五章 考察业务
二午八点，精仔辆雪弗兰轿车接赵红兵，：“老板吩咐给您车！昨忘记告诉您。”
赵红兵：“每八点刻，今等很久吧？”
精仔：“八点钟。”
赵红兵：“兄弟，辛苦！晚点。”句话精仔热乎乎。
车，向公司车，赵红兵果决定深市展，尽快买车，首先让车，间让练练。
赵红兵走进公司，台姐马站，叫：“赵早！”
进林办公室，林正份报表类东西，赵红兵，放文件，：“晚睡怎，很精神。”
赵红兵：“，区很安静，空气很。”
林：“今怎安排？原休息两。”
赵红兵：“急性，赶紧做，否则睡踏实。林觉方便话，先熟悉公司况。”
林笑：“真急性，，安排，希望赵熟悉结，咱新公司提金点。”
赵红兵笑：“贯风格做件定做，干脆做！”
林拨通内部电话，：“。”
，轻走进，眉眼，依稀与林相似。讲潮州话，赵红兵听明白。神态语气，定亲戚疑。赵红兵见称呼林哥什，却哥音，似顾客“顾”字音。
林见将赵红兵冷落旁，察觉太礼貌，赵红兵歉：“外甥刘鹏飞，公司业务部经理。”
赵红兵张嘴差点合，怎潮州叫舅舅象叫哥，幸口问，洋相。
林普通话向外甥：“公司新赵，昨安排腾办公室准备？”
刘鹏飞：“已经准备，带赵？”
林：“，问问赵需什资料，给准备。”
赵红兵：“公司销售月报，报简表，果涉及商业机密算。”
林：“什机密，什保密，飞仔，赵需什给拿什。”
刘鹏飞答应声，带赵隔壁办公室。
进房间，赵红兵屋，很整洁，桌、沙、茶几显均清洁，收拾井序。
赵红兵坐，办公桌张摆放端端正正公司通讯录，列公司机号码，林办公室电话、分机号、哥号码，各部门与各内部分机号，部分拷机号。满满张表。表格端，钢笔写：赵办公室电话3232866，分机202。新安装电话，及列入表内。赵红兵见桌两部电话，部独立外线，部内线，均干胶贴，标签写明明白白。
细节方体林重，赵红兵感。
刘鹏飞：“因间匆忙，办公室收拾太尽，赵什短缺，安排购买。”
赵红兵：“麻烦，暂办公，添置反浪费。刘经理方便话，业务报表相关资料给，尽快熟悉工。”
刘鹏飞：“送。”
赵红兵：“麻烦！”
刘鹏飞：“赵太客气。”
，拿摞资料，告诉赵红兵：“五金门市，承包项目，与各工往。”
赵红兵：“谢谢！吧。”刘鹏飞点点头，。
赵红兵拿资料，很快问题，林公司三五金批零门市，通报表分析，三门市营业额很平衡，仅门市间，门市，月份营业额很差距，段解释。
再库存量，问题。库存单价按零售价计算，各门市库存少，共库存量五百万。库存量点，特别，知林公司实力，五金贸易方营业额千五百万，利润300万左右，库存量比利润少，金全套积压库存，果赶市场突变或者资金链断裂，问题。
赵红兵商业极经验，盘点表月报表，基本将公司资金实力、周转效率、经营规模经营状况摸八九离十。令相满各门市盘点表，库存货物分类，相货号品很两数据，约见物盘物。漏盘差错避免，根本商品存量品结构合理合理，销售畅滞况知晓。
令百思解品明明常畅销商品，门市存量较，门市却此品。两处，普遍存况。明管理存很问题，货品调配位，销售环节脱钩。
完各门市报表，再各承包项目报表，某某建筑工承包安装线缆、灯具，或粉刷油漆、涂料承包金额，某某门市货明细、费状况等，章法。赵红兵明白什各门市销售很平衡缘故，承包项目利润很惊。此，商机限啊！赵红兵感慨良，致公司运解。与各工往明细，尚十项目应收款项，共计三百余万元。
赵红兵合报表资料，头脑理理似杂乱章经营，主。俗话：外热闹，内门，赵红兵世白，初期创业身兼数职，管理、统计、财务、销售等等亲力亲，虽辛苦，积累许经验，额报表，视野思路相清晰明。
赵红兵表，十点半。随便资料，间觉两。赵红兵站身，望窗外，振兴路车辆穿梭息，色匆匆，闲逛。路旁树木长很新枝，绿色葱茏，机勃勃，春盎。
走进林办公室，林忙身相迎。赵红兵办公桌椅坐。林问：“完啦？”赵红兵：“。”
赵红兵印证法，询问林盘点表、销售额及承包项目与门市货关系等等方疑问，林回答。几问题林弄明白，清楚怎回。惊奇已赵红兵讲各门市具体金额数量，甚至很品货号明细。思议怎将枯燥味数字记此清晰，分毫差。数目常常搞头昏脑胀。
林并隐瞒惊奇，问：“赵，记住？”
赵红兵笑点点头，：“啊。”
林佩服已：“快告诉，怎记住，平搞清数目。”
