五章 考察业务

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午八点,精仔辆雪弗兰轿车接赵红兵,:“老板吩咐给您车!昨忘记告诉您。”

赵红兵:“八点,今很久吧?”

精仔:“八点钟。”

赵红兵:“兄弟,辛苦晚点。”句话精仔热乎乎

车,向公司车,赵红兵果决定深市展,尽快买车,首先车,间让练练。

赵红兵走进公司,姐马,叫:“赵早!”

办公室,林份报表东西,赵红兵,放文件,:“晚很精神。”

赵红兵:“区很安静,空气。”

:“今安排?休息两。”

赵红兵:“急性赶紧做,否则睡踏实。林方便话,先熟悉公司况。”

:“急性安排,希望赵熟悉结,新公司提金点。”

赵红兵:“风格干脆做!”

拨通内部电话,:“。”

眉眼,依稀与林相似。讲潮州话,赵红兵听明白。神态语气,定亲戚疑。赵红兵见称呼林,却音,似顾客“顾”字音

见将赵红兵冷落旁,察觉太礼貌,赵红兵歉:“外甥刘鹏飞,公司业务部经理。”

赵红兵张嘴差点合,怎潮州叫舅舅象叫哥,幸口问,洋相

普通话向外甥:“公司新,昨安排办公室准备?”

刘鹏飞:“已经准备带赵?”

:“问问赵资料,准备。”

赵红兵:“公司销售月报,报简表,果涉及商业机密。”

:“什机密,保密,飞仔,赵拿什。”

刘鹏飞答应声,带隔壁办公室。

房间,赵红兵很整洁,桌、沙、茶几显清洁,收拾序。

赵红兵坐,办公桌张摆放端端正正公司通讯录,公司机号码,林办公室电话、分机号、号码,各部门与各内部分机号,部分拷机号。满满张表。表格端,钢笔写:赵办公室电话3232866,分机202。新安装电话,及列入表内。赵红兵两部电话,部独立外线,部内线,干胶贴标签写明明白白。

细节方重,赵红兵

刘鹏飞:“因间匆忙,办公室收拾太尽,赵短缺,安排购买。”

赵红兵:“麻烦,办公,添置浪费。刘经理方便话,业务报表相关资料给尽快熟悉工。”

刘鹏飞:“。”

赵红兵:“麻烦!”

刘鹏飞:“赵太客气。”

摞资料,告诉赵红兵:“五金门市承包项目与各工。”

赵红兵:“谢谢!吧。”刘鹏飞点点头,

赵红兵拿资料,很快问题,林公司五金批零门市,通报表分析,三门市营业额很平衡,门市间,门市,月份营业额差距,解释。

库存量,问题。库存单价按零售价计算,各门市库存少,共库存量五百万。库存量特别公司实力,五金贸易营业额千五百万,利润300万左右,库存量比利润少,金全积压库存果赶市场突变或者资金链断裂,问题

赵红兵商业极经验盘点表月报表,基本将公司资金实力、周转效率、经营规模经营状况摸八九离十。令各门市盘点表,库存货物分类,相货号数据,见物盘物。漏盘差错避免根本商品存量结构合理合理,销售畅滞知晓。

百思明明畅销商品,门市存量较门市却此品两处,普遍存况。明管理存问题,货品调配位,销售环节脱钩。

完各门市报表,再各承包项目报表,某某建筑工承包安装线缆、灯具,或粉刷油漆、涂料承包金额,某某门市货明细、费状况等,章法。赵红兵明白各门市销售很平衡缘故,承包项目利润很,商机限啊!赵红兵感慨良公司解。与各工明细,尚项目应收款项,共计三百余万元。

赵红兵合报表资料,头脑理似杂乱经营,。俗话:外热闹,内,赵红兵世白,初期创业身兼数职,管理、统计、财务、销售等等亲力亲,虽辛苦,积累经验,额报表,视野思路相清晰明

赵红兵表,十点半。随便资料,。赵红兵站身,望窗外,振兴路车辆穿梭息,色匆匆,闲逛。路旁树木长新枝,绿色葱茏,机勃勃,春

走进林办公室,林身相迎。赵红兵办公桌。林问:“完啦?”赵红兵:“。”

赵红兵印证法,询问盘点表、销售额及承包项目与门市货关系等等方疑问,林回答。问题林弄明白,清楚怎惊奇赵红兵讲各门市具体金额数量,甚至货号明细。思议枯燥数字记此清晰,分毫差。数目常常头昏脑胀

隐瞒惊奇,问:“赵记住?”

