六章 几点建议
连几,公司几乎见赵红兵影。
每早晨班,便坐刘鹏飞车,沿公路满城市转,点五金电料商店车,进店货攀谈,讨价价很像买。
受几乎每五金店欢迎,虽单谈。
刚始,刘鹏飞倒兴致勃勃,,见店异,很店论经营品数量价格,店规模、营销方式远远及公司,便渐渐兴味索,连车懒,碍赵,陪考察市场。
明白赵何乐此疲,全差店感兴趣,且问问题翻覆套,越越兴奋,像什重商业机密。何必费工夫,赵与站熟络,与套关系,联系货源,劲忙乎破店什思。
刘鹏飞跟林做几,业务很精通,,物价往涨,赵应该赶紧挥优势,老客户拿便宜货公司贡献。货愁什,围零售店转,转花吗?觉赵务正业,耽误做业务间,暗满。
转逛周,连林急,私问刘鹏飞什况,刘鹏飞几见闻舅舅,:“赵似精明,每做傻,搞懂干什。”
林听,训斥外甥:“让跟赵跟,问,副耐烦,赵简单。”
刘鹏飞委屈,敢违抗林思,甘愿继续跟赵红兵乱跑。
三,赵终再往外跑,待办公室写写画画,知搞什鬼。刘鹏飞特办公室瞄两次,纸凌乱写什标准化、品牌战略、管理团队、仓储调运类文字,字认识,放太明白什思。
赵红兵待办公室连工十,饭叫外卖,林亲望,让适休息,赵红兵笑笑,依故。
命工狂!
刘鹏飞倒敢赵,此虽表什特殊才,份工态度充沛精力,让由衷佩服,业投入巨热,做。
赵班,林陪,办公室电视,林走,刘鹏飞敢走,业务部聊等。
直深夜,赵红兵才完工,将血凝结工报告修改完毕,遍,觉十分满。
走办公室,堂已片黑暗,林办公室业务部亮灯。
赵红兵先业务部办公室,推门进,乌烟瘴气,股刺鼻烟味,见刘鹏飞与精仔正抽香烟,讲潮州话,热火朝。见赵进,精仔忙掐灭烟头,办公室外。
刘鹏飞递给赵红兵支香烟,赵红兵接,刘鹏飞给点火。赵红兵吸口,感觉点呛,问:“什烟?辣!”
刘鹏飞:“三五,外烟,做兴抽。”
赵红兵皱眉头:“太辣,抽进。”
刘鹏飞:“抽点。烟劲,平抽烟。客户送条,抽烟止咳,试试。”
赵红兵烟灰缸摁灭烟头,:“写份工报告,关五金业务法,林办公室吧,咱合计合计。”
刘鹏飞:“赵法十分啦!与林,安排做。”
赵红兵明白考察市场见。几次提价格象涨,快搞点货重。赵红兵笑笑,:“刘经理老业务,深市况比熟悉,法定切合实际,什方,咱共商议。公司展尽努力。龄比,哥,什周方,包涵!”
刘鹏飞见赵此话,很,太聪明,什瞒,思愧疚,:“林办公室,咱向汇报。”
林办公室,林已经班台老板椅睡,被刘鹏飞唤醒,林表,显示十二点刻。
林站,握赵红兵,叹:“赵干工太拼,慢慢嘛。”
赵红兵:“林此盛相待,赵某敢效犬马劳!”
林:“赵份拼搏精神,咱新项目定。”
赵红兵拍拍资料,:“跟刘经理处跑市场,熟悉林公司业务运况,略,法,请林指教。”
林:“赵请,洗耳恭听。”
赵红兵:“先公司目存问题。库存问题。公司月份销售额103万,核计库存,将近530万,按正常销售工程货,五月才周转次,明显周转太慢,库存量太。”
林点点头,深感,边刘鹏飞:“拿本记。”
赵红兵接:“二问题门市品结构平衡。与刘经理解公司各门市公司业务运况,各门市品结构少少合理,门市非常销品,门市却,门市存货量较。明平卖货及补充调配,经理求补货习惯,靠公司配货,完全解公司整体库存结构,卖完货。”
林皱眉,先刘鹏飞:“条定记。”问赵红兵:“赵什建议?”
