五章 考察业务
二午八点,精仔辆雪弗兰轿车接赵红兵,:“老板吩咐给您车!昨忘记告诉您。”
赵红兵:“每八点刻,今等很久吧?”
精仔:“八点钟。”
赵红兵:“兄弟,辛苦!晚点。”句话精仔热乎乎。
车,向公司车,赵红兵果决定深市展,尽快买车,首先让车,间让练练。
赵红兵走进公司,台姐马站,叫:“赵早!”
进林办公室,林正份报表类东西,赵红兵,放文件,:“晚睡怎,很精神。”
赵红兵:“,区很安静,空气很。”
林:“今怎安排?原休息两。”
赵红兵:“急性,赶紧做,否则睡踏实。林觉方便话,先熟悉公司况。”
林笑:“真急性,,安排,希望赵熟悉结,咱新公司提金点。”
赵红兵笑:“贯风格做件定做,干脆做!”
林拨通内部电话,:“。”
,轻走进,眉眼,依稀与林相似。讲潮州话,赵红兵听明白。神态语气,定亲戚疑。赵红兵见称呼林哥什,却哥音,似顾客“顾”字音。
林见将赵红兵冷落旁,察觉太礼貌,赵红兵歉:“外甥刘鹏飞,公司业务部经理。”
赵红兵张嘴差点合,怎潮州叫舅舅象叫哥,幸口问,洋相。
林普通话向外甥:“公司新赵,昨安排腾办公室准备?”
刘鹏飞:“已经准备,带赵?”
林:“,问问赵需什资料,给准备。”
赵红兵:“公司销售月报,报简表,果涉及商业机密算。”
林:“什机密,什保密,飞仔,赵需什给拿什。”
刘鹏飞答应声,带赵隔壁办公室。
进房间,赵红兵屋,很整洁,桌、沙、茶几显均清洁,收拾井序。
赵红兵坐,办公桌张摆放端端正正公司通讯录,列公司机号码,林办公室电话、分机号、哥号码,各部门与各内部分机号,部分拷机号。满满张表。表格端,钢笔写:赵办公室电话3232866,分机202。新安装电话,及列入表内。赵红兵见桌两部电话,部独立外线,部内线,均干胶贴,标签写明明白白。
细节方体林重,赵红兵感。
刘鹏飞:“因间匆忙,办公室收拾太尽,赵什短缺,安排购买。”
赵红兵:“麻烦,暂办公,添置反浪费。刘经理方便话,业务报表相关资料给,尽快熟悉工。”
刘鹏飞:“送。”
赵红兵:“麻烦!”
刘鹏飞:“赵太客气。”
,拿摞资料,告诉赵红兵:“五金门市,承包项目,与各工往。”
赵红兵:“谢谢!吧。”刘鹏飞点点头,。
赵红兵拿资料,很快问题,林公司三五金批零门市,通报表分析,三门市营业额很平衡,仅门市间,门市,月份营业额很差距,段解释。
再库存量,问题。库存单价按零售价计算,各门市库存少,共库存量五百万。库存量点,特别,知林公司实力,五金贸易方营业额千五百万,利润300万左右,库存量比利润少,金全套积压库存,果赶市场突变或者资金链断裂,问题。
赵红兵商业极经验,盘点表月报表,基本将公司资金实力、周转效率、经营规模经营状况摸八九离十。令相满各门市盘点表,库存货物分类,相货号品很两数据,约见物盘物。漏盘差错避免,根本商品存量品结构合理合理,销售畅滞况知晓。
令百思解品明明常畅销商品,门市存量较,门市却此品。两处,普遍存况。明管理存很问题,货品调配位,销售环节脱钩。
完各门市报表,再各承包项目报表,某某建筑工承包安装线缆、灯具,或粉刷油漆、涂料承包金额,某某门市货明细、费状况等,章法。赵红兵明白什各门市销售很平衡缘故,承包项目利润很惊。此,商机限啊!赵红兵感慨良,致公司运解。与各工往明细,尚十项目应收款项,共计三百余万元。
赵红兵合报表资料,头脑理理似杂乱章经营,主。俗话:外热闹,内门,赵红兵世白,初期创业身兼数职,管理、统计、财务、销售等等亲力亲,虽辛苦,积累许经验,额报表,视野思路相清晰明。
赵红兵表,十点半。随便资料,间觉两。赵红兵站身,望窗外,振兴路车辆穿梭息,色匆匆,闲逛。路旁树木长很新枝,绿色葱茏,机勃勃,春盎。
走进林办公室,林忙身相迎。赵红兵办公桌椅坐。林问:“完啦?”赵红兵:“。”
赵红兵印证法,询问林盘点表、销售额及承包项目与门市货关系等等方疑问,林回答。几问题林弄明白,清楚怎回。惊奇已赵红兵讲各门市具体金额数量,甚至很品货号明细。思议怎将枯燥味数字记此清晰,分毫差。数目常常搞头昏脑胀。
林并隐瞒惊奇,问:“赵,记住?”