赵红兵笑点点头,:“啊。”

佩服:“快告诉记住数目。”

赵红兵:“很简单啊!分门别类,容易记住按经营部门分类,二按商品属目分类。比商品,似很,其实它五金、电料、灯具、油漆涂料类。五金五金、五金五金工具三类;电料线缆、关、辅料、电工工具四类;油漆涂料分类。每类常销品十几二十畅销广三五,很啊!规律,长期接触商品熟悉它材质特性,记住它数量金额太困难数量金额,销售坏。”

目瞪口呆商品属目分类,何曾知此规律循,此简单清晰。

赵红兵:“门市吧。”

:“门市况更具体。”

打电话叫精仔奔驰,三厦。

穿,赵红兵窗外,深市并,尚城市规模,农田,田庄稼、蔬菜,处满眼皆建筑工,尘土飞扬。乡土味十足,叫什叫什村。

向西村处路口慢,此处路边经营木板、砖、五金、电料、油漆建材商店,规模。车名称商店招牌十分醒目“五金电料灯具油漆”八字。

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:“二门市。”

赵红兵门市三间门栋,边黑咕隆咚,光线很暗,仅光灯照明,根本明亮干净商店模。门市平米,货架全角铁焊四层格架。靠墙溜玻璃矮柜台,摆各色水龙头、关、锁类、工具等,边靠墙柜灯泡、节灯。间角铁货架三溜,电线电缆,顶线管;螺栓螺母、铁钉螺钉、铁线铁丝等;溜货架桶油漆涂料。另端堆摆各色桶油漆涂料,堆五六层高。

两名营业员,营业员坐玻璃柜台内,油漆货架旁高高马凳,见林进店,迎

营业员:“二门市曹经理。,赵况,给赵介绍。”

赵红兵问曹经理:“?”

曹经理:“八三,快五。建候,拿货。附近民南路、春风路、友谊路建筑工几乎货。五金、工具、灯具、电线、油漆涂料附近齐全,价格优惠。老店,部分做回头客……”曹经理果滔滔

赵红兵知、价格、滚瓜烂熟,介绍般。赵红兵:“吧?”

曹经理:“!差做四五千,两万。做三十万。”

赵红兵问:“差别呢?”

曹经理回答:“工进货,哪拿货般般啰!”

赵红兵问:“平买东西呢?”

曹经理:“什啦!附近村民建房,商铺装修,新装厂房,居水龙头、换灯泡做。公司接带客户。”

曹经理问必答,赵红兵业务十分熟练,故:“建筑工装修客户啰!”

曹经理直口快:“哪!工装修买货,少则三五百,则几千万。四五顾客,

话问打交客户,哪做零售辛苦,每营业额三块五块积累,批量购货毕竟少少。

赵红兵接问:“客户与客户价格吗?”

曹经理笑:“客户讲价般店优惠十点左右,请示老板。”

赵红兵价格灵活,由信做,几千,价格千块钱数目。标准缺乏效监管缘故,办法,尽量杜绝管理漏洞。

赵红兵问:“每工商、税务怎?”

曹经理:“啦!”

旁边林:“工商税、定额做少,统由公司财务部办理。”

话间,进顾客,曹经理等接待,买三斤寸铁钉,两规格螺钉,四五盒射钉。

赵红兵绕店圈,仔细商品结构,觉货量似乎盘点表。等曹经理忙完,问:“库存吗?”

曹经理:“阁楼。”带赵红兵角落处,铁管焊楼梯,连扶。阁楼乱七八糟堆满货物,处铺盖。

赵红兵问:“?”

曹经理:“啊,与阿宝睡阁楼,旺仔晚铺。”阿宝营业员,

赵红兵问:“早几点门?”

曹经理:“早九点门,晚十点半收档。”

赵红兵:“很辛苦啊!”

曹经理:“习惯!”

点,别摔。”

“谢谢赵摔跤。”

赵红兵早耳闻潮州吃苦耐劳,。眼见晚,除睡觉,门营业,条件艰苦,谓。赚钱容易啊!

阁楼,店顾客,阿宝正接待。赵红兵曹经理:“,熟悉耽搁!”

曹经理:“欢迎赵经常,指导。”

赵红兵:“。”

门市,已经吃饭点,林:“回公司,附近蟹粉店很正宗,咱随便吃点,再跑跑其门市。”

赵红兵问题,三简单吃门市、三门市,赵红兵门市问题,问题,比脏乱差、缺乏货物管理等等,标记销售畅滞状况,跑完门市,已经午六点

邀赵红兵晚打牌,赵红兵拒绝,跑累,主收获,分别赵红兵处跑跑,考察市场,林很支持,让外甥飞仔陪处转转,飞仔业务比较熟。(未完待续)

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