赵红兵：“很简单啊！分门别类，容易记住。按经营部门分类，二按商品属目分类。比商品，似很，其实它分五金、电料、灯具、油漆涂料四类。五金分五金、五金五金工具三类；电料分线缆、关、辅料、电工工具四类；油漆涂料分类。每类常销品太，般十几二十品，畅销途广三五品，很记啊！间很规律，长期接触商品熟悉它材质途特性，记住它数量金额太困难。它数量金额，知销售坏。”
林目瞪口呆听细商品属目分类，何曾知此规律循，此简单清晰。：赵真神！
赵红兵林：“门市吧。”
林：“正此，门市解况更具体。帮主。”
打电话叫精仔奔驰，三驶乐厦。
车路穿，赵红兵窗外，觉深市并象般，尚形城市规模，方块块农田，田庄稼、蔬菜，处满眼皆建筑工，尘土飞扬。名乡土味十足，叫什岗叫什村。
车向西村处路口慢，此处路边挨均经营木板、砖、五金、电料、油漆建材商店，规模很。车名称商店停，招牌十分醒目写“五金电料灯具油漆”八字。
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林：“二门市。”
赵红兵门市三间门栋，边黑咕隆咚，光线很暗，仅几光灯照明，根本象明亮干净商店模。门市积百平米，货架全角铁焊四层格架。靠墙边溜玻璃矮柜台，摆各色水龙头、关、锁类、工具等，边靠墙柜很类灯泡、节灯。间角铁货架三溜，溜卷卷各电线电缆，顶线管；溜各螺栓螺母、铁钉螺钉、铁线铁丝等；溜货架摆各桶油漆涂料。另端堆摆各色桶油漆涂料，堆五六层高。
男两名营业员，营业员坐玻璃柜台内，伙坐油漆货架旁高高马凳，见林等进店，忙迭站，迎。
林指营业员：“二门市曹经理。赵，赵解店况，给赵介绍。”
赵红兵问曹经理：“店几？”
曹经理：“八三，快五。建贸厦候，拿货。附近民南路、春风路、友谊路建筑工几乎拿货。五金、工具、灯具、电线、关油漆涂料附近齐全，价格优惠。店老店，部分做回头客……”曹经理果，口滔滔绝。
赵红兵知店做五，品、价格、途定滚瓜烂熟，本刻停介绍，数珍般。赵红兵：“吧？”
曹经理：“错！差候做四五千，候做两万。月般做三十万。”
赵红兵问：“何差别呢？”
曹经理回答：“工进货，哪工拿货少，般般啰！”
赵红兵问：“平买东西什呢？”
曹经理：“什啦！附近村民建房，商铺装修，新装厂房，居买水龙头、换灯泡，做。公司接，带客户。”
曹经理问必答，赵红兵业务十分熟练，故问：“平建筑工装修客户很啰！”
曹经理直口快：“哪！工装修买货，少则三五百，则几千万。四五很错，顾客，。
林觉赵话问外，原打交客户，哪知做零售辛苦，每营业额三块五块积累，批量购货毕竟少少。
赵红兵接问：“客户与般客户价格吗？”
曹经理笑：“点客户讲价，般店优惠十点左右，请示老板。”
赵红兵价格灵活，真由信做，几千万，价格千块钱浮，数目。统标准缺乏效监管缘故，效办法，尽量杜绝管理漏洞。
赵红兵问：“每月工商、税务怎交？”
曹经理：“知啦！”
旁边林：“工商税、税定额，做做少交，统由公司财务部办理。”
正话间，进两顾客，曹经理等忙接待，买三斤寸铁钉，两规格螺钉，四五盒射钉。
赵红兵绕店转圈，仔细店商品结构，觉货量似乎盘点表。等曹经理忙完，问：“库存货吗？”
曹经理：“阁楼。”带赵红兵角落处，架窄陡铁管焊楼梯，连扶。阁楼乱七八糟堆满货物，处铺盖。
赵红兵问：“住店？”
曹经理：“啊，与阿宝睡阁楼，旺仔晚搭铺。”阿宝名营业员，。
赵红兵问：“早几点门？”
曹经理：“早九点门，晚十点半收档。”
赵红兵：“很辛苦啊！”
曹经理：“习惯，什，晚坐，累！”
“楼点，别摔。”
“谢谢赵关！爬几，摔跤。”
赵红兵早耳闻潮州吃苦耐劳，做。眼见早晚，除睡觉，门营业，条件艰苦，觉谓。赚钱真容易啊！
阁楼，店顾客，阿宝正接待。赵红兵曹经理：“今，熟悉，耽搁做！”
曹经理：“欢迎赵经常，指导工。”
赵红兵：“常。”
门市，已经吃饭点，林：“回公司，附近蟹粉店很正宗，咱随便吃点，再跑跑其两门市。”
赵红兵问题，三简单吃，门市、三门市，赵红兵每门市身问题，共问题，比脏乱差、缺乏货物管理等等，标记，，问主品销售畅滞状况，跑完三门市，已经午六点。
林邀赵红兵晚打牌，赵红兵拒绝，跑累，主回结收获，分别赵红兵接几处跑跑，考察市场，林很支持，让外甥飞仔陪处转转，飞仔业务比较熟。（未完待续）