赵红兵:“其实完全怪门市,公司整体调度管理关。仓储系统,统合算、统调拨,笨本法,让经理操,求各门市星期造次补货表,够公司内部调整,内部拨货,货品缺口,调配,进货补充。另外,各门市间互通,互通信息,至少做畅销货品型号保持及沟通。”
林苦笑:“乡带穷亲戚,做勤奋问题,管理问真,才重,飞仔,记住吧。”
【推荐,野果阅读追书真,载 快试试吧。】
刘鹏飞点点头,赵两条,每点切害,已经由服气渐渐点服气。
赵红兵:“根据刘经理提供报表,盘点表做调拨调配,理顺货品失衡。待林刘经理再,定全,做参考。”
省少,林感谢:“赵辛苦,赵顶公司十职员。”
赵红兵笑笑,既骄傲,谦,继续:“三问题,公司主管门市营业员,缺乏主性、性,思懒惰。考察门市其它,基本等客门。平工、装修客户,明显,类客户少,般般。其实哪工需五金、水暖、电线灯具物资呢?深市竞争益激烈方,守株待兔绝通,即便保持定优势,迟早被市场淘汰。”
林瞪刘华鹏眼,:“听听赵怎,虽指名姓,问题业务部推卸责任,难什老板吩咐办?命令候,知脑筋,知跑跑腿?底忧患识,哪公司倒闭,工资,知哭。”
赵红兵:“刘经理,话重点,见怪。”
刘华鹏:“赵,气,知并针,很理,每忙忙碌碌,很勤快,其实并算真正勤奋,码脑筋,简单东西。”
赵红兵:“刘经理言重,其实咱公司业务员很错,否则保持优势。问题,精益求精,使公司业务更层楼。”
林忙:“赵什指教?”
赵红兵:“指教敢。法,业务部立销售部,奖金加分红、底薪加绩效工资形式招聘批精干业务员。批员做其工,专门跑工程跑工,论什段办法,拿项目拿合重奖。此外,让两三负责门市,搞销售提,通介绍客户谈,提。积极性,公司销售升。批量,价格方灵活点。公司经营品、规格、价格资料直接送工,需货物工程首先,与联系或店。经常别经营店攀谈,品比齐,价格比优势,关键缺乏宣传,货怕巷深,主击,工突破点。间长,做很块效益显。”
林拍退,声叫,:“真主!嘛,赵计,感兴趣方,白跑。埋怨赵晚跑别店,知搞什。跑别店留,别怎经营,别价格优惠什程度,别优势缺点。,跑几,跑点!”
敢刘鹏飞已经牢骚满向林。刘鹏飞向赵红兵歉:“,赵!哪知考虑,目光太短浅。”
赵红兵:“什,公司,往!四问题脏乱差。问题,店方,别很类店,经营品异,店脏乱,月难打扫次清洁。加强方管理。
“,增加照明,增加几条光灯少钱呢?月电费算,二百块钱,点,顾客理讲,排店铺,哪店明亮,顾客往哪店,增加很做机,月做两单,电费回。”
“二,严格求店员工仅仅扫扫,每打扫货架,玻璃柜台,打扫商品。店全路边,新货架星期,布满灰尘,月变旧货。定打扫,品新货期至少三月,价格差况,顾客肯定选择干净新货,刚进货,质量保障。每店除配备扫帚外,配备拖、鸡毛掸抹布,每打扫次货品,扫两次,拖次,形制度,甚至必配备专门清洁员。”
“三,每店商品陈列专业,五金应该怎摆,灯具应该怎摆,电线电缆应该怎摆随很,显受方培训。准备三门市按求陈列板,告诉陈列方式方法,商品归类窍门,顾客舒服,便点货盘点。做每店按统陈列方法,既整齐,明经营类商品非常专业内。”
林:“赵,才几,问题具体,详细。理据,数量,听让信服。跟,什候内话,什候操方,点问题知瞎吼,乱骂!”
刘鹏飞:“赵高,话,哪晓。”
林:“嘴硬,服气怎!”
刘鹏飞:“谁服气,今真服!点。”
林:“服气,服气。听赵今夜席话,终敢决。赵,怕笑话,其实立新公司,虽很握功,底犹豫,知步走,今算见识厉害,赵加盟,相信咱新公司定展。”
赵红兵:“林,经考察,五金景非常,并且通市场研究琢磨,新公司建设法。”
林:“,明老刘叫,听听法,商量新公司该怎入股,怎操。听话,热血沸腾迫及待显身。”
赵红兵:“资金限,估计暂拿百万。”
林气:“赵加盟,胜几百万,钱,等刘咱合计。”(未完待续)