸，忍住骂：“销售渠铺，咱何必眼巴巴求别！”（未完待续）