赵红兵笑点点头,:“啊。”
林佩服已:“快告诉,怎记住,平搞清数目。”
赵红兵:“很简单啊!分门别类,容易记住。按经营部门分类,二按商品属目分类。比商品,似很,其实它分五金、电料、灯具、油漆涂料四类。五金分五金、五金五金工具三类;电料分线缆、关、辅料、电工工具四类;油漆涂料分类。每类常销品太,般十几二十品,畅销途广三五品,很记啊!间很规律,长期接触商品熟悉它材质途特性,记住它数量金额太困难。它数量金额,知销售坏。”
林目瞪口呆听细商品属目分类,何曾知此规律循,此简单清晰。:赵真神!
赵红兵林:“门市吧。”
林:“正此,门市解况更具体。帮主。”
打电话叫精仔奔驰,三驶乐厦。
车路穿,赵红兵窗外,觉深市并象般,尚形城市规模,方块块农田,田庄稼、蔬菜,处满眼皆建筑工,尘土飞扬。名乡土味十足,叫什岗叫什村。
车向西村处路口慢,此处路边挨均经营木板、砖、五金、电料、油漆建材商店,规模很。车名称商店停,招牌十分醒目写“五金电料灯具油漆”八字。
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林:“二门市。”
赵红兵门市三间门栋,边黑咕隆咚,光线很暗,仅几光灯照明,根本象明亮干净商店模。门市积百平米,货架全角铁焊四层格架。靠墙边溜玻璃矮柜台,摆各色水龙头、关、锁类、工具等,边靠墙柜很类灯泡、节灯。间角铁货架三溜,溜卷卷各电线电缆,顶线管;溜各螺栓螺母、铁钉螺钉、铁线铁丝等;溜货架摆各桶油漆涂料。另端堆摆各色桶油漆涂料,堆五六层高。
男两名营业员,营业员坐玻璃柜台内,伙坐油漆货架旁高高马凳,见林等进店,忙迭站,迎。
林指营业员:“二门市曹经理。赵,赵解店况,给赵介绍。”
赵红兵问曹经理:“店几?”
曹经理:“八三,快五。建贸厦候,拿货。附近民南路、春风路、友谊路建筑工几乎拿货。五金、工具、灯具、电线、关油漆涂料附近齐全,价格优惠。店老店,部分做回头客……”曹经理果,口滔滔绝。
赵红兵知店做五,品、价格、途定滚瓜烂熟,本刻停介绍,数珍般。赵红兵:“吧?”
曹经理:“错!差候做四五千,候做两万。月般做三十万。”
赵红兵问:“何差别呢?”
曹经理回答:“工进货,哪工拿货少,般般啰!”
赵红兵问:“平买东西什呢?”
曹经理:“什啦!附近村民建房,商铺装修,新装厂房,居买水龙头、换灯泡,做。公司接,带客户。”
曹经理问必答,赵红兵业务十分熟练,故问:“平建筑工装修客户很啰!”
曹经理直口快:“哪!工装修买货,少则三五百,则几千万。四五很错,顾客,。
林觉赵话问外,原打交客户,哪知做零售辛苦,每营业额三块五块积累,批量购货毕竟少少。
赵红兵接问:“客户与般客户价格吗?”
曹经理笑:“点客户讲价,般店优惠十点左右,请示老板。”
赵红兵价格灵活,真由信做,几千万,价格千块钱浮,数目。统标准缺乏效监管缘故,效办法,尽量杜绝管理漏洞。
赵红兵问:“每月工商、税务怎交?”
曹经理:“知啦!”
旁边林:“工商税、税定额,做做少交,统由公司财务部办理。”
正话间,进两顾客,曹经理等忙接待,买三斤寸铁钉,两规格螺钉,四五盒射钉。
赵红兵绕店转圈,仔细店商品结构,觉货量似乎盘点表。等曹经理忙完,问:“库存货吗?”
曹经理:“阁楼。”带赵红兵角落处,架窄陡铁管焊楼梯,连扶。阁楼乱七八糟堆满货物,处铺盖。
赵红兵问:“住店?”
曹经理:“啊,与阿宝睡阁楼,旺仔晚搭铺。”阿宝名营业员,。
赵红兵问:“早几点门?”
曹经理:“早九点门,晚十点半收档。”
赵红兵:“很辛苦啊!”
曹经理:“习惯,什,晚坐,累!”
“楼点,别摔。”
“谢谢赵关!爬几,摔跤。”
赵红兵早耳闻潮州吃苦耐劳,做。眼见早晚,除睡觉,门营业,条件艰苦,觉谓。赚钱真容易啊!
阁楼,店顾客,阿宝正接待。赵红兵曹经理:“今,熟悉,耽搁做!”
曹经理:“欢迎赵经常,指导工。”
赵红兵:“常。”
门市,已经吃饭点,林:“回公司,附近蟹粉店很正宗,咱随便吃点,再跑跑其两门市。”
赵红兵问题,三简单吃,门市、三门市,赵红兵每门市身问题,共问题,比脏乱差、缺乏货物管理等等,标记,,问主品销售畅滞状况,跑完三门市,已经午六点。
林邀赵红兵晚打牌,赵红兵拒绝,跑累,主回结收获,分别赵红兵接几处跑跑,考察市场,林很支持,让外甥飞仔陪处转转,飞仔业务比较熟。(未完待续)